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放火与灭火
巫马子对墨子说：“你兼爱天下，没有什么利；我不爱天下，也没有什么害，效果都没有达到，你为什么偏偏肯定自己而否定我呢？”墨子说：“现在假使有一个人在这里放火，一个人捧着水要去浇灭它，一个拿着火要去把它烧得更旺，事情都还没有实际做成，但是在这两个人当中，你看重哪一个呢？”巫马子说：“我认为那个捧水的人的用意是对的，而拿火的那个人的用意是不对的。”墨子说：“我也认为我的用意是正确的，而你的用意是错误的。”
你小时候一定很聪明了
（汉末文学家孔融）
孔融小时候，有一天跟他父亲去拜访李膺。
当时，李膺的名气很大，凡是去拜访他的人，都是很有学问、很有声望的，要不就是他的至亲好友，否则，门人不会给通报。
孔融来到李膺门前，对门人说：“我们是李家的亲戚。”门人通报后，让他们进去了。
孔融一见李膺，李膺就问：“你和我是什么亲戚？”
孔融回答说：“我的祖先孔仲尼和你的祖先李伯阳有师徒关系，所以，我们和你家应该算是世交。”
李膺又问：“你想吃点东西吗？”
孔融说：“要吃一点。”
李膺说：“我教给你做客人的礼节吧。当主人问客人吃不吃东西的时候，客人应该是推让，不应该说是要吃。”
孔融说：“我也教给你做主人的礼节吧，当家里来了客人的时候，应该赶快把吃的东西摆出来，而不应该先问客人吃不吃。”
李膺听了，叹口气说：“可惜我快要死了，不能看到你荣华富贵了。”
孔融答道：“你离死还远着呢！”
李膺问道：“为什么呢？”
孔融说：“古人说过：‘人之将死，其言也善。’你刚才说话还很不友善呀！”
这时，有个叫陈韪的大夫走了进来，正好听到孔融的这句话，便说道：“小时候聪明的人，大了未必就聪明。”
孔融回答说：“你小时候一定很聪明了？”
看畜生出题
（唐朝诗人李白）
唐玄宗的宠臣杨国忠，嫉恨李白之才，千方百计想奚落他一番。一天，杨国忠心生一计，便约李白来对三步句。李白一进门，杨国忠吟道：“两猿截木山中，问猴儿如何对锯？”
这里“锯”谐“句”，“猴儿”暗指李白。李白心中明了，微微一笑，说：“请宰相起步，三步内对不上，算我输。”杨国忠一跃而起，想赶快走完三步，但刚跨出一步，李白便指着杨国忠的脚大声对道：“匹马陷身泥里，看畜生怎样出蹄！”“蹄”谐“题”，与上联对得工整，而且又扣上了当时走路的情景，致使杨国忠刚一抬脚就被讥为“畜生出蹄”。这场戏弄使杨国忠自作自受，羞辱无比。
一团牛粪
（北宋文学家苏东坡）
有一次佛印禅师与苏东坡相对打坐，苏东坡问佛印禅师：“大师，你现在看到的苏东坡是什么呢？”
佛印反问他：“你先说说，你看到的佛印是什么？”
苏东坡怀着好胜心理，戏言道：“我在打坐时，用我的天眼看到大师是团牛粪。”
佛印就对苏东坡说：“我在打坐时，用我的法眼看到你是如来本体。”
苏东坡回家洋洋得意地将此事告诉苏小妹。妹妹说：“哥哥，你实在输得太惨了，你难道不知道修行时一切外在事物都是内心的投射？你内心是一团牛粪，所以看到别人也是一团牛粪；人家内心是如来，所以看到的你也是如来。”
苏东坡与农妇
一日苏东坡郊游，见众多农夫在挑塘泥肥田。他信步走到一条田埂上，不想迎面碰上一挑泥农妇。二人相对，各不让路。苏学士口出大言道：“万般皆下品，唯有读书高。吾乃读书之人，汝妇当让道于我。”妇人一笑，说道：“既自称读书人，当能对？”东坡说：“胸藏牛斗，当然能对！”妇人脱口而出：
“一担重泥（仲尼）挡子路”，苏东坡大惊，半晌无言以对。两旁田埂上送泥返回的人，都望着他的窘态，哈哈大笑。总算他机敏过人，见此情景，忽有所悟，赶忙对道：
“两行伕子（夫子）笑颜回”。
