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第93节：思科九年（93）
我们只能硬着头皮走下去，深一脚浅一脚地走下去。
轮到阿星的时候，我已经有点麻木了，脑袋里的感觉渐渐钝化。严格说来，阿星并不是我们的代理，他只是一个朋友的朋友。我从远处听说了一些他的能量，所以约他一起聊聊。
阿星在电话里拒绝了和我在酒店里碰头的提议。他说了一个地方，说那里的鱼做得很好吃。
我按图索骥找到这个地方，是一个门脸破旧的小馆子，门上高悬烟熏火燎的三个大字“半条鱼”。当时正值饭点，里面人满为患嘈杂无比。我小心地踩着地面厚厚的油腻来到二楼，原来上面别有洞天，又是满满一屋子热气腾腾叮当作响的杯盘人群。
阿星坐在靠窗的座位等候，他人长得帅气英挺气度不凡，在楼上一堆涌动的头颅当中很醒目。我落座后，阿星伸手过来，说：“久仰。”
阿星
“久仰”这个词儿我经常对别人说，而且基本上是对素昧平生的人说，真正碰到相熟的或者自己心里仰视已久的人物时，嘴里蹦出的往往却是：“你丫……”这个有点虚伪但必不可少的“久仰”让我在英语所有的短语中遍寻其准确译法而不得。
和阿星握了手。阿星仿佛看出了我对“久仰”这个词的敏感，笑着直视我的眼睛说：“我是从××那里听说你的，所以是真的久仰”。
他说的××是我几年前做工程师时打过交道的一个客户，这个客户后来做到高位后便如黄鹤飞去杳无音信。现在被阿星说出来，我还真有种物是人非的感觉。
接着我们简单聊了几句围绕着这位××的一些故事，阿星语气平和地一一道来。我想，不需要在甄别什么了，大家暗号已经对上，切入正题吧。
过了一会儿，菜端上来了。阿星笑着说：“我自作主张先点了，就两个菜：这里的招牌清蒸鱼，再有一个素菜。咱俩应该够了。”
招牌菜确实不错，鱼肉鲜嫩，味道酸甜。有趣的是它表面看是完整的一条鱼，等你吃完了一面想要翻过来继续时，发现另外一边是空的。
看着我不解的眼神，阿星哈哈大笑：“这个噱头不错吧？人家就卖半条鱼，让你即使喜欢吃也悠着点，别一次整过了。”
“那我可以点两份啊，凑成一条。”我意犹未尽地还想找点鱼肉出来。
阿星笑得更厉害了：“兄弟，栊翠庵的妙玉怎么说的来着？一杯为饮，两杯便是解渴的蠢物，三杯就成饮驴啦。”
阿星大笑的时候露出一口整齐的白牙，明晃晃的。这在我们这个圈子里的人中并不多见。
阿星
饭菜见底，我们喝茶漱口，准备言归正传了。
见我掏出一包烟来，阿星挺有兴趣地看了看，说：“给根烟抽。”
看他抽烟的样子，我知道他并不常抽烟。好像是有这样一类人，他们也抽烟，但永远没有瘾，烟只是可有可无的点缀。我一直很羡慕拥有这类天赋的人群。
“怎么样？现在情况如何？”阿星吐了一口烟出来，好像很享受的样子。
“前有堵截，后有追兵。连我们在内三个玩家，一个号称性能比我们还好，一个价格只有我们的零头，还哭着喊着要白送。”
“里面怎么说？”
“一个标应该问题不大，另一个难说。”
“现在有人冒头了吗？”
“暂时没有，不过都在等着那个大头冒出来，其余的才好顺势做事情。”
“你知道这个大头是谁？”
“人人都知道。”
“碰过？”
“嗯，不过只是面上的。”
“嗯，”阿星把还剩一大半的烟按熄在烟缸里，又说，“肯定已经有很多人给你指路了吧？”
“是。”
“你怎么看？”
我笑了：“还不好说。”
阿星也笑了，他望着窗外眯着眼睛琢磨了一会儿，又问：“现在进展到什么阶段了？”
“估计一个月内就会发标。”
“那，你们是什么期望值？”
“两个标，我要全拿。”
