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美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆服务员告诉他已“客满”。科恩不愧为谈判大师，施展开他的看家本领，找到旅馆经理问：“如果墨西哥总统来了怎么办？你们是否要给他一个房间？”经理答道：“是的，先生。”科恩接着说：“好啊，他没有来，所以我先住在他那间好啦。”结果，科恩顺顺畅畅住进了“总统套房”。
由此可见，谈判精妙口才术的运用就在于成功地铺垫和探测对方的虚实，为自己的“包袱”排除打开的不便。在对方没有注意到你的陷阱时，往往会做出你所预期的反应，你便可以借此作为“尚方宝剑”，大胆“抖”开你的“包袱”。由于你已经事先探出了对方的虚实，他也只能是哑巴吃黄连——有苦说不出，乖乖就你所范。
谁是赢家
1959年7月22日，在莫斯科举行美国国家展览会的开幕式。
尼克松和赫鲁晓夫来到一件标价14000美元的美国中产阶级家庭住房模型面前。
赫鲁晓夫说：俄国住房将来也会有美国展品中的现代化设备；这里摆的美国洗衣机不过是样品，自然比一般洗衣机的质量高。
尼克松反问他：“争论洗衣机质量高低总比争论火箭力量谁大谁小要好吧？”
赫鲁晓夫嚷了起来：“是你们那些将军非要同我们比赛一下火箭不可嘛！
他们说过那些火箭厉害得能毁灭我们。我们也要给你们一点颜色看，证明我们是强大的，能打败你们的。”
尼克松说：“争论谁强大是没有意义的。如果战争爆发，我们两国谁也当不了赢家。”
最后赫鲁晓夫也缓和下来了，说他们想同一切国家和睦友好，尤其和美国。
出境入境大不一样
1987年12月7日下午，一架蓝白相间的伊尔62型飞机徐徐降落在安德鲁空军基地——自1973年勃列日涅夫访美以来，戈尔巴乔夫是第一位涉足华盛顿的苏联领导人。
在两国领导人会谈中，里根像往常一样，一开始便提出了人权问题：
“你们不允许你们的人民自由地移居国外，你认为作为移民国家的美国会如何看待这一事实？”
戈尔巴乔夫生气地回答：
“我不是来受审判的，你也不是来当公诉人的。你们唆使受过高等教育、极有才华的苏联公民离境出国，造成苏联人才严重外流。而你们国家的首都，有那么多无家可归的人流落街头，人权何在？为什么美国在墨西哥边境上架起了机枪制止墨西哥人入境，苏联却无限地允许移民出境呢？”
里根一时语塞，尴尬地回答：
“出境和入境大不一样。”
你说是多少
（美国外交家基辛格）
美国和原苏联关于限制战略武器的协定签署之后，基辛格就在莫斯科向随行的美国记者团介绍了那次会谈的有关情况。
“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。”基辛格微笑着透露了这一秘密。
记者马上接过这一话题，问基辛格：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？”
基辛格耸了耸肩膀说：“潜艇的数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”
记者马上说：“不是保密的。”
基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”
记者被问得只好一笑了之。
标准的词汇
1969年9月，美国总统顾问基辛格，就越南战争问题与苏联驻美国大使勃雷宁举行会谈。正当基辛格发言时，尼克松总统打来电话，两人在电话里交谈了几分钟之后，基辛格对多勃雷宁说：
“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，就像列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”
老练的多勃雷宁试图缓和一下气氛，机智地接过基辛格的话头说：
“我希望是架飞机而不是火车，因为飞机中途还能改变航向。”
