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S市的市泵阀厂，替代了周茜的这件事，成了我的心病。之前我知道他们接了一个亏本的订单，是给一个重点工程提供阀门。亏，还是个小事，我就当做收购的时候多花了点钱。有些事情却不是钱能解决。
他们投标的时候，根本没有理解透彻里面的一条，所有的供应商必须得到客户的审核。这个在我们行业里很普遍，一般就客户请第三方专业公司来审核现有的供应商，如果审核通过就能用。
如果审核不过呢？而且是整改了N次都不通过呢？如果整改一次出一次新的状况呢？有人一语要跟我道破真谛，他说：“之前张总要出去搞定，但是老外不同意！即便张总拿自己的钱也不允许！在中国做生意，不去烧烧香怎么可能哦！”言下之意，现在是我独资了，可以去搞定了。
所以我顺应大流，决定去搞定，我飞往B市请客户吃饭，到了那里。我在人家接待室里等了七个多小时，他们挥挥衣袖，说没空接待我们。倒也不回绝，就是跟我约了第二天下午三点。我明天还约了跟罗琦见面聊天呢！心里对于这些国企的人员鄙视了一回，怎奈鄙视也无法改变现状。
晚上回到酒店我异常郁闷，跟我一起来的泵阀厂的质量经理和销售经理一个劲儿地劝我说：“他们是牛，高总！加上我们迟迟没什么表示，所以他们根本不把我们放在眼里……”他们叙述着之前艰辛的旅程，我觉得他们就自己找虐，弄这种单子，吃力不讨好。当然他们也有理由，希望能够做了这个单子，让大家知道泵阀厂的技术能力还是在那里。可问题，一不赚钱，二还要给你当孙子，为了那些子虚乌有的所谓的证明实力，实力需要如此证明吗？
公说公有理，婆说婆有理。我觉得他们都有理，但是就是事情进行不下去！怎么办？挠头是无法解决问题。拿起手机原本想要打梁晓，他有官方背景，兴许能帮我搞定这件事情。转念又放下，我和他之间……算了，还是不麻烦他了！这条是个人脉啊！
可心里的这口气无法发泄，实在是个问题，打电话给罗琦，跟她说明天还要出任务，跟她说了一通我这里发生的事情，但是总觉得说的不到位。她无法完全理解我的处境，当真隔行如隔山，后来我听见一个男声在电话里催促她，我才想起她正在谈朋友，哎！我打扰她的好事了吗？只能跟她说：“那就后天了，你带你那位来给我看看！”她连忙答应。
心底还是不舒服，不舒服！就是浑身难受。我洗完澡之后，拔掉了充电器，拿起手机拨通了陈宇轩的电话，跟他几句说下来，这回我确定找对人了。他从一推到二从二到三，我说的每一个环节他都能明白。
他跟我说：“Ynne，这个阀门非常难做，全部金属密封，还要接近0泄露。国内几乎没有厂家能够达到这个要求。这个设计是CM特有的，而你们的技术人员，就是因为和CM一起合资，才拿到的这个技术。他们想要这些阀门，除了你们唯一的路就是进口。你不信问问你们的人这个工程其他的阀门给谁了？肯定是好做的都给别人了，给你们留了难啃的硬骨头。而进口这些阀门，按照你的说法有那么多的特殊要求，价格可能是你的现在售价的好几倍。即便是你肯赔款给他们，他们也没有地方去买。按理说是他们求着你们！怎么就成了你们去求他们了？”
“大型国企的人才不管呢！”
“大型的工程，出了问题，是要被问责的！”他跟我说。
“……”
当我躺到床上，我的嘴角翘了起来，不是每件事都要靠人脉和人民币铺路，总也会有靠实力说话的时候。
第二天下午，他们继续让我坐了两个小时的冷板凳，有了昨晚的想法，我坐的安心无比。不就是生活在帝‘都吗？不就是在国企有了那么点小权吗？有什么了不起？
原本我已经定了一家餐馆。但是我还没开口，他们就给了地址带着我们去了一家开在四合院里的饭店。我请一位，他们去了六个人，那位彭处长实在是熟门熟路，进去就跟服务员说：“8套！”这是密码吗？不用点菜吗？菜还真的自动自发地上来了。
