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下降，你也可以肯定地说，这种商品正在变得更加充裕。这就是关于价格决定的基本观点。 但如果进一步问：为什么一种商品会比另一种商品更稀缺？物品的稀缺性又是如何决定的？就需要进一步探讨供给和需求的情况。因为稀缺性是供给和需求对比的结果。物品的稀缺性（价格）发生变化，既可能是需求发生了变化，也可能是供给发生了变化，甚至是两者同时发生了变化。所以，为了真正理解价格决定和变动的过程，我们必须对需求和供给作进一步的研究。 在这里我们要区分一下“需求”和“需要”的概念。“需要”是一个自然概念，它表示人们在生理和心理上对某种物品或感情的要求，与经济能力无关。而“需求”是一个经济概念，它表示和购买能力有关的消费欲望。“需要”对应的是“满足”，而“需求”对应的“供给”。 也可以说，需要是需求的基础，需求是由需要引发的。如果没有购买能力，需要就不能成为需求。例如，几乎每个人都想旅游世界，但有钱旅游世界的只是少数人，所以说“需求”的范围要小于“需要”。 现在假设你是生产某种产品的厂商，你必须为自己的产品制定价格，你将如何给它定价呢？上面说到，价格是物品的稀缺性决定的，但所谓的“稀缺性”是一种事后的理论描述，它看不见摸不着，显然不可能成为制订价格的依据。在现实生活中，你只会根据常识和经验来确定商品的价格。 如果你要出售的产品在市场已经存在，你多半会参考目前的市场价格来确定自己的产品价格，你定的价格不会与同类产品的价格相差太远。如果你销售的是一种新产品，你也许会根据自己的生产成本和市场调查来试行一个价格。但最关键的是，你还要根据你的销售情况来调整自己的价格。如果你的产品大受欢迎，供不应求，你一定会涨价；而如果你的产品在市场上出现滞销，你就可能要降价。总之，无论如何，你最后确定的价格，一定会使产品的供求大致保持平衡。 事实上，生活中我们看到的各种价格都是供求平衡的结果。例如，一吨水的价格是2元钱，一件衬衫值100元，一台电视的价格是1000元，一辆汽车的价格是10万元……这都是供求平衡下的价格。如果把一辆汽车的价格从10万元改为100元，结果必然是供不应求，迫使价格上升。而如果把一件衬衫的价格由100元改为10万元，结果必定是供过于求，迫使价格下降。只有在一个适当的价格下，供求达到平衡，此时的价格才是一个稳定的价格。
第四部分价格原理（一）（6）（图）
定价太低的东西会供不应求，定价过高的东西会供过于求，这是生活中经常看到的现象。这种现象的背后包含着两个基本的原理，即：一种商品的价格越低，愿意购买它的人就越多，而愿意提供它的人就越少；一种商品的价格越高，愿意购买它的人就越少，愿意提供它的人就越多。换句话说，商品的价格与人们对它的需求量成反比——价格越高，需求量越小；商品的价格和人们对它的供应量成正比——价格越高，供给量越大，这就是著名的需求和供给原理。下面我们要详细说明这两个原理。 商品的价格和需求量的关系可以从两个层次来看：就单个消费者而言，某种商品价格高时买得少一些，价格低时买得多一些，是很自然的事情；就整个消费者群体而言，我们经常看到的事实是：对某种商品，一部分人可能因为比较富裕也可能因为需求迫切，价格比较高的时候也要买，另一部分人则可能因为收入较少，或者对该产品的需要不太迫切，所以要等到价格低一些的时候才愿意购买。下面是一个事例： 安娜是一个经济学院的大学生，而她的男朋友去了一个艺术院校。她们俩的学校处在两个不同的城市，安娜经常乘车去看她的男友。 最近安娜所在城市的客运公司进行了一次价格战，她们之间的长途车票价格从100元降到了80元。安娜的行为会发生什么变化呢？ 首先，她的日子好过了。上个月她去看了3次男友，一共花费了300元车费。