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两人认真地看着，尤其是比特，不知道是非常认同，还是作为他们国人的一种礼貌，边看边点头。看完手里的，两人互相交换了看。放下材料后，两人又侧过头去，交换了一下意见。
吴昌先开口说道：“陆先生，我们对你的材料非常赞赏，不知道你对前景是怎么预期的？”
“吴总，比特先生，目前虽然少有这种层次的消费场所进入高校，但我个人认为如果我们先做，未尝不是一个积极的尝试，学校里还是有不少潜在的较高水平的消费者。”根据调查所得，延森尽情地进行发挥，大胆地侃侃而谈，发表自己的意见。
等他说完后，两人又拿起报告翻阅了一遍，吴昌说道：“陆先生，你的这个思路非常好，调查也做得非常详尽。但是按照惯例，我们公司的加盟，是需要五十万元的保证金的，听王经理说，你在资金的筹措上有些困难？”
“吴总，是这样的，我希望公司能够适当降低一下加盟费用。”其实经过几天的准备，延森还是能凑齐这五十万的，刘雨也说必要时可以给点投资，但延森并不想用她的钱。而且，如果加盟成功，还需要有一部分资金来进行运作，周转资金是必不可少的。
“这个——”吴昌按响了桌上的电话，“王经理，请带陆先生去休息一下，我有点事情要跟比特先生讨论一下。”
延森坐在接待室的沙发上焦急地等待着，也无心去动桌上的咖啡，尽管曼雪的咖啡味道非常不错。不知道这两人讨论会有什么结果。
当延森再次进到总经理办公室，看到吴昌和比特已经站在那里等着他。
延森的心里大喜，不等他们开口，一双透视的眼睛就基本明了。看来他们已经准备接受他的加盟，甚至方才还就这加盟费的底价进行了一番商讨。
这才是真正服从于市场经济的高效率经营模式，甚少考虑你的资历和资金状况，只要你肯用心，就会给你充分展示才能的机会。
“陆先生，经过我和吴总的慎重讨论，认为你的计划很好，非常的有吸引力和挑战性。”满面笑容的比特率先开口。
“我和比特先生研究过了，只要你拿出三十万元的保证金，陆先生就可以加盟我们，成为曼雪的一分子。”
可真有意思，保证金嘛，直接把底子给他不就完了，还搞这个，他又不是不知道。“比特先生、吴总，我可以拿出三十万，但为了保证足够的流动资金，我希望能够让我先交二十万，剩下的部分以后再交清。”
☆、温暖
这就是他们商定的最低标准，二人互相交换了一下目光，比特眼中的赞赏之意更浓，这个学生可不简单，非常的有经济头脑，也一定能做好分店。点了点下头，两人同时伸出了手来，与延森紧紧地握在了一起。
“好，陆先生，那就这么决定了。你从王经理那里拿上合同，回去仔细看一下，没什么问题就签约，具体的问题跟她磋商好啦。只要你的资金过来，我们马上动工，一开业，你就是我们燕京分店的经理啦。”
“谢谢二位的垂爱，非常荣幸能成为曼雪的一员。那我就先告辞，不打扰二位啦。”延森适时地告退。
“感谢陆经理对我们曼雪的厚爱，能有你这样的青年才俊加盟，是我们的荣幸。希望你能努力做好，大展宏图。”比特还真会说话，够客气。当然末了也没忘了加上个成语，显示他的汉语功底。这老外是个非常务实的人，当断则断，能及时地捕捉到商机，他成为亚太区总监也绝非侥幸。
延森从王经理那里得到了合同，细细看看，难怪一定得要保证金。文本里面说得清清楚楚，店面的装修由他们负责，就是说延森什么都不用管，也不必花钱，曼雪就会派人来进行装饰，以保持所有分店统一的风格。
这是一个占领市场，迅速扩张的好方法，店里的设备，原材料，都要由专门的部门统一提供，不允许自己采购。既能保证质量，又降低了采购成本，还可保障口味的一致。
店员的服装自然也是统一提供，为了保证素质，每一个员工先要进行体检，然后去其它的分店里接受专门的培训，合格后才能持证上岗。
