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335793_在商言商-第章

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人们的情绪平息下去,等过了这个阶段,你再来检讨错误,纠正错误,谁也不会找
你拼命了。 

很多时候,犹豫不决的破坏力,比一个错误的决定还要大。当一个错误已经发
生时,坚持错误,说不定可以避免新的错误,有利于新局面的打开。

概念这张牌 

许多人买电器,明明知道说明书上那些密密麻麻的功能也许一辈子都用不上,
但还是宁肯多掏些钱,买一台更复杂的回去,因为他们心中有一个念头,那些现在
用不上的功能,也许将来有一天能用上。

这“将来”就是一个概念。人很多时候是在为概念付款,尽管将来的情况可能
和现在的设计有很大差距,使你的预支永远不可能兑现,但人的本性就是如此,没
有憧憬就没有激情,哪怕是虚幻的,也宁肯沉溺其中。

概念的挖掘价值,就在于它能使人克服理性的障碍,就像情人接吻的时候,不
在乎对方是不是有虫牙,是不是有口臭,等到发现这些问题,吻已经接完,生米已
经做成熟饭。

获取暴利的人,常常都是会做概念的人。 

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四、生意是种方法 ID2002 

美国人雷诺发明圆珠笔时,正值第二次世界大战时期,人们普遍关心原子弹,
正在展开大讨论,雷诺明察秋毫,抓住热点,将圆珠笔命名为原子笔。一字之差,
让人联想无数。雷诺通过各种宣传,为他的新产品披上重重神秘外衣。圆珠笔是油
性的,可以在水底下写字,原本不是什么了不起的事,但经过雷诺反复渲染,圆珠
笔就仿佛成了潜水艇,让用惯了钢笔的人,觉得它是个绝对的高科技。结果圆珠笔
身价百倍,以极高的价格向全世界销售,并且还成为身份和时尚的象征,风靡世界。

现在看来,圆珠笔不过是个廉价商品,如果你送礼送支圆珠笔,还真有点拿不
出手。不过,当你明白这一点的时候,雷诺已经发了大财。

概念可以点石成金,概念可以化腐朽为神奇。不过,做概念的人自己心中要有
数,石头终究是石头,腐朽终究是腐朽,神奇过后,终将归于平淡。所以概念做得
了一时,做不了一世,不管再辉煌,你也要有长久的打算。

重要的是执行 

有些事情看起来很简单,却往往不能做到。比如借钱,关系好了,又借得不多,
或者嫌麻烦,或者碍于面子,把手续的问题免了,这也是常有的事。结果呢,你总
会遇到一些人,由于种种原因使当初的承诺不能兑现,最后惹出种种苦恼。

于是你才明白,世界之所以需要原则,就因为它可以凌驾于感情之上,让人们
遵循理性的规范和约束。

原则是秩序的保证,但遗憾的是原则往往不能坚持,有时因为碍于面子,有时
由于懒惰疏忽,也有时是遭到故意破坏,总之,最后是原则丧失,最终对事业产生
危害。 

正如原则往往是好的,问题在于不能坚持一样,企业的战略往往是伟大的,但
执行不好,还是等于零。

IBM是世界著名的公司,这个蓝色巨人曾经辉煌一时,但也痼疾缠身。直到郭
士纳掌管帅印,才又起死回生。这位饼干公司的前总裁并没有什么绝招,他只是强
调:救活 IBM的惟一方法不是空谈远景,而是执行。

对于老总来说,公司最重要的两件事就是战略的制定和执行。

制定战略是早就被充分认识了的,社会上为制定战略服务的各种咨询公司,就
如雨后春笋,让人目不暇接,一个刚刚从名校出来的 MBA,一去这种专为提供战略
万金油的咨询公司,年薪就可以拿到十万,可见战略在很多公司心目中,已经成了

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四、生意是种方法 ID2002 

大补之药,期望能够一帖见效。

可惜,伟哥就算有效,也终究不能当饭吃。自身的强壮,还是得一手一脚练就。
再好的远景和战略,如果不能扎扎实实地执行,最终只是废纸一堆。

据报载,一个濒临倒闭的工厂,请了一位外国人来把舵救厂。老外在认真考察
厂情后,发现各项制度完美无缺,遂命令“照此严格执行”,果然力挽狂澜,使工
厂绝处逢生。

这是一个“执行”的胜利。 

善待下蛋这只鸡 

股市上一般散户亏了几百元,那根本不算亏,大户输了一两万,也可以忽略不
计,人们照样吃得香睡得好,但如果要他花同样多的钱去添置几样东西,可能就会
左算右算,如果买贵了,还会心痛不已。人们宁愿吃盒饭、坐公共汽车、几个人合
看一份报纸也要把省下的钱拿去大把赌掉。因为他们认为自己是在投资、在赌博,
虽然有风险,却是有希望的,输赢并不在一两个回合间。 

