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真正干起来。我在宁远刚刚上任之时，那时正是初夏，我派手
下贴出告示，鼓励老百姓栽桑种田，同事们都觉得非常惊讶。
我多次到乡下去同老百姓喝酒，主持的司仪官居然不知道席间
的礼节。于是，我也就顾不得别人说我迂腐，所有的礼节，我
都一一做给他们看。三四年之后，所看到的情况，真是耳目一
新。刁民们都洗心革面，重新做人，读书人也奋发读书，追求
科举功名，女人也知道节烈，知道要做有节操的女人。我所用
的力气不大，但收到的效果却是很大的，意想不到的。那种交
通发达的大都市，官员们还可以说公务繁忙，还顾不上这些事
情的话。作为一个偏僻的地方，怎么会公务繁忙得顾不上抓礼
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中国官场学 ·49·
仪这类的事呢？我希望要想搞好一个地方治理的官员，就从这
里做起吧！严惩刁民
那种矫健凶悍的人，往往惹事生非危害老百姓，这种人就
是刁民。如果官吏不管他就算了，要管他的话，就应该让他懂
得法律是可怕的。这样可以使他不敢再胆大妄为，从而灭掉他
的气焰。如果对刁民不严加惩处，那还不如不管他。因为不去
管他，他还担心总有人会收拾他。如果管与不管等同起来，他
就认为官法是可以随便玩弄的，他的气焰会更盛，不达到危害
老百姓被判死刑，他是不会自行检点行为的，从而使道德性格
上的毛病变成了法律上的违法乱纪。历史上的韩非子之所以同
老子同在一个本传中，一个主张法治，一个主张无为：崔蔡偷
盗，孔子却赞叹子产有爱心，恐怕就是这个道理。更留意可备
急用的人才
在矫健与凶悍的人中，有那种勇猛干练的人才，一时间走
错了路子，也应该随时查访，暗中把他们的名字记下来。这种
人要么可以让他们充当练保，或者把他们编入乡丁之中。只要
当官的以威势让他感到害怕，用高尚的品德使他感化，使他知
道礼节道义，从而被我控制。假设碰上急事，未尝不可收服他
们，使他们为我所用。这就是使奸诈、使黑心肠用在正当的地
方。如果不是具有洞察人的能力的官吏，对这种方法不能采用。
否则，一旦出了差错，就等于关着门养了一只猛虎。官阶升迁
要碰运气
一饮一啄，都是早就注定之事，何况作为治理老百姓的官，
被老百姓当作休戚相关的人呢？没有前世注定的缘份，怎么能
成为他们的父母官呢？一旦前世所注定的缘份已尽，那就应当
离开，这决不是人力可以挽回的。有能力的人有升官的势头，
但却因为冒得太快而被压抑不用。平庸无才之人，看来没有升
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官的希望，但却因他的诚实而被任用。再说，还有那种非常得
上司宠爱，但最终却一生不能升迁的；极不受上司重视，但却
被提升的。算来算去得到升官，不算他也升了官；算计越深，
越加没有升官的希望。这里面有注定了的命运，既知这是命运，
那就只有勤勤恳恳忠于职守，那么，什么得失都可以不计较。
即使十分不幸因为公事上的过失而得不到升迁，那也可以说上
对得起天地祖宗，下可以对得起同事朋友姻亲家人，没有什么
可以后悔的。非分之事不可为
趋吉避凶，这是一条天经地义的规律。为了公家而忘掉自
己，就不应当存在什么趋吉避凶的想法。至于那种贪婪残酷，
置老百姓之生死于不顾的官吏，因自己的小事而该职，以及那
种使好计耍阴谋而被法办的人，都是咎由自取。除以上各种情
况外，其他的都是命中注定的。但是祸福之事，上天自然有明
显的奖惩法则来约束，极少有不受天道赏罚约束的。那种暴尸
恣行，作威作福的人，有幸保全一个好的名声，百人之中没有
两三人。不败露则已，一旦败露，那就不是仅仅罢官的问题了。