“嗯，那这样，你先按你们的步调走，我去问问。成或者不成，我在发标后给你回话，你看怎么样。”
第94节：思科九年（94）
“行。”我叫过忙得满地打转的服务员准备结账，阿星抬手拦住了我：“这种没发票的小账就让给我吧，这可是我推荐的地方。怎么样，还不错吧？”
我笑了：“要是一整条鱼就好了，我不喜欢只吃一半。”
阿星也笑了，说：“了解，销售嘛。”
老白
后来，我找到小刚他们侧面打听这个阿星的路数，小刚说没听说过有这么条线路。后来他提醒我说，这个圈子里骗子可多，各个都说自己能找到这个搞定那个，你要小心。
我说我会的。
老白那边的工作还在有条不紊地展开：设计文档已经放在他的办公桌上，他自己也着手开始做项目预算分析，过程中向我非正式地咨询过一些产品大概的价格范围。这个阶段的报价只可多不能少，否则回头兜不住的话大家脸上都不好看。所以我笑着把那个价格交给他过目的时候，他看过以后也心照不宣地笑笑把它放在一边。
后来大家闲聊了一阵。我知道老白最近准备买车，于是话题绕到了车上。老白挺感兴趣地向我咨询各个品牌车型的比较，我给他纵横捭阖介绍了一番：功率、扭矩、最高扭矩时的转速、发动机的谱系、电控系统的版本、ABS的通道数……老白后来抑制不住地笑了，说：“你应该去卖车啊。”
“咳，我也想去，人家不要我啊。”
这还真是我从少年时代开始一直持续到现在的爱好，我喜欢车，喜欢开车，还喜欢没事儿就掀开发动机盖装模作样地四处瞧瞧。可惜，这个爱好除了和人神侃和迅速消耗个人资产以外别无是处。
后来我建议他就买辆本地出产的经济型轿车：“省油，维修方便，随便在哪里坏了方圆几百米之内肯定找得到维修点。最主要的是，它低调啊。你得开车上下班吧？”我看着老白笑着说。
老白挺认真地点点头，说有道理。临了他通知我，下周开始做第一轮技术交流。
阿永
所谓第一轮的技术交流一般不太会有太激烈的切磋，但对于之后要开展的项目竞争却具有非常重要的指向性。各路厂商纷纷利用这个机会向客户方面灌输于自己有利的技术导向，名曰“洗脑”。这些技术导向有的是一些组网的理念，有的是一些网络拓扑的设计思路，有的甚至就是一些具体产品的选择——这些产品的选择往往会影响到最后白热化的商务竞争时价格的高低，有时那关键的几个百分点的差别就能决定一张单的输赢。
老冯对我挺支持，这次派来了阿朗和阿永两员大将配合阿铭一起上场。阿永原来和我打交道并不太多，此人身材瘦削但挺匀称，衣着整洁而讲话斯文，从他的讲话听得出来这是个很有头脑的家伙。聊了几句之后得知阿永原来也是圈中泰斗，其CCIE号码之小令人瞠目。算起来他考CCIE的时候我还在日本人的公司里如痴如醉地玩SDH传输设备呢——用前辈的话来说，我那叫做在物理层蹉跎了青春。
所以，人和人之间的这类巨大差别不是简单的一句“闻道有先后，术业有专攻”就能让人心平气和的，你只能对天慨叹一声：命！
阿永有个有趣的特点，大家一起聊天的时候他总像是在走神，好像在独自思考着什么。但等大家从话题1一直聊到了话题4的时候，他会冷不丁很认真地插进来一句关于话题1的独到论述。这一招一直让大家措手不及，尤其是在饭桌上说笑话的时候：大家关于笑话7的笑声都已渐渐平息纷纷低头吃饭了，阿永会突然爆发出对于笑话1的大笑，手舞足蹈地说真是太好笑了还兀自评论一番，也不管满桌茫然的眼睛都在看着他。
他吃饭也有类似的特点，刚开始大伙儿如狼似虎狂嚼滥咽的时候，他慢条斯理地好像并不太饿，但等大家纷纷打响饱嗝有人去厕所有人开始张罗买单的时候，他却还