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换面，重新做一回人，捞银子才是真格的。”
我在他半光的头上拍了一下，笑道：“就改这么个模样，谁敢跟你谈业务，不早把人吓跑了？”李全策也说：“就是，你这形象太差了。”
宋海峰嘿嘿笑了两声，说：“这个不用你们说，我也懂，咱也不是刚出校门，好歹也在社会上混了几年了，放心吧！”说完拿起酒瓶，跟我们一碰，就吹了一半下去。
我说：“有些事情你来之前，老大已经跟你说过了。我再跟你强调一遍，这边的日子不见得有你想象的那么好。你要是觉得做不了，那可以在我这住着，反正有我的吃，肯定就饿不着你，你可以慢慢找其他工作。但是在我公司里做，就跟其他业务员没任何区别。”
宋海峰说：“我知道。来之前已经想得很明白了。老大回学校不久，我就跟他打听过你这边的情况，一直到前几天，才做的决定。学校里你们就很照顾我了，那时是因为我最小。现在我也不小了，你们也不用为我操心了。”
他现在看起来的确要比在学校时成熟了许多，脸上也有了沧桑之色。我说：“你能这么想，我也就放心了。不过还有件事要跟你说说。我做的这一行，在现在看来，还属于暴利，一个销售员做得好，比那些高级白领也不差。但这种情况不会一直存在。也许一二十年，也许三五年，总会回归微利。本来应该让你好好做，全力以赴。你脑子灵，嘴上活，只要用心，做销售肯定比我强。但作为兄弟，我不得不说，你得有留后路的准备。”
李全策正喝着酒，听我这么说，放下了酒瓶，问：“真的像你说的这样？我看你们现在挺不错的啊？你不是说过完节一个礼拜就赚了几十万么？就是高级打工仔，那么些钱也得挣几年呢。”
我笑了笑，说：“国内需求旺，总的来说，是供不应求，市场也相对不成熟，资源分配渠道不广。你们想想，有的时候销售商的利润比钢厂还高很多，这合适么？现在的金属材料公司，基本上没几个是亏本的。有时候碰到淡季亏一点，过两个月就全补回来了。从这个行业兴起到现在，十几年了，就有一年情况不好，有公司在那个时候破产了。总的来说，还是利高而风险低，或者说风险与高利润不相符，这根本就不正常。等投资的人多了，利润薄了，这一行自然就不行了。”
李全策说：“听你这么一分析，好像还真是这么一回事。这么说你早做好打算了？”
我喝了口酒，说：“我做这一行是很偶然的。这几年下来，应该算是看得比较清楚了吧，一直也没打算做到底。当然，这个行业也不会消失，只不过时间一长，利润很低，用经济学的话来说，叫投资回报率趋近于社会平均投资回报率。如果能在那个时候到来之前，把公司做成联索超市的模式，那还有点搞头，要不然的话，没什么做头。对我来说，现在做这个只是一个积累资金的手段。”我看了看宋海峰，继续说：“我做这一行也三年了吧，专业可从来没落下。那个，才是我的出路。”这是我第一回比较隐晦的说出自己的真实想法，心情有些激动，拿起瓶子来喝了一大口。
李全策笑了笑，说：“怪不得你说我回来后也不一定要到钱州那上班，跟你在一起更有搞头，果然是有些想法。”
我说：“这也是一个方面。我大哥那边他主要是想让工厂先恢复正常，我觉得也有道理。你要想大展手脚，还得等等。”
李全策对宋海峰说：“老五，听到了么。老三可是把事都策划好了。”
刚才我和李全策说话的时候，宋海峰一直在低头沉思。他听李全策这么一说，便笑道：“我刚来，还什么都不了解。不过咱们宿舍兄弟五个，老三最有脑子，最有大局观，咱们俩跟着他混，也不用操什么心。来，咱们吹一瓶。”
李全策的兴致也很高，打开三瓶小啤酒，一人发了一瓶，我们三个就着瓶子就吹了下去。如果能得到他们两个的帮助，我的把握就又大了一些。
说笑之间，话题又转移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷着明天要跟宋海峰一起去买几件衣服，他现在也需要把自己装点一下以适应新的身份，学校里的好多衣服已经不能穿着去上班了。
