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这一层是浦海对外经贸总公司的驻地。前面付启明并没有跟我说过，是和哪家公司订货。所以电梯门一开，我看到这公司的招牌，还是非常意外的。
这家公司我入行不久就听说过，是一家实力非常雄厚的贸易公司，拥有进出口权。该公司涉足金属材料已经有很长时间了，但一直不在市场上零售，全部采用托盘的形式，此外他们还帮其他公司代理些进口材料外。能够和这家公司合作的，除了一些关系户外，都是一些颇具规模的公司，所以我以前根本没有和这家公司接触的机会。
付启明告诉我，陈总拿到的材料都是经过别的公司来订，利润不如一手。而他这次是要把我直接介绍到这家公司拿货，价钱绝对比陈总那边拿到的低。我对付启明的照顾表达了谢意，同时对他和这家公司的关系有些捉摸不透。他自己说过他没在任何一家公司供职，是个闲人。联系钢材只不过是给自己弄点钱花。如果没有过硬的关系，是不可能走到这一步的。
我们抽了两根烟，说了说休息两天来的趣事。过了一会一个小姑娘进了会客室，对他说：“付先生，许经理那边得空了。”付启明拉了我一下，“走吧。”
第三十章 练兵（四）
付启明将要为我引见的这个人名叫许华，三十多岁，是这家公司的业务部经理。
我跟着付启明到了许华的办公室。许华见到付启明，相当客气，口称“付哥”，起身相迎。互相介绍认识之后，请我们坐了下来。
许华对我说：“前几天听付哥说起过你，既然是他老哥亲自介绍来的，我这边一定会给你安排好。”付启明也对我说：“小许不是外人，不用跟他客气。”
我说：“那就多谢许经理的照顾了。我想先订300吨。”
许华一听，愣了一下，说：“300吨？这么少啊？”
付启明笑着说：“我不是跟你说过嘛，他做进口材料还是头一回，少拿点先试试。我这兄弟公司才刚开不久，手头没多少钱。”
许华笑了笑，点点头，说：“原来如此。”
付启明对我说：“把你挑的材料报给他，做个合同，就算成了。”
看他的样子，我应该是他接待过的客户里，订货最少的吧。他们公司平常的一单业务，基本都是数千吨至上万吨，所以对于我的300吨才会显得这么惊讶。
我把自己抄下来的卷号拿出来交给许华，并向他说明，因为怕有些货发走，所以多写了一点，凑够300吨就可以了。
许华接过看了看，说：“没问题。”他打电话叫来秘书，就是刚才我在会客室见到的那个小姑娘。“把上面的材料跟实际库存对一下，凑300吨锁下来，再做好合同拿过来。”交待完小姑娘，许华又给我说：“咱们这样也就算认识了，以后你要有需要，直接找我就可以。”
付启明点头笑道：“就是，要不然我现在还睡着呢，好久没起这么早了。”
许华哈哈一笑，说：“谁让你每天都半夜才睡觉。”
付启明摊开双手，说：“没办法，夜生活太丰富。”
说闲话的工夫，秘书书小姑娘拿着合同进来，交给了许华。许华看了看，问我：“吴兄弟，下午付款有没有问题？”
我说：“没有问题。”
许华点点头，在合同上添了几笔，交给我，说：“你看看，没问题就签个字吧。”
我接过合同看了看，跟我们平时的销售合同没有太大区别，见条款没什么问题，就拿出合同章，在两份合同上都盖章签字，再交还给他。
许华也在上面签字盖章，这份合同就算是成了。他交给我一份，再递给我张名片，说：“下午货款办好后，给我来个电话就行了。我们公司可以免费为你将材料发到浦海的任何一家仓库，这些事你都跟我直接勾通。”
我接过合同和名片，放到随身带的公文包里，然后也递上了自己的名片。再跟他客套几句，就起身告辞。付启明也跟我一起也来。
在下楼的电梯里，我比较隐晦的问了问，要给付启明多少好处费。毕竟他自己说过，他就是靠这个弄钱花的。付启明拍拍我肩膀，说：“兄弟，我知道你想说什么，也不用跟我绕圈子。我既不贪心，也没野心。从其他地方弄的钱够我花销就行了，钱多也是累赘。把你介绍给许华，也是想让你的公司早日做大，这也是个机会。放心，老哥我哪在落魄了，肯定会上你家讨饭去。”
