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被剥夺超级反应倾向通常能够保护意识形态观点或者宗教观点，
因为它能够激发直接针对那些公开质疑者的讨厌/憎恨心理倾向。这种情况会发
生，部分原因在于，这些观点现在高枕无忧，并拥有强大的信念维护体系，而质
疑者的思想若是得到扩散，将会削弱它们的影响力。大学的人文社科院系、法学
院和各种商业组织都表现出这种以意识形态为基础的团体意识，他们拒绝几乎所
有和它们自身的知识有矛盾的外来知识。当公开批评者是一位从前的信徒，那么
敌意会更加强烈，原因有两个：（1）遭到背叛会激发额外的被剥夺超级反应倾
向，因为失去了一名同志；（2）担心那些矛盾的观点会特别有说服力，因为它
们来自一个先前的同志。前面提到的这些因素有助于我们理解古代人对异教徒的
看法。数百年来，正统教会基于这样的理由杀害了许许多多异教徒，而且在杀死
他们之前通常还会施以酷刑，或者干脆就将他们活活烧死。
极端的意识形态是通过强烈的方式和对非信徒的极大敌意得到
维护的，这造成了极端的认知功能障碍。这种情况在世界各地屡见不鲜。我认为
这种可悲的结果往往是由两种心理倾向引起的：（1）避免不一致性倾向；（2）
被剥夺超级反应倾向。
有一种办法能够化解这种受到刻意维护的团体意识，那就是建设
一种极端讲礼貌的文化，哪怕双方的意识形态并不相同，但彼此之间要保持彬彬
有礼，就像现在美国最高法院的行为那样。另外一种方法是刻意引进一些对现在
的团体意识抱怀疑态度而又能力突出、能言善辩的人。德雷克？u20271X克（注：德雷
克？u20271X克，1930—，美国律师和教育家，哈佛大学前校长）曾经成功地改变了一
种造成糟糕后果的团体思维。他在担任哈佛大学校长期间，否决了不少由哈佛法
学院那些意识形态很强的教授所推荐的终身教职人选。
一个一百八十度的景观哪怕损失了一度，有时候也足够引起让邻
居反目成仇的被剥夺超级反应倾向。我买过一座房子，原来的房东和他的邻居因
为他们之中一人新种了一颗小树苗而结下深仇大恨。
正如这两个邻居的事例所展现的，在某些规划听证会上，有些邻
居为了某些细枝末节的事情而吵得不可开交，表现出非理性的、极端的被剥夺超
级反应，看到这样的事情可不会令人愉快。这种糟糕的行为促使有些人离开了政
府规划部门。我曾经向一位工匠买过高尔夫球杆，他原本是个律师。当我问他以
前从事哪方面的法律工作时，我以为我会听到他说“婚姻法”，但他的答案是
“规划法”。
被剥夺超级反应倾向对劳资关系的影响是巨大的。第一次世界大
战之前发生的劳资纠纷中的死亡事件，绝大多数是在雇主试图削减工资时造成
的。现在出人命的情况比较少见，但更多的公司消失了，因为激烈的市场竞争只
提供两种选择，要么工资降低——而这是不会得到同意的——要么企业死掉。被
剥夺超级反应倾向促使许多工人抵制降薪计划，而往往工人接受降薪对他们本身
更有好处。
在劳资关系以外的地方，剥夺人们原本拥有的好处也是很难的。
因此，若是人们能够更加理性地思考，在潜意识层面上更少受到被剥夺超级反应
倾向的驱使，许多已经发生的悲剧是完全可以避免的。
被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之
一。首先，它使得赌徒输钱之后急于扳平，输得越多，这种不服输的心理就越严
重。其次，最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况，而这些
情况会激发被剥夺超级反应倾向。有些老虎机程序设计者恶毒地利用了这个人性
弱点。电子技术允许这些设计者制造出大量无意义的“BARBAR…柠檬”结果，这
些结果会促使那些以为自己差点赢得大奖的蠢货拼命地继续加注。
被剥夺超级反应倾向常常给那些参加公开竞拍的人带来很多损