善于分清吉和凶的人，就知道哪些是我自己分内该干的事，也
就不会干自己所不该干的事，这样一来，自然就符合了趋吉避
害的法则。趋吉避凶的规律，也就是如上所说罢了。不可图虚
名而标新立异
在一个地方治理百姓，如非万不得已，只能够按照旧有的
典章制度办事，让老百姓得以休养生息。不要说罪恶之事不可
为，即使是造福于老百姓之事也不要贸然地干。就拿建社仓、
创书院这类事来说吧，这难道不是地方上的盛事吗，但我却要
说不必创建社仓、书院这些东西。难道这是人之常情吗？建社
仓的种种弊病，我在前面已经谈到。书院这个想法从一出来，
再经过劝老百姓捐资修建，总的说来并不是不花费精神的。等
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中国官场学 ·51·
到书院一旦建成，规模已定，那就会有依靠要人的情面而出任
书院主讲。这类人中能够尽心尽力劝学生学习，十个之中没有
三、四个。老师的名分仅仅是个空名，那学生怎会有真才实学。
用一般的乡村培养出来的学生的水平，充作大官应酬和情面的
用途，已经让人感到非常惭愧了。但是，这还不算，更有甚者，
办书院的时候，如果费用不足，那么，当官的还得把自己私人
款项拿出来作为补充，当官的也就会归罪到想创建书院的人。
这样做是干什么呢？书院这种事尚且有遗留下的麻烦，何况其
他的事呢？所以，会治理的人，切忌喜欢虚名而多事的想法，
不要去贸然创建某事。怎样应付突发事件
常言道，天下没有不怕官的老百姓。如果说当官的表现出
并不可怕的神情，那么老百姓对官也就有狎戏之情，甚至会造
成官府畏惧老百姓的局面，而那种粗犷凶悍的刁民就会肆无忌
惮，与官府对抗，在公堂上与官府斗法。虽说犯此罪的是老百
姓，但让他们敢于犯法的却是官府本身。事情来得突然，来得
意想不到，当然可以用实干来平定风波，但更可贵的是以静制
动。在公堂上就不要退堂，在座位上就不要离开座位。用端庄
严肃的神态出现在他们面前 ，用诚心劝告他们使他们明白事
理。看见的人也就会肃然起敬，听到的人自然会感到官府不可
抗拒。粗犷凶悍的人就不敢放肆。如果遇上突发事件，做官的
惊慌失措，那就必然产生大的事端。治理老百姓一定会遇上突
发事件，遇上突发事件不可不告诉老百姓，使他们明白道理。
而告诉他们的道理，完全要在平时有同老百姓亲近的功夫，老
百姓相信他。这样的话，即便做官的有小小的错误，一旦遇上
麻烦之事，也断断不会有与官府为难的人。进退去留宜早下决
心
做了官，就想做更大的官，这是天经地义的事。但是，如
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中国官场学 ·52·
果没有达到目的，不久就想退出仕途，这是人们在做官路上的
权变。如果你的志向在努力做大官，那就只有尽心尽力克尽职
守，以等待命运的安排，即便是碰上吹毛求疵的事，这也是你
分中该有的，你也不能不接受。如果你不想在官路上前进了，
那就应该知道什么时候停止而洁身自好。这样一来，即便有破
格提拔这样非常幸运之事，你也不能留恋于眼前好处。所以，
已经知道何去何从，那就应当选择一条路，让自己决定。如果
游移不定，下不了决心，那就必然会造成犹豫不决的形势，从
而使得做不做官都没有依靠。官场难进亦难出
做官的人都知道爬上高位是很难的，这不是说做大官是难
办到的。凭着人力向上爬，这肯定是非常困难的。可以这样讲，
往往是上天决定了的，根本不可以人力战胜，弄得不好就只有
使自己伤。已而已。这里面的原因是很难讲清楚的。那么，就
是谈到不做官，这也是困难之事。这一点是那种没有达到这个
地步的人能够知道的。要是上司不同意，那就绝对退不出官场。
要是遇上上司宽厚仁爱，体恤下属，那就能够从官场中抽身出