快到十一点，正准备撤退，我突然接到顾强的一个电话。他的声音听起来很低沉。他说：“上次改装过生产线搞出来的那批东西，全都出了问题。”
第三十一章 暗流（中）
接到顾强的这个电话，我心里“突”的一下，隐隐感到问题相当严重，不然他也不会这么晚了还给我打电话。我马上问他：“到底是怎么回事？知道问题出在哪里么？”
顾强叹了口气，说：“我现在还搞不清楚问题出在哪呢。那批货是昨天完工的，今天送到了客户那里。我刚刚接到了客户的电话，说是抽样测试，百分之九十的成品不合格。”
百分之九十！我一下子呆住了。如果这批产品的合格率只有百分这十的话，跟全部报废了没什么区别。难道问题是出在生产线上？一想到这，我出了一身冷汗，半点酒意都没有了。设备改造是我带着技术员搞的，这样的话，问题极有可能是我造成的。这批产品对顾强来说，意义实在很重大，如果做砸了，其后果有多严重，我简直不敢往下面想。
“难道是我造成的么？”我几乎是无意识的说出了这句话，看了看眼前的李全策，他还不知道出了什么事，正用询问的眼神看着我。不太可能！改装方案是我和李全策商讨过的，SXZ…Ⅲ的改装并不复杂，我们没有理由在这上面犯错。这样一想，我心里又定了下来，回过神后，才听到顾强在电话那边说：“喂，喂？听到了吗？”
我说：“顾大哥，我在。你刚才说什么了？”
顾强说：“你刚才走神了吧？咳，我没给你说清楚。那天机器改装后，我们先生产了一些样品，送到客户那检测后，全都是合格的。然后我们开始小量生产，质量也没有问题，第一批送到的成品检测也全都过了关。就是这一次，大批量生产后的这些，几乎都是不合格的。听客户那边说，百分之十的抽样合格率，还是算上早先一批成品，一起测试的。”
原来是这样！这么说问题是出在中间，基本上可以排除因为我的个人失误而造成损失的原因。可不管问题出在哪，对顾强造成的损失是一样的。不过我丢掉了心头的包袱，脑子又变得灵活起来，开始分析其他可能导致这种情况的原因。
我说：“会不会在生产过程中，因为操作不当，对生产线造成了不良影响，导致后面的产品出了问题呢？”
顾强说：“我觉得问题也可能出在这上面。不过对那套东西我实在是不懂，这才给你打电话。”
我说：“这个就交给我了。明天早上我会赶到厂里。”
顾强说：“那好。明天一早我先去客户那里，跟他接触一下，把后续的处理先拖一拖吧。如果问题是出在厂里，客户那边……哎，再说吧。”
我说：“好，那先这样。大哥你也别太费心了。”
顾强笑了笑，说：“这点打击对我来说算不了什么，天无绝人之路，大不了从头再来。兄弟你放心吧，我坚强着呢！”
挂了顾强的电话，我把情况跟李全策说了。他听完后，想了想，说：“如果是按照那天我们讨论过的改装方案，是不会出问题的。不过大批量产品不合格，如果不是生产材料的原因，问题还是出在生产线上。”他沉思一会，说：“奇怪，奇怪得很。这里面如果没人做手脚，是不可能发生这种情况的。SXZ…Ⅲ虽然还算是新东西，但技术是相当成熟的，着实让人费解。”
我说：“要不明天一早你跟我一起去趟钱州。”
李全策点点头，说：“嗯，明天没事，那是一定要去的。”
有了这个帮手，我又多了点底。叫来服务员买了单后，我们三人出了酒吧。
我边开车边问李全策：“你还是住上回那地方吧？我先送你回去，老五就交给我了。”说了一遍，没有反应，从观后镜里看到他正在愣神。我又叫他，他“哦”了一声，说：“真奇怪，我想现在就去看看。”
我大声说：“什么？你要现在去钱州么？”
李全策似乎是回过神来，说：“现在去钱州么？好啊，那就去看看。”
他旁边的宋海峰笑道：“老大的书呆气又发了。估计不让他看看，今天晚上都会睡不着。”宿舍的几个兄弟对李全策的这个性格是相当的了解，我一听，也笑了起来。
李全策说：“SXZ…Ⅲ是我毕业论文的