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卡耐基-人性的弱点原版翻译-第章

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很清楚,把日期、效果,和对方的姓名记下来。使用这样一本记事簿,可以激励你更加的努力……
这些记录,是项有趣又有意义的工作。
为了使你从这本书中,获得更多的益处,你必须:
一、养成一种深入、前驱,对人类之间关系的原则,能运用自如的欲望。
二、当你要看下一章前,先把这一章仔细的看两次。
三、当你阅读的时候,常停下来自问,你如何才能实行这本书中的每一项建议。
四、在有重要意义的文句旁边,加上一些符号。
五、按月温习这本书。
六、每遇有机会时,就实施这些原则,把这本书视作为「活用手册」,帮助你解决日常遇到
的问题。
七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时,给他」角或是一元。把你的学习当作一种有
趣的游戏。
八、每星期作一次检讨。角问你又犯了什么错误,有那些地方需要改进,将来该怎么做。
九、不妨再加上一本记事簿,写明你什么时候、如何的运用这些原则。
第一篇 待人的基本技巧
第一章如欲采蜜,勿蹴蜂房
在一九三一年的五月七日,纽约市民看到一桩从未见到过,骇人听闻的围捕格斗!凶手是
个烟酒不沾,有「双枪」之称,叫「克劳雷」的罪犯。他被包围,陷落在西末街——他情人的
公寓里。
一百五十名警方治安人员,把克劳雷包围在他公寓顶层的藏身处。他们在屋顶凿了个洞,
试图用催泪毒气把凶手克劳雷熏出来。警方人员已把机枪安置在附近四周的建筑物上,经过有
一个多小时的时问,这个纽约市里原来清静的住宅区,就一阵阵的响着惊心刺耳的机枪、手枪
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戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点》
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声。克劳雷藏在一张堆满杂物的椅子后面,手上的短枪,接连的向警方人员射击。上万的人,
怀着激动而兴奋的心情,观看这幕警匪格斗的场面。久住纽约的人都知道,从来没有发生过这
样的变故。
当克劳雷被捕后,警察总监「马罗南」指出:这暴徒是纽约洽安史上,最危险的一个罪犯。
这位警察总监又说:「克劳雷他杀人,就像切葱一样.…:他会判处死刑!」
可是,「双枪」克劳雷认为自己又是何等的一个人呢?当警方人员围击他藏身的公寓时,
克劳雷写了一封公开的信,写的时候因伤口流血,使那张纸上留下了他的血迹!克劳雷的信这
样写着:「在我衣服里面,是一颗疲惫的心那是仁慈的,一颗不愿意伤害任何人的心。」
在这件事不久之前,克劳雷驾着汽车在长岛一条公路上,跟一个女伴调情。那时突然走来
一个警察,来到他停着的汽车旁边,说:「让我看你的驾驶执照。」
克劳雷不说一句话,拔出他的手枪,就朝那警察连开数枪,那警察终于倒地而死。接着克
劳雷从汽车里跳了出来,捡起那警察手枪时,又朝地上这具尸体放了一枪。这是克劳雷所说:
「在我衣服里面,是一颗疲惫的心 是仁慈的,一颗不愿意伤害任何人的心。」
克劳雷被判死刑坐电椅,当他走进受刑室时,你想他会说:「这是我杀人作恶的下场?」
不,他说的是:「我是因为要保卫我白自己,才这样做的。」
这段故事所指的含意,是「双枪」克劳雷对自己没有一丝的责备。
那是罪犯中一种常见的态度?如果你是这样想,再听听下面这些话:
「我将一生中最好的岁月给了人们,使他们获得幸福愉快,过着舒服的日子,而我所得到
的只是侮辱,一个遭人搜捕的人。」
那是「卡邦」所说的话,他是美国的第一号公敌,横行在芝加哥一带,一个最凶恶的匪首。
可是,他认为自己是一个有益于群众的人——一个没有受到赞许,而且是个被人误会的人。
「休士」在纽华给枪弹击倒前,也有这样表示。他接受新闻记者采访时说,他是一位有益
于群众的人。其实,他在纽约是个令人发指的罪犯。
我曾经和「星星监狱」负责人「华赖.劳斯」,有过一次有趣的通信。他说:「在「星星
监狱」 中,很少有罪犯承认自己是坏人,他们的人性就跟你、我一样,他们有这样的见解、解
释。他们会这样告诉你,为什么要撬开保险箱,或是接连的放枪伤害人,甚至为他们自己辩护
反社会现实的行为,因此坚持不应该把他们囚禁起来。」
如果卡邦,「双枪」克劳雷、休士,和在监狱中的暴徒,完全不自责,归咎在自己身上……
那你我所接触的人又如何呢?