这个月她也可以去3次，而且还可以在享受同样商品和服务组合的情况下节省60元。因为日子好过了——也就是说，她的收入可以买到更多的东西，所以她可能增加去看男友的次数。 其次，车票的相对价值改变了。降价之前，安娜每次去看男友不得不放弃价值100元的其他商品和服务；价格战之后，她的每次旅程只需要放弃价值80元的其他商品和服务。这意味着她坐车比更以前划算了，所以她也可能因此增加去看男友的次数。 为了方便联络，安娜还花1000元买了一个移动电话。而在10年前，移动电话刚出现的时候，价格是2万元，只有少数富人用得起，被称为“大哥大”。以后，移动电话降价到1万元，很多在外工作流动的公务人士也开始使用。再往后，移动电话再降价，几千元也能买到，于是普通学生也开始购买移动电话。 可见，无论就个别消费者来说还是就消费者整体来说，对商品的需求，都表现出价格越高需求量越小、价格越低求量越大的规律，我们称之为需求定理。为了直观地反映需求定理，我们可以用图表把它表示出来。 设想对于某种商品，当市场价格为9元时，市场的需求量为150，当市场价格为8元时，市场的需求量将为200，当价格为7元时，需求量将为300，当价格为6元时，需求量将为500……如此等等，见右表。 如果我们以纵轴P表示商品的价格，以横轴Q表示市场对这种商品的需求量，那么按照价格的多少和相应的需求量就可以画出这种商品的需求曲线。如下图，典型的曲线是一条从左上方向右下方倾斜的曲线，即一条负斜率的曲线（它一般用D表示）。
需求曲线跟P坐标轴可能相交。这是因为人们的收入和财富都是有限的。对于任何商品，在价格足够高的时候，购买量将等于零，或者说人们就买不起它。另一方面，需求曲线跟Q坐标轴有交点，它说明在价格等于零的时候，人对某种物品的需求也是有限的，因为人的消费能力是有限的。
第四部分价格原理（一）（7）
要记住，需求曲线反映不是某个人的需求，也不是某些人的需求，而是整个市场上所有人的需求。你可以想象，对于某种商品，一个人的需求或许很少，或许很多；他愿意出的价格或许很高，或许很低。但无论一个人的需求如何，只要把所有人的需求都汇总起来，得到的结果是价格越高需求越少，价格越低需求越多。把这些结果排列起来，就形成了我们现在看到的需求曲线。 需求曲线向右下方倾斜的根本原因是边际效用递减规律。前面的第五章说过：当我们在一段时间内消费越来多某种产品时，每多消费一单位该产品可以给我们带来的满足感越来越小。例如前面的安娜，当她每个月给男朋友打1个电话时，她说的都是最重要的话；而第2个电话所说的会是相对平淡的话；如果她继续打下去，每个电话的边际效用会越来越小。这种规律存在于一切商品。由于多消费一单位某种商品对人们的效用越来越小，人们愿意为它支付的价格也就越来越少。 另一方面，一个人为了实现最大的满足，要随时调整自己的消费，让每一元钱在各种商品上获得的边际效用相等——也就是说，要让自己购买的各种商品的边际效用与它的价格相比均等。为了保证这一点，如果某种商品涨价，你就会减少对它的消费量，以提高其边际效用，同时把你的购买力转移到其他物品，降低这些物品的边际效用，直到各种物品的边际效用与其价格的比相等。 这样一来，为了保证效用最大化，如果某种商品涨价，消费者就会减少购买。相反，如果商品降价，消费者将增加购买。这就是需求定理和需求曲线反映的情况。 思考和练习 1．需求定理的内容是什么？需求曲线向下倾向的根本原因是什么？ 2．需求定理有没有例外？在同学之间进行讨论和辩论。 供求定理（二） 知道了需求量和价格的关系，现在让我们来看供给量和价格的关系。这个问题同样可以从两个层次来说明。 就个别生产者来说，当他考虑应该生产何种产品的时候，首先要保证自己不会亏损，其次还要考虑如何使自己的生产资源得到最大的收益。这两个因素都会使生产