基辛格立即回答说：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是火车。”
巧喻
在越南战争期间，美国和越南曾进行秘密谈判。基辛格对这种谈判抱有希望但信心不足。越南代表义正词严地提出：美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。基辛格深知这次谈判是极其艰难和复杂的，但仍不失信心地说：
“我们有一条长长的隧道要穿过，但在遥远的尽头，我们可以看到一丝亮光。”
越南外长听到这句话后，也颇为有趣地说：
“如果美从越撤军，谈判进程就会以光的速度穿过这条隧洞。”
下地狱后再说
（英格兰大法官爱德华·瑟洛）
英格兰大法官爱德华·瑟洛（1731—1806）和一个主教轮流执掌授予圣职候选人牧师职位，并给予相当俸禄的大权。
有一次，在授予权应该轮到谁的问题上，瑟洛和主教争执不下。最后主教派他的秘书去见瑟洛，秘书转达了主教问候后说：“主教相信下一次的授予权该轮到他了。”
爱德华·瑟洛回答说：“也请你向主教大人转达我的问候，并告诉他，在他获得授予权以前，我要看到他下地狱。”
秘书的脸色刷地变得苍白了：“老爷，把这样的口信带给主教，肯定会令人非常不愉快的。”
瑟洛思索了片刻，改口说：“你说得不错。那么，请你告诉主教大人，在他得到授予权以前，我要下地狱才行。”
我没有才
（美国作曲家斯特拉芬斯基）
斯特拉芬斯基（1882—1971）是一位出生于俄国的美国作曲家，一生创作了大量的为美国人所熟知的乐曲。
一次，有位电影制片人出价4000元邀请斯特拉芬斯基为好莱坞的一部电影配乐，被他当面拒绝，理由是钱太少了。
制片人争辩道，另有一位作曲家也以同样的价钱为一部新片谱了曲。
作曲家分辨说：“他有才呀！我没有才，干起来就要吃力得多。”
关于针的谈判
（日本政治家田中角荣）
日本前首相田中角荣，谐同夫人到埃及访问。一天，田中夫人穿的和服脱线了，而它正是当天准备要穿的礼服，便命随从去找针线，可是无论是宾馆服务处还是商店，都没有针。她不知道埃及的风俗是每天下午三点至五点非常忌讳针，从不卖针、买针和借针。
第二天，田中夫人笑着对穆巴拉克总统说：“我愿以私人的名义，向贵国提供一批钢材和设备，建设一个针厂，以解贵国缺针之急。”
穆巴拉克开始一愣，接着就让翻译再译一遍，他怀疑是自己听错了。当第二遍再准确无误地译出时，穆巴拉克总统忽然明白是怎么一回事了，他笑着对田中夫人说：
“等会儿我让助手把埃及的风俗告诉你。不过，我也愿以个人的名义，向贵国免费赠送数吨各种规格的针，如果夫人愿意的话。”
总统的助手告诉田中夫人：埃及有个传说，每天下午三时至五时，天上的神就下凡来，恩赐生活用品给人们。在恩赐品中，针是最低贱的赠品，买针、借针被认为是穷人的标志。
田中夫人听后不勉有些难堪，但她仍笑着对总统说：
“难怪总统如此大方。不过，这些各种规格的针要全是金质的，那就好了。”
下次一定带
（苏联领导人斯大林和美国总统罗斯福）
1943年11月，斯大林和罗斯福在德黑兰苏联驻伊朗大使馆首次见面，没谈多久，就陷入了尴尬的僵局，进退两难。
斯大林先发制人，拿出特备烟盒请美国总统抽烟。
罗斯福奇怪地问道：“斯大林元帅，你那赫赫有名的烟斗哪里去了？”
斯大林解释道：“因为你是贵宾，岂敢以烟斗相待？”
罗斯福欠欠身子，斯大林又补充道：“为使你愉快，我下次一定带着它。”
最好的东西
（前苏联领导人斯大林）
1945年2月，雅尔塔会议期间，丘吉尔与英国代表团下榻在阿勒布卡宫里。宫中有一只大理石的睡狮雕塑，它的脑袋倚在它的前爪上，神态逼真。
丘吉尔极喜爱这只狮子。一天，他对斯大林说：“它太像我了。”接着他又暗示说：“苏联有一种传统，即把国内最好的东西赠送给那些重要的客人。”
“一点不错，”斯大林说，“现在，我们苏联最好的东西是社会主义。”
我们都得小心地让脑袋长在肩膀上
为延缓战争爆发，避免两面作战，1943年3月底，在日本外务大臣松冈洋右去柏林与德