企业家往往也会有同样的想法,对于正在给他下蛋的那只鸡能省就省,尽量把
开支压到最低限度,而将大把大把的资金投向另一些还说不准能不能生蛋的项目
上。因为他认为,正在下蛋的这只鸡,能下多少蛋,有多大的价值,已经一目了然。
了然了也就不再有更多的期待,人总是对未知的事物有更大的兴趣,因为是未知的,
它的价值才不可估量。

但既是未知的,风险就和机会同在,事物都有两个方面,有好就有坏。一个项
目,只看到它的光明前景,看不到它可能的危害,抱着美好的愿望,一头扎下去,
连头发都不露一撮出来,这样的所谓全力投入,一旦失误,将很难自救。

善待正在下蛋的这只鸡,就是要让你留下充分的余地,不被任何意外的情况所
毁灭。并非不要你去养新的鸡,而是让你有更牢固的根据地。人必须要有稳固的立
足点,才能进退自如,立于不败之地。企业扩张的规模越大,立足点的压力越大,
那只下蛋的鸡,越是要加强营养,而不是频繁抽血。

一见钟情之后 

选择项目或合作伙伴就象选择人生伴侣,人们常常容易被个性鲜明,在某一方
面有着过人之处的异性所吸引,于是一见钟情,却忽略了在耀眼的光环背后,隐藏

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四、生意是种方法 ID2002 

着你不能接受的性格。

恋爱中的人总的过高估计感情的力量,以为一切缺点都是可以改正的,不合谐
的地方总会慢慢适应。但在日后长久的共同生活中,大多数人都没能改变自己和对
方,当初早就觉察的缺点一直是幸福生活的障碍。

选择项目也是如此,那些好得让你坐立不安的事情,往往也存在着你无法驾御
和改造的因素,如果草率行动,日后难免出现麻烦。所以克制自己很重要,不急躁,
不动情,不容忍难于达到的条件,不给未来留下隐患。

人一旦失恋,往往以为这一辈子就完了,再也遇不到这么刻骨铭心的人了。其
实呢,人海茫茫,后来还是会遇到其他人的,并不见得不如他好。失去的人之所以
好,是因为早早失去了,你没有机会感觉他的不好。

世界上好人多的是,总有适合你的。世界上好项目也不少,没有必要着急,多
看看,多想想,多接触接触,这样可能平淡一点,但心里踏实。

节约是种意识 

很多企业家都有节约的习惯,这恐怕不是巧合。

日本三菱财团创业者岩崎弥太郎在明治时代,日本海运由他一手独占垄断,财
力可影响整个日本,号称明治时代财界第一号。就是这样一个人物,岩崎在公益、
慈善事业上相当慷慨,自己的生活却很简朴,公司也绝不允许有一点浪费。他的得
力干将近藤廉平,曾用公司信笺写私信,被岩崎发现后,立即将他的 70元月薪减
为55元。

岩崎经常说:“酒桶塞子一掉下,任何人都会匆匆忙忙把它塞紧。但桶底如果有
缝隙漏酒,往往就没有人发现,也不会把它当做一回事。渗漏虽然是微不足道的损
失,但长年累月就可观了,比塞子掉落事态严重得多,公司经营也是一样。 ” 

其实,很多时候,节约并不完全是为了降低成本,严格说来,它是一种意识,
是境界和习惯的产物。

节约首先是对企业负责的表现,一个人如果对集体财物毫不吝惜,甚至任意挥
霍,哪怕挥霍的对象很小,也能表现出他的自私和冷漠,说明他仅仅把集体作为生
活的环境,把工作当作自身发展的手段,对集体只有利用之心,而无奉献和爱护之
意,这种人在集体中的权势越大,对集体的危害也就越大。

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四、生意是种方法 ID2002 

节约同时还是对社会负责的表现,地球的资源是有限的,每一样事物都有它正
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