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组合策略，制定出相应的对策，使营销组合策略适应消费者不断变化的需求。
【创业实战】《21世纪创业》的作者杰夫里&8226；A。第莫斯教授曾提出，好的商业机会有四个特征：
第一，它非常吸引顾客；
第二，它能在你的商业环境中行得通；
第三，它必须在机会之窗存在的期间被实施（注：机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间），若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了；
第四，你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
这四个特征是我们判断某一市场是否具有创业机会的法则：还没有被满足的需求存在创业机会，它可以通过市场拥挤与否以及市场需求的通道、入口的宽窄来判断某个市场是否具有发展的潜力，是否具有钓到“大鱼”的机会。
市场适度拥挤，说明这个市场有利润可以赚取，至少在短期内不会让投资者失望。反过来，我们也可以这样想，如果这个市场没有利润空间，那么为什么会有那么多的人挤破头也要进来争得一席之地呢？难道他们都没有理智，都不会思考吗？不见得吧。或许其中会有一部分人属于“跟着潮流走”这一类型的，但绝大多数的人应该是经过分析与考察后才做出的决策，否则人们不会贸然进入一个行业或是一个市场。他们必然是看到这一市场有利可图。由以上分析，我们可以初步断定市场适度拥挤，或者正有许多厂商争先恐后要进入的某个市场应该存在一定的利润空间。当然，在决定是否在某个市场中创业时，还应做一定的考察，过度的市场拥挤并不是一件好事，它所引起的恶性竞争可能导致利润下降甚至无利可图。有时，过度拥挤的市场也暗示着这个市场可能已经饱和或是已经过了高峰期，正处于衰落期，走下坡路是必然，这种市场发展潜力就是很弱的。因此，市场的调查必不可少。
与市场亲密接触（3）
对于创业者来说，最为常用而且有效的市场调查的方法有两种：资料分析法和实地考察法。
1。资料分析法
就是通过收集一些现有的市场、行业、相关的产品资料，通过分析得出需要的结论的方法。资料分析法的关键在于资料的收集。收集资料的准确性、公正性，决定了市场分析是否正确，是否有参考意义。
对于当前这个信息时代来说，寻找资料并不是一件多么困难的事情。资料收集的途径很多，例如从互联网上查找相关资料、数据就是一个不错的选择。不过，信息量过大，也有不小的副作用，比如信息的真实性、可靠性、是否具有代表性等等。为了避免资料收集上的错误，创业者们要注意找一些比较权威的资料，例如政府统计部门的工业普查资料、行业协会颁布的行业资料等。
资料分析法的缺点在于数据可能较为陈旧，或者只能代表某个地域范围的平均水平，无法体现地域之间的差异。
2。实地考察法
这种方法可以弥补资料分析法的不足。实地考察法可以采用两种形式：询问法和观察法。
询问法中，我们最为常见的一种便是问卷调查。就是把企业需要的数据项目设计成直观、简洁的问题，通过街头拦访、电话调查、报纸杂志刊登等方式了解民众愿望的方式。当然，除此之外，创业者还可以选择一些更加灵活的调查方式。例如，通过认识的人来进行相关信息的调查。如果有条件的话，甚至可以去拜访相关领域的资深人士或专家进行咨询。如果能获得他们的帮助，对于公司的创立是大有裨益的。
询问法的缺点在于，为了保证调查数据的准确，调查样本必须广泛。因此，投资相对较大、数据分析也相对麻烦一些。
所谓观察法，是指创业者亲身实地地去感受、调查市场，用自己的双眼去判断各种市场分析内容。例如，为了选址需要，在某个十字路口设置观察点，观察路口人流高峰期，这便属于观察法。
