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另外，当一个品牌与人们初次接触时，具有亲和力的包装也会帮助企业占据先天的优势，它会给人与生俱来的熟悉感，容易取得消费者的信任，获得人们的好感。总之，若想让你的产品销畅，一个具有亲和力的包装必不可少。
我们的做法
总结了当时的市场环境以及消费者调查的结果之后，我们发现，宁城老窖并不缺少品牌知名度，只是由于假冒产品的泛滥而失去了消费者的信任。我们所要做的，就是要通过全新的包装告诉消费者，只有这款产品才是他们之前所信赖的宁城老窖，其他的都不是。而要想使新品在上市之后，短期内即实现畅销，从产品包装上就必须要给人以亲切、熟悉的感觉。但在此之前，我们要为宁城老窖找到适合于它的视觉符号。
通过查找有关资料，宁城老窖的所在地——内蒙古赤峰地区，在中国古代历史文化中占有十分重要的地位，著名的红山文化遗址，就是在那里被发现的，该地区更因出土了被称为“华夏第一龙”的大型碧玉猪首龙而闻名于世。
控脑 第三课 原因比结果更重要（8）
从对消费者的五感定性的测试结果得知，将龙的图案作为宁城老窖的视觉符号，是最为合适的。龙是整个中华民族的图腾，本身就极具历史感，将其运用在包装上正好符合白酒产品的一贯形象；而且宁城老窖有其产地作支持，应用龙的图案更给了消费者以足够的说服力。因此，我们决定将龙的形象应用于宁城老窖旗下的所有包装之上，以此统一宁城老窖品牌的视觉符号，并在实际的应用中为消费者打造出一种能够代表宁城老窖的豪气冲天的龙文化。
在解决了视觉符号的定位问题之后，就到了最为关键的包装设计环节。为了使宁城老窖的品牌印象得到进一步统一，我们对其包装结构进行了严格划分，标志、产品名称、龙形图案各归其位，大小比例均被严格规定。
为了使整个包装突显亲和力，我们抛繁就简，将龙形图案和产品名称作为主要记忆点，应用于外包装上，再加以少量的辅助元素和不同配色，使其达到简约、大气的视觉感受，既不会失去应有的档次，又不会与消费者产生距离感。
宁城老窖的新包装一经上市就显示了其特有的“豪迈感和亲和力”，受到消费者的热烈追捧，在内蒙古呼和浩特市一炮打响，销售额飞速增长，直逼内蒙古第一品牌“河套”，短期内即跃居前三甲。紧接着，包头、巴盟等内蒙东西部地区快速动销，东北和西北市场随即打开，效果喜人。
当然，得到这样的结果绝不意外，这就是利用包装成功创造了新的品牌规则的必然结果。
控脑 第四课 成功在于你如何选择（1）
——让财富之路豁然开朗的“迷宫定位法”
导读
你还要在错误的营销定位中浪费多少钱？
决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身。
如果把所有的营销定位比作迷宫游戏，你觉得从出口找入口比较容易，还是从入口找出口比较容易？
思维方向的逆转，打开的是海阔天空的局面；产品不再是你的“枷锁”而只是一种可利用的工具，当你能够明白在哪儿（或者怎样）能够赚到最多的利润的时候，你自然会知道该使用什么工具（或是怎样改变工具），去赚到那些钱。
定位？你什么也定不了
在2000年秋天，哈慈集团（旗下拥有哈慈杯，哈慈五行针，V26减肥沙琪等，是当时中国著名品牌）邀请我参加了一个新产品定位诊断会。那天请了很多人，有营销公司的、别的企业市场部的、广告公司的，还有两个市调公司的。开始一切显得其乐融融，但当涉及企业进行产品定位的话题时，一位负责营销策划的同行的话却使我的眉头拧在了一块。
“我们要先根据企业优势，确立产品立项，再根据产品特点，结合市场，寻找最有销售力的卖点，然后根据卖点，寻找这一卖点所针对的消费人群，最后，确定这一产品的定位。”
