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恢甑幕ǎ荒昃涂梢宰�15万元……
这笔账算得冯光贵精神倍增，他决定在品种上进行精选扩容，适当调剂一些价格较高，却又能直接卖出手的精品兰花。妻子终于被冯光贵的“兰花经”打动，将自己积赞下来的数千元存款全部拿给冯光贵去做投资。
买花卖花的过程中，冯光贵结识了许多花友，也逐渐积累了丰富的选花、养花和护花的经验。哪些花是传统品种，哪些是名贵品种，哪些花开出来是什么颜色、什么形状，不同地方或品位的客人喜欢什么样的花……
时间长了，冯光贵慢慢悟出些道理。为了不断补充养花知识，他专门到书店淘了些花木种植类的书籍。他的衣服兜里总是装着一本“花经”，只要有空就拿出来翻看，并对照自家院子里的花，边看书，边总结实战经验。完全是活学活用，将理论与实践紧密结合。
随着对兰花及兰花市场的了解，他深刻地认识到，自己一没有太多的资金，二没有太大的场地，三无充足的人手，与那些实力雄厚的花木基地是无法抗衡的。
要想多获得市场份额，谋求发展，就必须脚踏实地，走差异化、精品化的道路。也就是说，要彻底改变过去那种不论花品，见花就买卖的粗放经营方式。要仔细分析市场需求，看哪些品种属于“紧俏货”，就专门培养这类品种。而且，这些精品必须是价位合适的畅销品种，而不能是几十万元一株的有价无市或者市场狭窄的极品兰花。
产品定了位，冯光贵就开始骑着自行车四处寻访理想中的“花仙子”，郫县、温江、崇州、彭州、大邑、都江堰、邛崃……到处都留下了他的身影。
靠一辆自行车，他几乎跑遍了周边大部分花农聚集地区，他的车轮印甚至出现在一些山区偏远的角落。
踏破铁鞋访名花引来花客盈门
为了找花，冯光贵可以说是不惜任何代价。每隔三五天，他便会拎着一个编织袋，骑着自行车，到熟悉或不熟悉的花农家寻找花种。一天下来，少则几十公里，多的时候要骑百余公里。
数九寒天里，出门时穿着厚厚的棉衣哈着冷气，过不了多久就会满身大汗。他笑称自已是骑游访花，几年来骑行的路程超过了数千公里，连自行车都骑坏了两辆。
有一次，冯光贵偶然在茶馆里听说，大邑县山上有户农民种了棵复色花品种。他当即茶也不喝了，骑了车就匆匆往大邑县赶。由于路途遥远，加之山路崎岖，一路上他根本顾不上好好地喝一口水吃一口饭，一心只想在天黑前到达目的地。然而人算不如天算，骑到半路，突然下起雨来。泥泞的山间小路让他不得不减慢速度，小心前进。即便如此，他还是一不小心重重地撞到一棵大树上，当时头上就冒了个大包，脚关节也扭伤了，满身都是泥。
正文 第38节：别小看我这些宝贝
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：37 本章字数：2283
看这光景，当天是无论如何也到不了目的地了。此地前不挨村后不沾店的，他只有忍着痛，一瘸一拐地推着自行车，找了一个仅可容身的小山洞，把编织袋裹在身上，草草地歇了一夜。
第二天，“泥人冯”跌跌撞撞地出现在大邑县那位花农前，对方吓了一大跳。听了冯光贵找花的诚意和这一路的艰苦遭遇后，朴实的花农感动了，当下就豪爽地表示，愿意送两株花给冯光贵！
冯光贵婉言谢绝了花农的好意，他对花农说：“我怎么能白拿你的花呢？你栽花也不容易，我能买到你的花就很高兴了。”
渐渐地，冯光贵的天井里多了春剑红舌、荷瓣、明前素等价格至少在千元以上的名贵产品。一院幽兰，香飘四方。
冯光贵的“兰花庭院”名声随着花香，在本县城甚至更远的地方传播开。不仅街坊里时常爱到冯家院子赏花买花，连远在夹江、重庆、贵州、云南等地的买主都慕名找上门来。原来僻静的小院，时常是鞍马频频、门庭若市。
除了寻花种，冯光贵出门卖花的次数逐渐减少。到了1999年，他的天井几乎就成了一间花铺，冯光贵坐镇其间，每天总有招呼不完的客人。
花香招来“采花贼”兰园布上红外线