观察法带有强烈的个人色彩，不易形成客观、公正的市场分析。因此，对于市场调查来说，一定要结合创业者自身的特点，综合运用上述方法，才能够得到相对准确的市场分析结果。
我们只抓一只兔子（1）
【马云语录】10只兔子摆在那里，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。
【马云创造】马云从进入电子商务开始，12年没有动摇过。从1995年到2007年，12年的坚守，坚守出了一个世界最大的电子商务网站。
在成长的道路上，阿里巴巴曾经遇到过两道坎。一次是在逆境；一次是在顺境。
逆境是在2001年，整个互联网都在苦苦挣扎的时候，马云对于电子商务痴心不改，对给他投资的孙正义说出了“孙先生，我还是这个梦想”。
当时的阿里巴巴命悬一线，没有后续资金，没有盈利模式，到处都是质疑和谩骂，但是马云不管风云如何变幻，我自岿然不动，坚守自己的B2B，坚守自己的电子商务，一直坚持到了阿里巴巴长大那一天。
逆境坚持自己的道路需要有很大的毅力，在顺境中坚持更需要有极大的毅力。
2002年年底，互联网终于从严冬中走了出来，阿里巴巴也长得更加壮实了，已经拥有超过400万家的网商用户。阿里巴巴的快速发展，带来了新的诱惑。
当时互联网最热门的是短信业务和游戏业务。前者以搜狐和网易等中国门户网站为代表，在短信市场上取得了巨大的利益。后者以盛大的陈天桥和巨人的史玉柱为代表，更是日进斗金。
马云抵挡住了诱惑。他坚持最初的选择——不改初衷，一条道走到黑。
其实，在互联网圈内，公认的中国电子商务的开创者，并不是马云，而是写下《大连金州不相信眼泪》的、有着深深文人气息的王峻涛；阿里巴巴也不是中国真正意义上的第一家电子商务公司，第一家真正意义上的电子商务公司，是王峻涛的8848，但是8848已经成为了明日黄花，这位外号“老榕”的电子商务领跑者，也比马云更早离开了电子商务领域。
原因只有一个，王峻涛被全线出击给压垮了。当时的8848，对于信息流、物流、资金流全线出击，结果把8848给累死了。
而马云则保持着清醒的头脑，他始终认为电子商务的特质就是信息流的整合：“中国没有沃尔玛，没有完善的配送体系，在中国三线作战只能够增加成本。”
2005年12月6日至16日，在中央电视台经济频道举办的2005中国经济年度人物评选创新论坛上，马云应邀在北京大学中国经济研究中心演讲。在这次演讲中，马云再次重申了阿里巴巴对专心致志地做好一件事的坚决态度：“2005年以后阿里巴巴什么样子我不知道，但是在未来的三年到五年，我们仍然会围绕电子商务发展我们的公司，我觉得我们绝对不能离开这个中心。10年的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来。”
2005年8月，阿里巴巴完成了对雅虎中国的并购，这一事件所引起的争议甚至盖过了不久前在纳斯达克成功上市的百度公司的风头。当时，网络上众说纷纭，有人说，阿里巴巴收购雅虎中国是因为看到百度的股票上涨了，也想在搜索上分一杯羹。而马云在北京大学演讲时所讲的一段话，可以看成是对这一说法的回应：
“我觉得我们不要起个大早赶个晚集，我不会因为Google和百度的股票上涨，就也想做什么，就像四五年前我不相信短信会改变互联网，也不相信游戏会改变生活，我不希望我的儿子玩游戏，我也不想别人的儿子玩游戏。我坚信电子商务会影响中国经济，中国正因为缺乏诚信体系，缺乏网络基础的建设，所以它会有一个蛙跳式的发展。”
“锋芒毕露不如相忘于江湖。”不管别人怎么看、怎么说，马云坚持埋头专注于自己的B2B模式，“任凭风大浪急，我自闲庭信步”。
马云成功了。在电子商务领域，阿里巴巴一骑绝尘，无人能及。当今的全球网站的综合排名中，阿里巴巴已经超过eBay。如果加上淘宝网的实力，阿里巴巴的综合排名离进入全球前十强不远了。
历经8年历练，阿里巴巴集团麾下已经形成