※※※
走通了浦海对外经贸公司这条路，我就算是有了比较稳定的货源。以后相当长的一段时间内，可能我最有优势的材料就是这些进口的薄板。这让我必须将更多的精力放在这上面。由于公司的销售员还没有这方面的终端客户，所以第一步的销售方向就定位在市场上。市场上有不少专门做薄板的中小公司，他们手里都有较为固定的客户群体，联系到其中的一家，等于间接联系了十几家客户。
其实做市场也有做市场的好处。在市场上流通，只要坚守款到发货原则，是不会有资金风险的。贸易商之间的打款也很麻利，不会拖拖拉拉，如果是急需的，会在很短的时间内办好本票送过来，这样资金的回笼也会很快。
这些材料我还是尽量让新手去销售，希望能尽快将他们的销售能力培养起来。对他们的销售要求也很简单，在向贸易商销售的同时，尽量注意积累这方面的终端客户。
我的主要工作，就是根据市场的变化来制定适合我们公司的销售的价格，价格是主导贸易商之间成交的主要因素。只要在市场平均价格的基础上，降低一些价格，给贸易商留出一定的利润空间，出货的速度还是比较理想的。
在公司的销售环节上，我一直强调大家注意终端客户的积累。这主要是为了拥有比较稳定的出货量。因为在销售淡季，或是市场价格下滑的时候，工厂只要生产，总归要用到材料，虽然量会少上很多。
由于市场大环境比较好，第一批进口材料的销售情况比我想象中要好得多，一周之内就全部售出，大概获得了三万块的毛利，这就给了我很大的信心。
在周末的时候，我约了付启明，一起到海宫坐了坐。这位老兄对于这一口还是有偏爱的，一听是去那地方玩，很爽快就应了下来。他听说我这边的销售情况还算理想，也显得很高兴。
之后我又从许华那里拿了一批材料。有了上一次的经验，这次在选择规格上也更加的合理，数量也比上次多了一些。这批材料进来不久，便有销售员卖到了终端厂家手里，看来公司这些销售员还是很有潜力的。这段时间我对进口材料这一块的市场有了更深的了解，我相信，现在如果有一个合适的机会，公司的成长速度会非常惊人。
第三十一章 暗流（上）
上回和宋海峰相见，还是在宿舍的最后一次散伙饭上。也记不得那是吃的第几顿散伙饭了，总之在那次之后是真正的各奔东西。当时宋海峰喝的大醉，自称他是我们宿舍里最幸福的一个人。宿舍五个人，只有他和女朋友单位签到了一起，并且在毕业后很长的一段时间里都能听到关于他们两个人的浪漫故事。老五在宿舍里本来就是最活跃的一个，稀奇古怪的想法很多。他和她女朋友共同书写了许多可称为经典的浪漫情节，为众校友做出了榜样。
当我看到跟在李全策和郭蓓后面的宋海峰时，差点没认出来。这家伙以前白白嫩嫩，一个活脱脱的奶油小生，现在却黑了许多，头发也好像是前不久才剃光的，泛着青色的头碴，下巴上面却留着长得乱七八糟的胡子，再加上比以前胖了许多，就像个土匪一样。
接到三人吃过饭后，郭蓓先回了她的宿舍，剩下的时间就留给了我们哥仨。我们找了个比较安静的小酒吧，坐在一个小包间里，开始了叙旧活动。
刚才郭蓓在场，宋海峰表现的和毕业前没什么两样。这时几杯酒下肚，话就多了起来。他最近两年过得不怎么顺心，快成未婚妻的女朋友被领导勾搭走之后，让他着实郁闷了一段时间。李全策告诉我，他辞职已经快半年了。
我说：“老五，不是我说你，为一个女人折腾自己，也太熊包了。看看你现在这德性，跟刚蹲了大狱出来的一样。”
宋海峰笑了笑说：“我哪有那么熊，那事我早就想明白了。过日子靠的是经济基础，咱也怨不了谁。这不来投奔你了么，就是想改头换面，重新做一回人，捞银子才是真格的。”
我在他半光的头上拍了一下，笑道：“就改这么个模样，谁敢跟