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他很系统地讲述了每个层面上的人物分析以及他们的竞争策略，原来他们只准备集中优势兵力对付其中的一个人。按照他的说法，这一关键人物的成功攻克将扭转整个项目。
第91节：思科九年（91）
我觉得他说得有点道理。以我对这个关键人物的性格分析，他是那种无论帮你或者毁你都会做到极致的人。这样的人如果是朋友，就是你的坚强后盾；如果变成了敌人，他会让你寝食难安。
小刚
小刚不是一个人来的，和他一起来到我办公室的还有一位沉默寡言的男士。小刚并没有向我介绍这个人，他穿着随意神态淡然，听着我和小刚在旁边嘀嘀咕咕而不置一词。
小刚直截了当地告诉我这个项目里面的两个标想要全拿不可能。“老大们都有自己的考虑，既然上次让人家进来了就是有原因的，”小刚微笑着说，“我们争取确保拿下金额比较大的那一块吧。”
我笑了：“那一块只要不出大的意外肯定是我的，我找你们来就是想要两个全拿。”
小刚这时看了一直在旁边默默抽烟的那个人一眼，那个人还是一言不发，但随着吐出一口烟，他苦笑着摇了摇头。
小刚这时转向我说：“老大，这年头能保住自己的地盘就不错啦，抢人家饭碗的时候自己的也有可能被端掉啊。”
我给他们递了根烟，自己也点了一根。据我之前做的功课，小刚的话其实是比较靠谱的。据我从方方面面了解到的情况来看，小刚他们也确实具有一些独到的力量。正因为如此，当时的我觉得格外失望。
送走他们之后，我马上接到了小刚打来的电话，他压低声音告诉我，今天跟他一起来的那个神秘人士就是个手眼通天的人物，他说没戏，估计就是没戏了。
朱总
那天晚上，我难得地回家吃饭。
朱总看出我情绪低落，提议到后面操场散步。
今天的操场上没什么人，行将消失的落日和反射着太阳余晖的月亮同时挂在天际，几丝微风吹过，两个小孩子收起飘落在地的风筝回家了。
今天的朱总难得地对我的职业发生了兴趣，她好奇地问我一些平日在我打电话的时候听到的一些名词。我看了朱总一眼笑了，然后开始浑身上下找烟和打火机，找到了点上一根之后我说：“生意上那些事儿挺没意思，我给你讲个故事吧，你要用心听。这个操场一圈是400米，我们看看等我讲完之后能走几圈。”
“从前有一个地主，手上有一大块地，这块地呢要种些新的庄稼，这些庄稼很时髦很先进，村民都需要，有了这些庄稼村民的精神文化生活就有着落了。可刚开始本村儿没人会种啊，没办法从邻村儿请了个姓司的佃户过来种。这个佃户厉害，不仅在他们自己本村儿种满了这种庄稼，还到好多其他地方种，赚了不少钱。”
“这个姓司的佃户确实很牛，帮地主很快种满了，收成也不错，村民们都挺高兴，说自己终于与国际接轨了。地主也挺高兴，自己手上别的没有，大片的空地可多的是。于是他又弄了一大片地让这个姓司的佃户去种，这佃户不含糊，很快又弄好了，还满嘴新名词儿，告诉地主说这叫‘扩容’。”
“可后来地主觉得不对啦，这姓司的佃户活儿是干得还行，可工钱要得太高啦。同样的钱，本村儿的佃户能请七八个。地主挺聪明，他跑到邻村一打听，得知他们村有一个姓朱的佃户最近也会种这种庄稼了……”
看着朱总看向我的狐疑的眼神，我忙说：“这个‘朱’是音译，人家是外国人。”
朱总
“地主挺高兴，连忙把那个姓朱的佃户叫来让他和姓司的一起出价，谁要的工钱低就把地给谁种，说这叫‘招投标’。这下姓司的不爽了，他一看这姓朱的不就是原来自己家里一远房亲戚嘛，怎么学了本事跑到这里来抢饭碗来了。气愤之余没办法还是得降价，降价了还被姓朱的抢去一小块。这时候地主也有新名词儿要对他说啦，地主说这叫‘平衡’。”