空谷幽兰婀娜多姿，“王者之香”芬芳悠长。但是，冯光贵的兰花买卖却经历过不少的坎坷和风雨，生意兴隆也让冯家频频遭遇小偷光顾。
虽然冯光贵从不张扬，但兜里的“专项花款”早已从几百元飚升到了数千元乃至上万元。而对于出门在外的人来说，这恰恰是大忌。所谓小心驶得万年船，因此，冯光贵每次出门前，总要千方百计地保证购花资金的安全。
1999年夏天的一个清晨，冯光贵在购花途中，突然被几个舞棍弄棒的歹徒迎面拦下。但是歹徒们忙活大半天，只在冯光贵身上搜到几元零钱。
原来，精明的冯光贵知道，一大早出门风险太大，事先就将几千元现金分成了两个包，用塑料袋装好，一包用棉纱裹住塞进了自行车坐垫里，另一包则放在了车筐下特制的夹层中。冯光贵家幽香扑鼻的天井里，夜阑人静之时也无端多出些蹑手蹑脚的黑影，好些为非作歹之徒将贼手伸向了这些摆放在露天里的财富。
为了防贼，冯光贵买了些油毛毡，为天井加了个盖。可这一招也没能防住小偷，他们不是从油毛毡的缝隙里钻进来，就是干脆将顶棚开个天窗，从上面进来，将花连根拔走。
后来，一位警察朋友给冯光贵支了个招，让冯光贵在天井里装上了红外线防盗报警器，这位警察还从专业的角度帮他选定了防盗器监视的几个角度。
红外线防盗器安进普通民宅，可以说是十分罕见的。但冯光贵心中，这些宝贝兰花既是财富，更像儿女，因此他不惜重金用现代化的手段将它们防卫起来。
高科技的玩意儿确实灵光，装了防盗器后，一旦夜里有个什么风吹草动，它马上就一阵紧似一阵地尖叫起来，将偷花贼吓得狼狈逃窜。
但是，百密一疏。有一夜里，小偷不知怎么冲进了红外线防盗网，一下卷走了冯光贵价值五六千元的兰花。第二天早晨，冯光贵呆呆地望着一片狼藉的天井，不住地叹气。
从此以后，冯光贵夜里睡得总不踏实，常常惦记着门外那几百盆兰花，不时起床披衣查看。
呼唤兰友“援助”赚到一套新房
冯光贵一家人住了10多年的平房，没想到第一次搬进新房也靠兰花“帮了忙”。冯光贵说：“兰花就像海螺姑娘，也懂得报答人呢！”
1999年，冯妻单位集资建新房，要交4万多元的集资款。
妻子知道冯光贵养花挣来的钱都投在滚动发展上了，便怯生生地问：“我们要不要集资呢？”“要，当然要。”冯光贵毫不犹豫地说。他心里清楚，一家人期盼住新房都盼了好多年，现在好不容易机会来了，怎么能眼睁睁地看着它白白溜走呢？但妻子还是不放心地说：“你的钱全都压在花上了，怎么拿得出钱来？”
“没事儿，钱的事由我来想办法好了！”冯光贵下岗后第一次找到支撑起家庭的那种感觉。他先找亲戚朋友，东拼西凑地借了4万块钱交给妻子，然后又找到一些兰友和过去的老客户传出信息，说自己急需一大笔钱，因此要集中优惠卖出一批兰草，请他们帮忙找一些客户。冯光贵的兰花本来就名声在外，过去由于花期所限，他都是限量发售，一个品种一定要发出新芽来，才肯卖一些出去。现在为了买房，冯光贵只得搞起了批发，有些品种可能要卖断，有些可能卖不起好价钱，但也只有豁出去了。
批发兰花并不像他想像的那么艰难，仅仅过了两天就有买主上门，几百上千元的花被买走了好几株，第一天下来冯光贵手头就有了七八千元现款。隔了两天，冯光贵又卖出第二批兰花。不到10天时间，冯光贵就卖够了4万元钱，顺顺利利地还清了借款。
拿到新房钥匙的那一天，全家人都乐坏了。冯光贵动情地抚摸着那一叶叶花苗，怜爱不已地说：“当年要不是检来个花禾莞，与兰花结下缘分，全家人住新房的梦想还不晓得要等好多年才能实现呢！”
新房是清水房，他又请来了装修公司，将自己的情况跟别人一讲，并商量好房子装好了才付款，以自己的那些兰花作抵押。
房子装得差不多时，冯光贵一面准备搬家，一面开始打电话寻找买主，第二次进行集中批发。
起初，装修方对这些花花草草并不看好，在将信将疑中开始施工。后来见到他每天端出去几盆花，回来就大把大把地数钞票，禁不住诧异地问道：“你那点儿苗苗还那么值钱？”冯光贵答道：“嘿，别小看我这