我长在江南，但是也大江南北走过，可能审美有问题，不知道在这样的昏黄的灯光下，一个脸盘大的菜盘上站着一小垛的菜给谁吃的的好？好吧，吃的是感觉！我是从地方上来的。
他们很会侃，我几次想提我们公司的事情，但是茅台喝了三大瓶，还是没能切入主题。他们的话题很大，我们的事情显得特别渺小，不值一提。
不值得一提也要提啊！我使劲地插嘴道：“彭处，是这样。咱们厂现在是我这里收购了！原来工厂是有外资成分在，所以设计上老外也能帮上忙。现在这家厂就是我们全内资了，所以可能没有能力完成这个订单，我们这里来的意思，不是想找您帮忙通过供应商的审核。这个我觉得不重要，主要是我们想取消订单。按照合同约定，我们愿意另外赔偿30％的罚金。您看，您找别的供应商去做，行吗？”脸色红润的那位设备处长在停顿了足足有半分钟后，眯着眼睛问我：“你这什么意思？”
他转头又对我们的销售经理问道：“卢经理，你说说到底是怎么一回事儿？”我们的销售经理根本不知道我会说这样的话，他如何回答？嘴巴试图要说什么，又不知道从何讲起的表情，表达了他内心正在进行语言组织。
我来解释吧！别为难人家了！我说：“原来厂里没单子，所以就接了你们这些单，但是真心难做。现在我们有很多出口单需要赶，您这些单子要求又多，又是特殊检测，又是要制定供应商，还要现场跟踪见证。会占用大量的人力物力。从我们这里的角度出发，我们希望能够按照合同赔偿之后解除订单，您看呢？”
“卢经理！你的看法呢？”老板不问，问下属，他能替代我回答。我不禁在想这位处长在体制里难道呆的时间太久了，不知道前后因果了？
“我拥有这家公司60％的股份，另外40％的股份也是我参股的公司康鑫投资的。所以这样的事情我可以做出决定。每一个客户我们都珍惜，所以我们不希望到最后通知您说，我们交不出货。这个建议我希望你们公司能够认真考虑，这可能不是一个好的解决办法，但是目前看来却是对双方来讲损失最小的办法。”他问我们销售经理有什么用？
“高总，想要进我们这个行业不容易！我们的单子给你们做，对于你们一家企业来说就是一个能力的证明！你要考虑好了！”彭处长油光满面的脸跟我说。
我点头称是，但是也说了：“我们希望在高端领域有一席之地，不过这个订单做起来太累了。无论是成本和精力上来讲，对我们都不划算。我们已经跟CM达成了意向，以后十年里我们会作为他们主要的OEM生产商。就实际而言，我不想在这个赔本但是未必能赚吆喝的订单上继续投入。”我开始介绍股票的割肉止损，联系到这个订单上。一切的一切都是表明我们实在不想继续做这个订单。
后面他们喝茅台的劲头下去了，开了第四瓶哪怕我们再劝，也劝不动了。结掉了五位数的账单，我走出这家饭店，看着周围林立的高楼和无法见到星光的天空，呼出了一口气。搞定你们？我接下去要让你们来搞定我！
第 52 章
我们的两个经理在出来的路上；跟我说：“高总，这样的企业我们得罪不起；再说了我们现在也实在没有单子可以做！”他们一语道破真相；其实CM还要我们重新全部送样；要有稳定的订单，恐怕不是一天两天的事情。那又如何？某个名人说过；口袋里只有一毛钱的时候，也要有腰缠万贯的气势。今天；我就装了这个B又如何？虚虚实实；有时候就是看谁比谁更淡定！至少我丢他一张单子没事；而他除了我们这里，就是国外采购，一旦国外采购，之前的一切全部推翻，出了事情会被问责。所以从得失角度来讲，我绝对比他更淡定。
我跟他们一再强调，订单就在路上了。我已经跟CM总部沟通了，接下去的半年会很忙很忙。这个不要他们担心，还有就是我根本对这张订单没兴趣，请我们的销售经理要尽一切可能达成赔偿。
当然他们可能在内心嗤笑我痴人做梦，几年都没有转移过来的订单，会在不再合资的条件下转移？那又如何，我不需要他们相信这件事的可行性，只要他