已故的华纳梅格,有一次这样承认说:「三十年前我就明白,责备人是愚蠢的事,我即使
不抱怨上帝没有将智能均匀的分配,可是我对克制自己的缺陷已感到非常吃力了。」
华纳梅格很早就学到这一课,可是我自己在这古老的世界上,盲目地行走了三十多年,然
后才豁然会悟……一百次中有九十九次,没有人会为了任何一桩事情来批评他自己,无论错误
到如何的程度。
批评是没有用的,因它使人增加一层防御,而且竭力的替自己辩护。批评也是危险的,它
会伤害了一个人的自尊,和自重的感觉,并激起他的反抗。
德国军队里的士兵们,在发生某一件事后,不准许立即申诉、批评。他需要怀着满肚的怨
气睡去,直到他这股怨气消失。如果他就即申诉,会受到处罪。在我们日常生活中,似乎也有
这样一个规律的必要——就像嘀咕埋怨的父母,喋喋不休的妻子,斥责怒骂的老板……和那些
吹毛求疵,令人讨厌的人。
从上千页的历史中,你可以找出很多很多,对 「批评」毫无效果的例子。罗斯福和塔夫特
总统那著名的争论:.…这争论分裂了共和党,而使威尔逊进了白宫,使他在世界大战中,
留下了勇敢、光荣的史迹,而且还改变了历史的趋势。
让我们快速的追叙出当时的情形:
一九O八年,罗斯福离开白宫的时候,他使塔夫特做了总统,然后自己去非洲狩猎狮子。当
他回来的时候,情形就发生了,他指塔夫特守旧,想要自己连任第三任总统,并且组织了「勃
尔摩斯党」。这几乎毁灭了共和党。就在那次选举的时候,塔夫特和共和党,祇获得两州的赞
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戴尔·卡耐基著作系列之:《人性的弱点》
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助——那是「夫蒙」和「雨脱」,这是共和党一次最大的失败。
罗斯福责备了塔夫特,可是塔夫特有没有责备了他自己?当然没有。塔夫特两眼含着泪水,
说:「我不知道怎么样做,才能和我所已做的不同。」
究竟是谁做错了?这情形我不知道,也不需要去关心。不过我所要指出的一点,那是罗斯
福所有的批评,并没有使塔夫特自己觉得不对。那祇使塔夫特尽力替自己辩护,眼中含着泪水,
反复的说:「我不知道怎么样做,才能和我所已做的不同。」
铁泡脱,顿姆的煤油舞弊案,这件事还记得吗?它使舆论忿怒了好几年,震荡了整个国家!
在任何人的记忆里,美国公务生活中,从没有发生过这类的情形。
这里是这椿舞弊案的事实经过:哈尔信脱.福尔,是哈丁总统任上的内政部长,当时委派
他主事政府在「爱尔克」山,和铁泡脱油田保留地出租的事。那块油田,是政府预备未来海军
用油的保留地。
福尔是不是公开投标?不,不是那回事,福尔把这份丰厚的合约,干脆给了他的朋友「图
海尼」。图海尼又如何呢?他把自己愿意称为「债款」的美金十万元,给了这位福尔部长
福尔接着用他高压的手段,命令美国海军进驻那地区,把那些竞争者赶走,因为他们的邻
近油井,吮吸爱尔克山的财富。保留地上那些竞争者,在枪杆、刀光下给赶走了,可是他们不
甘心,跑进法庭,揭发了铁泡脱美金一亿元的舞弊案。这件事发生后,影响之恶劣,几乎毁灭
了哈丁总统整个的行政,全国群起哗然,一致痛恨;共和党也几乎垮台,而福尔也被判下狱。
福尔被斥责的焦头烂额——在公务生活中,很少有人被这样的谴责过!他后悔了?不,根
本没有!
那是几年后,胡佛在一次公共演讲中暗示,哈丁总统的死,是由于神经的刺激,和心里的
忧虑,因为有一个朋友曾经出卖了他。当时福尔的妻子也在座,听到这话后立刻从
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