他虽然对出了下联，但却心有余悸。心想，村野之中竟有此等高人，我怎能等闲视之作此狂态。随即脱鞋袜，下水田，拱手让路。
顽皮的孩子
（清代学者纪晓岚）
纪晓岚年幼时，与一帮孩童在街上玩球，适逢府官乘轿经过，他一不小心，把球掷进了府官轿内，打在轿内府官的官帽上，府官大怒。孩童见了吓得四处逃走，幻晓岚只好硬着头皮上前讨球。
“谁家的野孩子？在大街上撒野！”府官铁青着脸问。
纪晓岚平静地回答：“大人政绩卓著，境内平安，人民康乐，小子得以与众共戏球艺。”
“顽皮的孩子！”府官转变了语气说，“看你蛮聪明伶俐的，我出一对联，对得上，就还球给你。”
“请大人出题。”纪晓岚说。
“童子六七人，惟汝狡！”府官出了上联。
“太守二千担，独公……”
“怎么不说完呢？”府官问。
纪晓岚转了转眼睛，指着球说：“要是你把球还给我，就是‘独公廉’，不然就是‘独公贪’。”
府官听罢一愣，微笑着说：“这孩子长大后，一定是个刁客！”说着把球扔还给纪晓岚。
河深的地方
纪晓岚陪乾隆下江南时，船队行至沧县境内时，乾隆看见岸边一个又大又深的坑。穴坑本是水流冲成，民间说是王八精扒出来的。乾隆不知道，就问大臣：“这是什么地方？”
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“是吗？”皇帝将信将疑。
纪晓岚连忙说：“不，万岁，微臣早就搬走了，现在这里是河深（和┑牡胤剑 �
尚书是狗
一天，纪昀（纪晓岚）跟和诨ㄔ袄镆啤Ｍ蝗挥兄还反优员呔�
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纪昀当时官居侍郎，所以和眯骋簟笆抢恰崩绰钏�
纪昀随口而出：“垂尾是狼，上竖是狗。”
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主考官的故事
（清朝官吏、学者王尔烈）
乾隆年间江南科举，因应试的举子都是当时名士，一连换了几个主考官，都被举子们一个个顶回来。乾隆又命王尔烈到江南主考。举子听说主考官是个北方人，想奚落他，居然在王尔烈的驿馆门旁贴出一个上联：“江南千山千水千才子。”王尔烈提笔续写下联：“塞北一天一地一圣人。”“塞北”这是代指北方；圣人指孔夫子。
众举子不由赞叹：多少才子也抵不过一个圣人哪！
一个举子躬身问道：“王大人学识如此渊博，敢问尊师大名？”
王尔烈笑道：“天下文章数三江，三江文章数吾乡，吾乡文章数吾弟，吾为吾弟改文章。”
举子们听罢王尔烈一番话，个个感觉自愧不如。
量也无妨
（清朝大臣李鸿章）
中日甲午战争，清廷战败，派李鸿章赴日议和。
精通中文的日相伊藤博文，故意出了一幅对联用来为难李鸿章。
伊藤博文出的上联是：“朝无相，边无将；尔国家玉帛相将，将来难保。”
李鸿章略一思考，便对出了下联：“天相度，地难量；我皇上宽宏度量，量亦无妨。”
第七章 谈判精妙口才术
第七章 谈判精妙口才术
——旁敲侧击，探明虚实，令对方在无奈中接受你的观点
一个人做任何事情都要留一个退步的余地，要先设想万一事情不圆满怎么办，失败该怎么办，先把坏的一面设想一下，心理上才有接受不顺利的发展的准备。
——（中国）罗兰
当你在谈判中遇到不利的情况时，你可能会不知所措。特别是你的目的受阻或犯了什么过失时，更是如此。但如果你能像斯大林、罗斯福、丘吉尔、基辛格、罗杰斯、蒙哥马利、密特朗等人那样，诱使对方做出有利于你的表示，为摆脱自己的不利取得“合法依据”，你就可以大胆地实施自己的计划，再也不用担心和焦虑了。谈判精妙口才术就是凭借自己的三寸不烂之舌，巧妙免除这种困境的绝好方法。
美国谈判大师科恩一次飞往墨西哥去主持一次谈判研讨会，到达目的地时，旅馆