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儿女成双福满堂-第章

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再去修改,反反复复,有时候一个点心能做十多遍,才能摸准各种材料的最佳比例和最佳制作方法。

四月十一,林娴娘的点心铺子放了挂鞭,就低调地开张了。邱晨给起的名字,林旭写的牌匾,黑色的牌匾上三个漂亮的金色行书大字--稻香村!

林旭特意请了一个时辰的假,跟邱晨一起过去,给林娴娘捧场。

当然,林娴娘不能在铺子里售卖,就让云中仙的掌柜的给介绍了一个掌柜两个伙计,林娴娘和贾氏在铺子的后院里制作。

邱晨早就跟林娴娘商量好了,做买卖要做口碑的,最开始别指望着立刻大卖特卖。林娴娘完全没有意见,完全听着邱晨安排。

邱晨就托了云中仙酒楼的掌柜,给每桌用餐的客人送两碟点心,请那些客人们免费品尝。嗯,邱晨也定了个期限,免费送一个月。凭借云中仙的人气,一个月的免费品尝广告,也应该能拉住些回头客了。

另外,邱晨还给林娴娘出了个营销策划,每日巳时中,在店门口发放一刻钟点心,发放的对象限定在七岁以下的孩子和六十岁以上的老人家。早到早得,排队领取。

林旭跟邱晨是辰时中过去的,林娴娘和贾氏已经做好了一批糕点,摆在了铺子里的柜台上。

经过这些日子的磨练,林娴娘和贾氏做出的点心已经很不错,称之为色香味俱佳也不夸张。特别是刚刚从烘箱里出来的点心,仍旧带着未散尽的热气,香甜的气息随着空气已经在铺子外蔓延开来,引得左近的一些小孩子就聚拢过来。

邱晨一看门口许多的小脑袋,心思一动,带了青杏和春香进了后院,跟林娴娘商量了一下,很快拿了几样糕点,切成指头肚儿大小的小块儿,盛在两只干净的漆器托盘里,交给两个小伙计,并低声嘱咐了一番,这才让小伙计端着盘子出了店门。

两个小伙计托着点心一出门,门口孩子们的眼睛就齐刷刷定在了点心上。

两个小伙计都是挑选出来的,口才和脑瓜儿都够使的,一出门,就一人朝着一群孩子吆喝起来了:“发点心啦,快点儿来,发点心啦!早到早得,来晚了可就吃不上啦!”

那群孩子还有些不敢相信,愣怔了一下,随即不知谁先动了,随即呼啦啦一下子把两个小伙计围在了中间儿。

两个小伙计把点心盘子高高地举在头顶,一边儿吆喝:“别挤,别挤!都有,都有!从小到大,按个头,排好了队,一个个来!”

“谁,我看看那是谁还在挤,谁在挤就不给谁啦!”

有点心做奖励,孩子们特别听话,片刻功夫就排成了两条队。

队伍排好,站在最前边的是个两岁多的小萝卜头儿,刚刚被大孩子挤着踩了脚,哭了一包,这会儿眼泪还挂在脸上呢。小伙计拿了一小块蛋糕放进他的小手里,孩子一下子塞进嘴里,咕咚就给咽下去了,连味儿都没尝出来。

看着盘子里的点心,孩子还迈不动步,眼巴巴地看着。

小伙计就问了:“点心好吃吗?”

孩子睁着大眼盯着点心,用力地点了点头。

小伙计笑着引导:“你要说出来,别人才知道哇!点心好不好吃?”

小娃儿乖乖地回答:“好吃!”

小伙计揉揉耳朵:“声音太小,听不见!”

小娃儿憋足吃奶的劲儿,用最大的力气喊:“好吃!”

“嗳,这就对了,好吃要喊出来,别人才知道!”小伙计笑着拿了一块大一些的点心放到小娃儿的手中,嘱咐道,“这会慢慢吃,再一口吞下去,今儿可没了!”

小娃儿两个手捧着那块点心,开心地点着头,慢慢地走到一边儿,就站在点心铺子门口,小小口地吃起点心来。

后边的孩子已经得了启发,得了第一块点心,不等小伙计问,就高声喊:“好吃,真好吃!”

小伙计笑眯眯问:“谁家的点心好吃?”

孩子有些楞,小伙计就很耐心地指着门上的牌匾教导:“喏,稻香村,稻香村的点心好吃!”

小孩儿学会了,立刻扯着嗓子喊:“稻香村的点心好吃,稻香村的点心太好吃啦!”