“照理说，姓司的和姓朱的一起分着种地主的地也还算过得去，因为这个地主尝到了甜头后把越来越多的空地拿出来啦。可后来这两个外来的佃户做梦也想不到，这个村儿里一个姓花的佃户每天晚上偷偷到地里把他们俩的手艺学到了一些，也来找地主要求种地啦。”
第92节：思科九年（92）
“地主一开始也不愿意，因为觉得这个姓花的原来没弄过，怕他弄不好坏了自己的名声和收成。可这个姓花的厉害啊，他每天软磨硬泡待在地主家里给人家端茶送水，还动不动拿自己家的牛车死活拽着这个地主到自留地里去看自己种的庄稼，说自己保证没问题，要是出问题了马上给换。”
“地主心想，你换得再勤也是坏了我的事儿啊，于是还想拒绝。可这时本村儿的村长出来发话啦，说这肥水不能流外人田啊，你也得适当考虑考虑咱自己人是吧？村长也有新词儿，这叫‘支持民族产业’。”
“地主心想也是，万一将来你姓司的和姓朱的俩人在庄稼里下点药，那我不得吃不了兜着走？老话怎么说来着？肉烂在锅里！于是，姓花的佃户也开始给地主种地啦。这个姓花的要的工钱只有那两个外来户的一个零头，活儿也越干越好，地主开始高兴起来啦。”
朱总乐了，歪着头笑着看着我故意说：“我要是这个地主，就把活儿都给姓花的，气死这两个外来户。”
朱总
我也笑了，说：“别着急啊，故事还没完呢。”
“这下，姓司的和姓朱的两个佃户着急啦，再怎么降价也降不到跟这个姓花的一样啊。这俩外来户从外村赶过来，算上车马费运费什么的，成本肯定比姓花的高。怎么办呢？呵呵。”
我掏出一根烟，准备再续上。朱总眼明手快一把夺下：“不准抽了，继续讲。”
“呵呵，达尔文告诉我们，任何生物都会改变自己的习性以适应环境，这叫物竞天择，也叫进化论，对吧？这俩外来户也不是拧成一股绳一致作战，不过他们各自都异曲同工地想到了相同的方法：不就是本村人吗，不就是肥水不流外人田吗？我也找本村人啊，我给他们好处啊，只要我拿到了地，就什么东西都回来啦。”
“于是他们开始悄悄寻找村子里跟村长和地主关系铁的村民，通过这些村民跟村长和地主谈。你还真别说，这一招挺管用，他们还真的都各自保住了自己应有的份额。这下，这件事儿在村子里传开啦，村民听说帮着牵个线儿就能有好处，这种好事儿到哪儿去找啊，于是没过多久，只要地主一有新地拿出来要找人种，一大堆村民就会跑到姓司的和姓朱的那里去，拍着胸脯说我帮你搞定，包在我身上。”
“这下这俩外来户又傻眼了，到后来他们也弄不清谁是真能起作用的人，谁是拆白党。而且，更有趣的是，那个姓花的本地佃户到后来居然发现原来有些事情也不是凭着自己是本地人撒撒娇就能搞定的了，他也需要去找一些神通广大的人才能达到目的。”
“简而言之，”我抬头伸胳膊做了一次深呼吸，“后来村子里的环境越来越复杂啦，村子里的新名词儿也越来越多：那些神秘的有能量的村民被称为‘枪手’，有的还用洋文，叫“Coach”；找到这样的‘枪手’事先安排好一些准备忽悠人的事情被称为‘做局’；几个村民偷偷做些别人不知道的事儿叫‘运作’；把平日村子里每天都会发生的比如儿子老子分家或者娶媳妇叫‘整合’或者‘重组’……两个村民街上碰见了点头打个招呼聊两句现在也有了专门的新说法，叫‘头脑风暴’。”
“讲完啦，”我又长出了一口气，“你看，这些名词儿就是这么来的。”
没有回答。
我扭头看了看一直在旁边默默走着的朱总，夜色中朱总的眼睛闪闪发光。“我说，你确认你在做自己喜欢的事儿吗？”她轻轻地问。
我被她的问题问得一愣，夜色中我不敢对视她的眼睛。我看着眼前伸展的黑漆漆的跑道问她：“唉，你到底数了没有，我们已经走了几圈儿了？”
阿星
阿星被排在这次代理商集中会晤的日程表中最后一个。
在短时间内高密度地约见了一堆形形色色的代理之后，我收集了一堆纷繁芜杂的信息。经过逐一的判别和梳理，里面的脉络渐渐清晰。但我有一种感觉，这