接着，市调公司的人从市调的角度补充了市调在定位环节的重要性，广告公司又从媒体推广的角度对这一做法大加推崇。
这几乎是市场流行的标准答案了，但当时我的脸色确实难看极了。眼前的场景无异于上学时候的考试，所有人都在试图用同一个方程式来解决问题（似乎这个方程式万试万灵），然后获得同样的答案。我似乎能看到这样下去的结果：在一片其乐融融的气氛里，企业担下所有的风险，最后将服务费打进每家公司的银行账户。
“我无意冒犯，但这么做有很大的风险。”我站了起来（为了不至于让那些刚刚发过言的人太过难堪，尽量使语气显得平和）。
“其实，企业优势并不代表产品优势，产品特点也不一定就是产品的最佳卖点，这样推导出来的定位结果存在巨大的风险隐患。”（此话一出，我刚刚的表情立刻在其他人脸上重现）
“举个例子，当你打算卖杯子的话，你可以做玻璃的，也可以做水晶的或者是不锈钢的，你应该怎样选择？每一种杯子在市场上又有高中低档划分你该如何定价？每一档次的产品又有不同类别的消费者，你又怎么锁定？”
“如果按刚才的理论来说（你能想象到那位策划师的表情），我的企业在做玻璃的方面有强项，我就应该做玻璃杯，如果产品透明度好，我就该把透明度作为我的产品卖点，目标人群当然就是关注高品质生活的人，然后锁定竞争对手、定价、策划、推广等等形成一系列方案？”
“注意到没有，这种做法带有非常强烈的盲目性和单向性。如果我是一个做不锈钢比较好的企业呢？推导的结果一定会大相径庭。那么，是做玻璃杯能赚到更多的钱，还是做不锈钢杯能赚到更多的钱呢？事实上，无论选择哪种产品，我们都会面临同样巨大的竞争风险，为什么不找一个更划算的呢？况且这种做法的最好结果，也就是仅仅能赢得单一市场的平均利润。”
定位——从本质上讲就是赚钱模式的选择，唯一能决定产品定位方向的是利润而不是产品。
“传统意义的产品定位，最好的结果只会让你得到平均利润。虽然这听上去很公平，但在竞争如此激烈的今天，你利用平均利润累积的结果，只会导致你最终的失败，因为有比你更强大的对手也在进行着平均利润的累积。如果行业年平均利润是20％的话，你的20％是几千万，它的20％却是几个亿……想想看，若干年后，你凭什么和他们竞争？”
“所以说，我们不应该急着给产品定位，而是要先找到市场，知道在这个市场上怎样做才能给我们带来最多的利润，然后再去确定产品定位去迎合它。只有这样才能找出令你利润最大化的产品定位，否则无论多好的卖点都不会为企业多赚一毛钱。”
控脑 第四课 成功在于你如何选择（2）
……
“你跟钱有仇吗？那就别再试图从你的角度为产品定位，决定产品定位的是市场最佳利润而绝非产品本身。”
无需多问，那次的慷慨陈词，着实让我得罪了不少人。但同时，却也赢得了在场很多企业和同行的青睐，后来很多人竟成了我的客户。那些客户一直合作至今，刚刚开始是巨能实业，后来有了巨能钙、体饮饮料、伊利奶粉、蒙牛酸奶、陈世家、鹏程食品、天诚地产等等一系列客户的合作的连锁展开。
命运如此奇妙，真让人喜出望外。（但遗憾的是，哈慈集团最终也没能理解我的意思，你从他们后续的市场表现恐怕也猜出了这一点。）
其实理由很简单——因为营销的核心是用最短的时间实现利润最大化，而定位则是赚钱模式的选择，当然要选择最划算的一个。很多人都喜欢钱，包括我在内，我相信那么多人花时间坐在一起讨论一件事情，肯定不仅仅是为了享受相互交流的乐趣。事实上，大家所发表的每一句言论，说的每一句话，目的应该只有一个，那就是如何帮助企业在最短时间内实现利润最大化，而不是推导出看上去所谓安全的观点，最后却往往带领企业深入绝境。能够让所有事情变得安全的唯一因素只有一个——钱。
如果要将这一粗俗的道理说得好听一