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田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”
见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”
赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”
燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
这段时间，铺子萧条得一天卖出十份东西，他就可以偷笑了。
资金流转本就困难，若是让他再花个几十两收这些前途未卜的香胰子，赵掌柜难免有些为难。
田老三道：“赵掌柜，我也不为难您，我这是真心实意想跟您做这笔生意，要不这样吧，您开个价，我能承受咱就应下来。”
爹这心理素质不行，轻轻松松就要露老底了。田筝白了一眼老爹，不过也不能怪爹爹，毕竟是个庄稼汉，一辈子没做过正经买卖。而且这场面是不能由一个小孩子说话的地儿，她就坐着静待事态发展。
赵掌柜撸了一把自己的胡须，干脆道：“一块我一百文钱全收了如何？”
“爹，咱们的肥皂很难做的，一百文一块太少了呀。”田筝脆生生的开口，满眼童真无邪的盯着赵掌柜。
赵掌柜有些尴尬，只好道：“实在是我这铺子生意萧索，多余的钱，我是出不起，大兄弟你可以见到的，半天了店里蚊子也没一只。”
赵掌柜砍价太过厉害！
一百文一块不符合田筝的预想，这卖东西不能一开始就贱卖，而且她自认为人工成本加起来，一块肥皂耗费的心血蛮多的，这时见了田老三表情松动，就要答应了。
田筝顾不得许多，连忙道：“我们不收您的钱，这些东西就放在您这儿寄卖，五五分账，若是能把半两的香胰子卖出一两来，你五百文，我五百文。您也不需承受成本，东西卖完我们在收钱如何？”
赵掌柜不由多看了一眼这小姑娘。这法子很是可行，反正东西若卖不出去，他也不用承受一点成本负担。
田老三把闺女拉过来，训斥道：“筝筝，别多话。”
照田老三的想法，有一百文钱也是很好了，现在一共三十九块，就能马上收三两九百文钱的入账。
赵掌柜想了下，才道：“大兄弟我也不欺你，就按着小姑娘说的，白纸黑字我们签订了文书，我可以预付你二两银子，如何？”
能拿点定金回来，再好不过。田筝心里点头，这赵掌柜的人品看起来还不错。
田老三也没法子了，实际上今儿这结果已经是最好不过了，他早就在心里设想了各种被回绝的场面，这会儿还有二两银子，就是东西收不回，也没吃亏，于是他也干脆道：“就按赵掌柜的说安排吧。”
文书是赵掌柜自己写的，田老三不识字，田筝有修过繁体，她认识，可是她这具身体原来没学过，这会儿田筝才意识到自己还有个比赚钱一样重要的事做呢。
得找机会学认字啊！
不过这掌柜厚道，又找了个识字的人做中间人。田筝反复看了下，发现没什么漏洞，就怂恿田老三按手指印了。
走的时候，田筝突然想起来，道：“赵掌柜，咱们这东西一定要跟香胰子区分开来，不如改了名字叫肥皂？”
换个名头，区别竞争对手的货品，这个法子好，赵掌柜呵呵一笑，回道：“你这姑娘想法好，不过肥皂听着不大好听。不如就叫香皂罢？”
神了！这是瞎碰上的吧？田筝瞪大眼。这掌柜的好聪明，居然起了个现代一摸一样的名儿。
香胰子？香皂？田老三也觉得好，附和道：“香皂好！香皂听起来好听。”
又跟赵掌柜以及伙计来福说了些香皂的特点，举了几个用法的例子，反正客人买来擦澡也好，洗手也罢，洗衣裳也可行。就是洗头都ok，关键是看客人需求点，这个就需要来福去抓客人的心思了。