小伙计立刻笑眯眯地拿了一大块点心发了奖励,这个孩子也欢欢喜喜地捧着去一边儿吃了。

最开始一个孩子两个孩子吆喝,路人们还没怎么在意,只当哪家的孩子淘气呢,喊得多了,又加上稻香村门口排队的孩子越来越多,就渐渐地有人停了脚步看热闹,接着,越来越多的人围拢上来,看热闹。

等到两盘子点心块儿发完了,小伙计们跟孩子们说,“明儿还有,明天不按大小了,早到的早得,早来等着!”

掌柜的趁机走出店门,朝着围拢着看热闹的众人拱手道:“小店刚刚开业,多谢各位父老乡亲捧场!小店开业,前十天免费发放点心,给七岁以下的孩子和六十岁以上的老者。因为小本经营,每日发放的点心有限,排队领取,早到早得!”

掌柜的说完,两个小伙计又扯着嗓子喊了一遍,随即两人齐声问:“点心好不好吃?”

那些还没走的孩子们条件反射地齐声大喊:“好吃!稻香村的点心真好吃!”

二三十个小嗓子亮亮地扯起来,还真是颇有些声如雷震的气势!竟让嘈杂的市声也为之一静!

两个小伙计笑着对那些孩子们道:“好吃,那明天就早点儿来,谁排在前头,谁就能吃到点心!”

孩子们满心欢喜地点着头。

一路很兴奋地高喊着:“稻香村的点心好吃,稻香村的点心真好吃啊……”一路飞奔着四散跑走了。

接下来,就有人零零散散地进店来,有些只是看看就走,有些则买上一两样点心品尝的。虽然卖的不是特别多,相对于之前刚开门时冷冷清清的店堂已经让林娴娘很满意了。

送了林旭去上课,邱晨折回来,跟林娴娘道:“刚开铺子,有个打口碑的时间,你不要着急,每日按照一定量做,卖完了就早点儿收工回家。”

林娴娘揉着面团,鼻尖儿上沁着一层细密的汗珠儿,微微有些犹豫道:“大嫂,照理说我也该给旭哥儿尽尽心……如今,贾嫂子做的很好,要不我也跟着你去省城?”

邱晨拿了帕子给她擦去脸上的汗,温言道:“你就安心做你的铺子吧,旭哥儿不是那种挑理的孩子,你没看到,你开了铺子,旭哥儿也欢喜的很嘞!昨儿晚上还跟我商量,等去省城考完试回来,同窗们会文就带了稻香村的点心去,也替你打打口碑呢!”

林娴娘脸上笑着,眼眶却是瞬间一红,用力地眨了眨眼睛,才眼睛润润地笑了:“嗯,嗯,我知道了。我好好儿开铺子,挣了钱还能给他上京赶考呢!”

邱晨笑着点头:“嗯,这话说得好。”

接着邱晨又道:“不过,你开铺子也不用事事亲为,等铺子里上了手,你也可以脱出身来……”

林娴娘这回彻底收了泪,满脸欢快地点点头:“嗯,嗯,我就跟大嫂学着,等这边的人手熟了,我就再开第二家铺子……去省城、去京城开去!”

邱晨抚掌大笑:“对,就是这个话!”

四月十三日,是林旭跟姚韵秀约好的日子,三辆马车从安阳府出发,林旭和韩静瑜一起从安阳府出发,在安平县会合姚韵秀,去省城准备应试。临行前,知书和没药都送了消息过来,说云济琛和廖文清进了五月就回来,一定耽误不了省城的院试。郭家宁夫人也送了两套笔墨过来。林娴娘赶了半夜,做了几盒上好的点心,给林旭带上。

邱晨也带着春香随行,留了青杏在府城看家,并且照应着林娴娘的铺子里。邱晨还细细地嘱咐了,有什么事儿就去云中仙找人。青杏一一答应着,看着邱晨带着玉凤和春香走出门,还是满眼的不舍。从跟了夫人,她还是第一次被留在家里呢,不跟在夫人身边,她似乎连走路都觉得不得劲儿了。

省城正定城在安阳府东北二百四十里处,过了程家店之后,一路向东北而行,在南里镇打尖歇息一宿,第二天早饭后继续前行,巳时末,就已经看到了正定府的高大巍峨的青灰色城墙。

见识了两江会合的安阳府,正定府除了城郭高大厚重些,房屋更密集些外,实在让一行人多多少少有些失望,并不比安阳府繁华多少。

大兴早早地就在西南门外等候,老远看到秦勇就一脸欢喜着快步迎了上来。见了礼,问了安,大兴跳上第一辆马车的车辕,跟车里的邱晨回报着省城的事情,一路进了城。

院试考两场,第一场正试,试以两文一诗。各县、府通过府试的童生都可以参加应考。正试考完,选取秀才名额一倍的人数,用圆圈揭晓,写坐号,不写姓名,录榜,称之为‘草案’;
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