失。我们下面就要讨论到的“社会认可”倾向促使竞买者相信其他竞买者的最新
报价是合理的，然后被剥夺超级反应倾向就会强烈地驱使他去报一个更高的价
格。要避免因此而在公开报价拍卖会上付出愚蠢的价格，最佳的办法是巴菲特的
简单做法：别去参加这些拍卖会。
被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向通常会联合造成一种
形式的经营失败。在这种形式的失败中，一个人会耗尽他所有的优质资产，只为
徒劳地试图去挽救一个变得很糟糕的投资项目。要避免这种蠢事，最佳的办法之
一是趁年轻的时候好好掌握打扑克牌的技巧。扑克牌的教育意义在于，并非全部
有效的知识都来自正规的学校教育。
在这里，我本人的教训可能很有示范意义。几十年前，我曾犯过
一个大错误，而犯错的部分原因就是我在潜意识中受到被剥夺超级反应倾向的影
响。当时我有个股票经纪人朋友给我打电话，说要以低得离谱的价格卖给我 300
股交易率极低的贝尔里奇石油（Belridge）公司的股票，每股只要 115 美元。我
用手头的现金买下了这些股票。第二天，他又想以同样的价格再卖给我 1500 股。
这次我谢绝了，部分原因是我没那么多现金，只能卖掉某些东西或者举债才能筹
到所需的 173000 美元。这是个非常不理性的决定。当年我生活很好，也不欠债，
买这只股票没有赔本的风险，而同样没有风险的机会并不是经常有的。不到两年
之后，壳牌收购了贝尔里奇石油公司，价格是大约每股 3700 美元。如果我当时
懂得更多心理学知识，买下那些股票，我就能多赚 540 万美元。正如这个故事所
展示的，人们可能会由于对心理学的无知而付出昂贵的代价。
有些人可能会觉得我对被剥夺超级反应倾向的定义太宽泛，把人
们失去即将得到的好处的反应也包括在内，比如说那些老虎机玩家的反应。然而，
我认为我对这个倾向的定义还应该更加宽泛一些。我提议为这种倾向下更宽泛定
义的理由是，我知道有许多伯克希尔？u21704X撒韦的股东在公司市值获得巨大增长之
后从来不卖掉或者送掉哪怕一股股票。这种反应有些是由理性的计算引起的，而
有些肯定是由如下几种因素引起的：（1）奖励超级反应；（2）避免不一致性倾
向造成的“维持现状偏见”；（3）自视过高倾向造成的“禀赋效应”。但我相
信他们这么做最主要的非理性原因是受到某种被剥夺超级反应倾向的驱使。这些
股东之中有许多人无法忍受减持伯克希尔？u21704X撒韦股票的想法。部分原因在于，
他们认为这只股票是身份和地位的象征，减持它无异于自贬身份；但更重要的原
因在于，他们担心把股票卖掉或者送掉之后，他们就无法分享未来的收益。
十五 社会认同倾向
如果一个人自动依照他所观察到的周围人们的思考和行动方
式去思考和行动，那么他就能够把一些原本很复杂的行为进行简化。而且这种从
众的做法往往是有效的。例如，如果你在陌生城市想去看一场盛大的足球比赛，
跟着街道上的人流走是最简单的办法。由于这样的原因，进化给人类留下了社会
认同倾向，也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行
动的倾向。
心理学教授喜欢研究社会认同倾向，因为在他们的实验中，这种
倾向造成了许多可笑的结果。例如，如果一名教授安排 1 0 名实验员静静地站在
电梯里，并且背对着电梯口，那么当陌生人走进电梯时，通常也会转过身去，摆
出相同的姿势。心理学教授还能利用社会认同倾向促使人们在测量东西时出现很
大、很荒唐的误差。
当然，家有儿女的父母经常无奈地了解到，青少年特别容易由于
社会认同倾向而出现认知错误。最近，朱迪丝？u29790X奇？u21704X里斯（Judith Rich
Harris）对这种现象的研究取得了突破性的成果。朱迪丝证明，年轻人最尊重的
是他们的同龄人，而不是他们