开一家分店，公司的前期投入也不是个小数目。真好，这样省却了延森不少的精力。要是让他去找装修队伍，再监督质量，可就太烦了，而且质量也不知道能不能达到要求。由他们自己的人来，就跟他没什么干系。
更好的是，公司提供收款机和发票，由不营业的总部统一交税，又省去了不少的手续，省得自己还得各个部门去跑。
总之，就是四个字，省心省力，接受点剥削也可以理解。没有什么问题，当然是抓紧签约，让施工队伍进驻，要知道赚钱不等人呀。
这下延森这个生活委员可有事情干了，晚上时间到了班里，召集齐了所有同学，开了上任以来的第一届会议。
延森办这个店的初衷，主要是想锻炼一下自己的能力，在大学里有所作为，再一个既然荣幸地当上了生活委员，该同学们得到些实惠，也就注定不可能雇佣全职的店员。
刚开始时不知道规模会有多大，同时上班的暂定为六人。但为了正常运转，至少要准备四拔人马来轮换，只有等到一切步入正轨，根据情况，才能确定如何管理好人员。
第一批招工，打算只从他们班里开始，毕竟延森大小还是个生活委员，生活委员也是干部嘛。员工的工资参照其它店里的标准，按工时计费。曼雪作为一家国际性的企业，每个工时的工资大大超过了国内普通工人的收入，延森一宣布，同学们大为心动，几乎所有的人都抢着来报了名。
下来后延森把宋杰和谢玉莹请到了一起，延森觉得两人都还挺有能力，把事情交给他们来做，比较让人放心。
希望由他们两个来组织班里的同学，负责一些具体的事宜，薪酬也将按照大堂经理的标准。事关个人和全班同学的得益，二人都欣然同意。
店面的装修和员工的培训同时进行，效率还是很高。在签约一个月后，燕京大学曼雪咖啡屋正式开张营业。
没有搞什么隆重仪式，也没打算请什么头面人物来撑门面，全班同学，三五好友足矣。
几天前的海报，可是铺天盖地，这并不在延森的策划范围之内，因为作为一家新的加盟店，又是开在大学里，曼雪本身就会在各家媒体上大肆宣传，以提高知名度，这正常的广告费用，是由公司出的。
学校里的这些，都是宋杰和同学们搞出来的。不过钞票么，还是由延森来出。延森的想法在学校里做生意，是靠众口相传的。但同学们兴奋异常，由于多数都能参与进来，为了切身得益，自发地就来把这一切做好，散发传单，通知同学、老乡，谢玉莹甚至请了一家媒体来采访。
周六开业这天，来了非常多的校友，当然外校的也不少。就连比特先生也来了，看着熙熙攘攘的人群，在咖啡馆里转了转，对店里整齐划一的风格非常满意。
对这个新生事物，不少人抱着尝个鲜的念头坐下来，这第一天下来，毛收入竟然达到了数万，却也把大伙累得够呛。
没有天真地以为以后都会如此，果然到了周一就门可罗雀。开张不久，想每天都宾客盈门，不太切合实际。延森想自己还是有足够的耐心，度过这个寒冬。
由于环境、服务和咖啡等的品质，人还是逐渐多了起来。最多的就是一对对的情侣，在这个寒冷的季节，各位女士们竟也不觉，经常会进来要上一客冰激凌，慢慢品尝。
陪同前来的男士通常是什么都不叫，看着自己的女伴慢慢地把几十元吃进了肚子里，那叫一个心痛。但最后看到满足的笑脸，也就终于觉得物有所值。当然出去后，是不是会得到点别的什么补偿，延森就不得而知了。
渐渐有人就让延森觉得面熟，许多人明知每来一次之后，可能就得啃好几天窝头、吃咸菜，还是勒紧了腰带，领上自己的女友频频光顾，其目的可想而知。这种情形的通常是相交已经有一段时间的。
而新联络上的更有意思，进门后先一人来上一杯咖啡。只要女伴想尝的东西，都敢掏钱，似乎什么都不在乎。从他们笑容的背后，隐约看到了泪水不经过眼睛，就直接流到了肚子。
每当看到这里，延森容易产生一个美好的愿望，就是盼着天下有情人都成眷属，越多越好。最理想的情况，几万个学生都配成