一切妥当，等他们准备回家时，夜幕都开始降临了。好在这回又碰上了罗车把式，他的牛车上已经坐了两个人，位置稍显空荡，田老三他们上去正好能坐上。见闺女精神不大好，这时候也不想省钱了，就坐了牛车
牛车一路慢悠悠的，倒不显得太颠簸，因为筋疲力尽，田筝自然的睡着了，田老三怕她磕碰着，就把闺女抱在怀里。
自己闺女一直鬼精鬼精着，田老三是十分明白她的性子，可今天发生的一系列事情，他明白他对小女儿了解的不够透彻。
这丫头片子脑筋是真灵活。若没她，他这个当爹的，今儿还不一定卖出去东西呢。
不过闺女脑子灵活，性格泼辣点，田老三并不排斥，反而觉得是好事。
第27章
这天过程是曲折点，好在结果还满意，周氏仔细询问了些白日发生的情况，等她听到在泰康楼发生的事时，直抚摸着胸口，一脸的后怕。
周氏还有其他隐忧，她与田筝父女两人盲目的自信不同，这东西放在别人铺子里，实在没现钱保险，于是周氏清了清嗓子，道：“若是燕脂坊老板不认帐，独吞了咱们的酬劳，你两个人不要去闹，既有了二两银子，咱们就当东西卖完了。”
周氏的想法一大部分也是田老三想过的，于是他也附和道：“阿琴说的也对，不过你放心，咱们签了文书的呢。”
说着还把怀里的文书掏出来，递给媳妇看。
周氏瞪了他一眼，直白道：“咱家哪个识字？字认识我我都不认识它呢。你给我看什么，就这样说好了，若是人家不给红利，咱就当自认倒霉了。”
自古民不与官斗，穷人更惹不起富裕人家。田老三夫妻两个虽然是朴实的农民，但也懂得趋利避害的本能。
田筝到没有他们想的那么悲观，这赵掌柜肯花二两银子先付定金，至少是看好了香皂的潜力。
而这个时代，田筝相信香皂只是缺少一个展示的机会而已。
正午时分太阳烘烤着地面，空气都是热气腾腾的，在房间里呆不下，爹娘又去整治那块刚开垦的荒地了，田筝与姐姐田叶做完了家务，一时没事干，突然想起来还欠魏小郎一只荷包，这会儿正好可以做完它。
用毛巾洗了把脸，凉快了一些，田筝对田叶道：“姐，你教我做个荷包吧？”
田玉景在房间里面睡觉，小脸儿睡得红扑扑，额头上都是汗，田叶找了湿帕子给弟弟擦了汗，又把他衣扣给解开了，只在肚子那儿盖了件薄被单，听闻妹妹要做荷包，有些吃惊的问：“怎的突然想做荷包了？”
原本田筝只打算随意给做个就行了，可是现在对魏小郎有所求，这下也不能敷衍了事，一定得做出个漂漂亮亮的哄得他欢心的才行。
而她那一手见不得人的女红……也就是钉两颗纽扣的水平，要拿出去见人，实在是贻笑大方。为此不能不求助姐姐了。
对田叶没什么可隐瞒的，于是就将跟魏小郎的恩怨讲出来，欠人东西要还，这太正常了。
田叶听了，学着大人的样子叹口气，道：“你以前跟魏小郎玩的那样好，现在关系怎么越来越差了？小郎都好一阵子不来我们家了。”
田筝叫道：“我跟他玩的好？”
田叶不置可否道：“你俩可是一块长大的。两小无猜着呢。”
“长大了总要懂男女之别嘛……”田筝免不了要辩解一番，开玩笑！别以为她失忆了行么？如果做魏小郎的跟屁虫，让干啥就干啥就是两小无猜，这也太扯了。
那熊孩子哪里把前身当过闺蜜了呢，只是他的应声虫而已。
田叶也不管这些，把装绣线的竹篮子拿出来，说道：“咱们去村口那几棵大榕树下吧，那儿凉快着呢。”
暖风徐徐，他们顶着烈日来到榕树下时，那儿石凳上已经坐满了来乘凉的村民，连黄氏和田红，还有二房的田丽和田芝都在。
石板凳不够坐，幸好田叶有先见之明，带了小板凳来，跟别人一一打了招呼，这才找了空挡坐下。
这儿四处没有障碍物，而几颗榕树就像一朵朵巨大的蘑菇，聚拢在一起时，可以遮挡出一大片阴影，别说，比家里面凉爽多了。
田叶在绣篮