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335793_在商言商-第章

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缺陷,看到了它的悲剧结局,但因为它是慢慢死去的,死的过程中还保留着希望和
幻想,所以始终留恋它,挽救它,为它付出心血,直到最后和它同归于尽。

有个老板,是做建筑装修的。在接下一个工程后垫资 400万,不久由于开发商
资金不到位,整个大楼工程停了,他也没法进场了。为了收回这 400万,他花了 3
年时间,仅剩的 100万也全部耗完。最后不仅公司没了,连自己的生活也成了困难,
这才恍然大悟,他失去的不仅是 400万和 100万,还有 3年宝贵的时间,以及这 3
年中逝去的机会。

“如果早点抽身……”他后悔莫及。当时之所以抽不了身,是因为希望尚在,
哪怕没有希望,感情上也割舍不了,就像绝症的病人,只要还有一口气,他本人和
家属们就舍弃不了,尽管每一个人都清楚最后的结果。

很多宝贵的资源,其实都是在为一些没有意义的事情付出。 

事物的发展,如果趋势已经确立,人为的力量是很难改变的。很多注定将被淘

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二、生意是种智慧 ID2002 

汰的事情,却仍有人深陷其中,不愿抛弃,就在于这种慢性死亡的隐蔽性,也在于
这种长年累月积淀起来的感情,使人难以自拔。

一个注定要消失的东西,如果突然消失了,倒是好事,人们走投无路,自然会
去开拓,说不定就此崛起了。而那种慢性死亡,却是悄无声息地耗尽你的生命,让
你消失得痛痛苦苦,消失得莫明其妙。

依赖不如被依赖 

古代皇帝驾崩前,如果太子年幼,常常就得将他托付给一位信得过的大臣,这
大臣于是集大权于一身。太子虽然登基,名义上称为皇帝,实际上所有的朝政还是
得由大臣处理。这大臣就成了举足轻重的人物,根基越来越深,势力越来越大,很
多事情离了他就没法办了。这时候皇帝就感到了威胁,当初保护他,辅佐他的人就
成了敌人,最后结果,不是大臣杀了皇帝,就是皇帝杀了大臣。

一山不容二虎。一个企业,如果有一个人已经重要到非他莫属了,对老板来说,
就是一种威胁。

对任何人过份依赖,都是一种潜在危险。企业中,如果某个人具有一种核心能
力,企业离开他就可能造成环节的中断或者系统的崩溃,那么这个人就是一颗定时
炸弹,不爆就好,一旦爆炸,不可收拾。

对人如此,对物也是如此,任何资源,无论是原料、产品,还是关系、渠道等
等,一旦形成依赖,就难免受制于人。

所以,企业要想稳健发展,最好少用不可替代的东西,无论是人还是物,只有
当你手中拥有可以替代他(它)的资源,你才是主动的。 

反过来说,控制局势的最好办法,是让别人离不开你。哪怕你的本事不大,但
只要是在某个方面独一无二不可缺少的人物,你的价值将不可估量。无论是做人还
是做产品,发现个性、培养个性、坚持个性永远是最重要的。

减少对别人的依赖,而让别人依赖你,这是一种致胜的智慧。

沙漠里一杯水可能比宝石贵重,因为离开它人就可能送命。事物的价值不完全
由事物的品质决定,而在于它的不可替代性。

那就让我们做不可替代的,或者很难替代的吧。水,本身并没有什么奇特之处,
但在沙漠中,离了这杯水,确实就不行。

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危机就是机会 

猪八戒吃人参果,本来是千年结一回的珍品,他一口气吃下三个,还没有品出
滋味。对于饥饿的人来说,给他再好的东西,也只能吃出这样的效果。

所以在商品馈乏时代,是不可能产生精品的,市场的需求太旺盛,不管是大菜
还是拼盘都一味地消化,厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣,往往掩盖着本质上
的危机,表现在商品上,就是粗制滥造;表现在人身上,就是心境浮躁;表现在企
业身上,就是盲目扩张,管理粗放,一路高歌猛进,却对潜伏的危机视而不见。 

一旦市道转坏,危机才像火山爆发,但已经很难控制了。 

韩国大宇集团曾经是韩国第二大财团,大宇的创始人金宇中一直被韩国人视为
民族英雄,他从上世纪七十年代开始,从纺织业跨入造船业,又由造船业迈入汽车
业,八十年代进军电子业,九十年代涉足航天工业,就像他自称的“在哪里都闻得
到钱的味道”,30年来,通过不断的购并和扩张,他的王国魔术般地飞速成长,他
本人也成了一个神话。

但是,神话一旦破灭,也就成了恶梦。

大宇飞速发展的驱动力实际上是靠资金,资金的获得又常与政界要人的暧昧关
系有关。韩国前总统朴正熙就曾经是金宇中父亲在大邱师范学院的学生,在大宇进
军重工业的进程中,朴总统的支持起了至关重要的作用,这层关系本身就是大宇的
无价之宝。 

在韩国,这样的财团不止大宇一个,他们的经营模式粗放,靠政界要人的支持
获取银行贷款,进行不加节制的大规模扩张。然而,水能载舟,也能覆舟,这种扩
张模式的致命隐患在于,一旦后续贷款跟不上,资金链中断,就会引发难以遏制的
雪崩效应。 

1997年,大宇出现危机,就在韩国已经请求IMF援助之时,金宇中仍然没有停
止大肆举债,以使扩张能够继续。他坚决抵制人们调查公司财务,对重组的呼吁也
弃之不顾。在勉强苦撑了两年,耗尽政府提供的无数救援贷款之后,逾期债务近 800
亿美元的大宇集团才终于轰然坠地,爆出了韩国历史上最大的商业破产案。金宇中
本人也被韩国政府全球通缉,从一个民族英雄变为诈骗犯。

金宇中曾经说过:“做决定不只是在商场上很重要,对整个人生都很重要,生命
是一连串的抉择,一个错误的选择可能毁掉一生。”错误决策毁掉了大宇,也毁掉
了金宇中本人,或许这和他过于强硬的个性有关。

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同样是世界著名企业,当爱立信的财务出现问题时,它不是去强撑门面,维持
已经破败的摊子,而是果断重组,壮士断臂,将手机生产外包出去。这就是一种明
智的做法,完全砍去不能创造价值的那部分业务,将有限的资源更多的投入到能够
带来价值的业务中去,这样做的结果,使爱立信重获新生。

所谓危机,可以理解为险境降临,还可以理解为危境中的机会,当整个社会经
济低落时,真正的英雄正可以大显身手。

经济不景气,正好大浪淘沙。商品过剩时代,人们的口味就特别挑剔,厨师就
要优胜劣汰,真正的好东西就能显出它的价值来。

经济不景气,并不是你一个人不景气,所有人都在同样的环境中,这时候仍然
需要你的人,就是真正需要你的人,你完全可以借此巩固客户基础,确保资源没有
配置在错误的地方。

经济不景气,各个行业都在紧缩,各个企业都在裁员,人才满地都是,你就可
以从从容容地捡,投入不多,人才的整体素质却提高不少,对企业的发展当然是有
好处的。

经济不景气,也给了你一个喘息的机会。对那些大且复杂的企业,正好有暇退
后几步,审视自己的业务,审视自己的战略,从而避免错误的抉择。

辩证唯物主义认为,事物是螺旋式上升,波浪式前进,永远高亢,永远高速,
是不可能的,也是不应该的。有上升就必定有下降,下降正是一种调整,是下一次
上升的前奏。

诞生于明治时期的日本三菱,是世界上最伟大的企业之一,在他 160多年的历
史中,经历了七次大的经济危机,至今屹立不倒。每一次危机到来,无数企业鬼哭
狼嚎,三菱人却在欢呼,因为:“我们的敌人死了! ” 

危机,就是强者的机会!

商品馈乏时代,是不可能产生精品的,市场的需求太旺盛,不管是大菜还是拼
盘都一味地消化,厨师就不重视手艺了。场面上的繁荣,往往掩盖着本质上的危机。

生意是做出来的 

心理学家一直说不清楚,灵感是个什么东西,为什么会在某个完全没有预兆的
时候,突然那么一闪。但是,灵感是宝贵的,这一点大家都很清楚。

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有时,一个灵感就是一个事业的基础,就是一笔巨大的财富。但是要把这笔财
富拿到手,最重要的是行动。

美国快乐公司是第一家专门为7到 12
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