按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
腋嫠咚牵液芸炀突崂牖椤！ ∫蛭乙恢痹诟倌歉鏊斡栏眨胝腋鏊桓鋈说氖焙颍莺莸某隹诙衿！ 〉悄切∽雍孟裼行┖谏缁崂洗蟮囊馑迹煲话嗪蠊酚盐ё拧６椅一挂丫溃洗挝业剿夷谴危褪撬苹玫模日胰烁嫠呶宜懔宋依掀牛俑嫠呶易≈罚疑瞎常侔才湃说茸盼摇Ｋ晕乙ǔ穑欢ㄒ易蓟幔蝗豢赡鼙壬洗位共摇＜父鲈孪吕矗晃匏癫凰担约夯沟⑽蠊ぷ鳌Ｋ晕揖龆ǎǔ穑纫纫欢问奔湓偎怠＝ソサ模依掀耪觳辉诩遥砩弦膊换丶遥ツ牧烁愕牡厍蛉硕贾懒耍蛭彝乱脖凰弥种职旆ǜ嬷ド下ハ碌牧诰右仓懒耍庋焕矗ノ焕镎焯Р黄鹜罚乙膊桓页雒牛雒哦几芯醣蝗擞靡煅难酃饪础！ ∥腋改负臀也辉谝桓龀鞘校氲暮茉叮詈罅嵌贾懒恕Ｒ惶欤衣璐虻缁拔饰艺馐拢壹蛑蔽薹ɑ卮穑皇侨盟遣灰芪业氖虑椋一峤饩龅摹Ｎ衣柚牢业钠⑵勒飧觥附饩觥共皇悄敲醇虻サ囊患拢运诙炀秃臀野肿急缸倒慈拔依牖椤５牵拇矗腋改冈谕局谐祷觯薅拧！ ∥冶览Ａ恕！ ∥曳⒎杷频脑谒斡栏粘Ｈサ牡胤秸宜业剿乙阉槭蚨巍？墒俏以趺匆舱也坏剿也怀圆凰伊思父鲋缫梗依掀哦枷У奈抻拔拮佟Ｎ依险扇艘患伊娇诨匙爬⒕蔚男那榘镂野炖砹烁改傅暮笫拢依险扇烁羌ざ运佬蛔铩Ｎ依棺×怂挡皇撬脑鹑巍！ ∥掖橇斯ぷ鳎玫礁改敢馔獾呐獬ソ穑致袅四翘咨诵牡姆孔樱灿校保低蚨唷Ｎ曳⑹模业教煅暮＝牵惨业剿斡栏蘸湍歉黾耍樗劳蚨巍？墒钦伊私荒辏廖尴ⅰＧ仓皇＃保巴蚨嗔耍僬遥材辏揖鸵址沽恕Ｓ谑俏冶哒冶呖纯从忻挥惺裁瓷饪勺觯谕饷嬲庖荒辏已劢缈瞬簧伲⑾质裁此降墓ぷ鳎降纳习啵蛑笨尚Γ胍鋈送返兀挥械惫倩蛘呔獭５惫傥沂遣恍辛耍蔷途贪桑∮谑俏铱嘉业拇娴木躺摹！ ∪⒎芏贰 ≌饽甏航诟展以谑』嵴胰耍抟饧渑龅降蹦甑囊桓鐾д藕瓯荆夂疟勘俊Ｋ弦抵笾辉诜峙涞牡ノ桓闪艘荒昃拖铝撕＃衷谠诟郧暗牡ノ还┯ㄖ牧希喔植氖沂裁吹模灰裁炊嫉埂＜改晗吕矗尤挥蟹坑谐担钅墙幸桓鲢猓腋久皇裁囱沽Γ鞘牵保梗梗鼓辏窘ㄉ琛⒎康夭鹊仍谌段谌然鸪斓拇蟾商馗伞Ｖ灰阌锌榈兀湍芨惴康夭灰桓咚俟妨樱鸵薷咚伲墙幸桓鋈缁鹑巛薄！ �
我同学悄悄问我，认不认识钢铁厂的人，我问他干什么？他说这年头什么都好搞，就是钢材难搞不说，还他妈天天涨价。他这么一说，我倒来了兴趣，我有个表姐夫是在全国五大钢厂之一工作多少年了，一直对我很照顾，另外老家里很多亲戚朋友邻居都在钢厂任职。这么一说，我同学马上来了劲，就说，哥哥，你啊回家了解一下情况，能搞的话，我们合资在省城的钢材市场租个门面，很便宜的。你负责进货，我负责运输和找买家，一年赚几十万都有可能。然后他说，这样，这时宜早不宜迟，明天我开车送你回去，你探探路，能搞，我们马上开始搞。 第二天，我们起了个大早，赶回我的老家，也是个著名的钢城。找到我姐夫，我姐夫在一个下属的炼铁厂是会计师，具体这个他没搞过，不过他也支持我搞这个，因为绝对有前途。另外他告诉我，我家以前的邻居邰叔叔现在专门管这事，让我去找找他。 我们又马不停蹄赶往邰叔叔家，一问，不在家。看看表，下班还早。于是把我买的水果和省城的特产送到邰叔叔的妈妈李奶奶手里。李奶奶看着我长大，小时候我父母上班去，都是她照顾我，那时家里穷，李奶奶早上哪怕只有一碗稀饭也要给我喂半碗，还一个劲的说我长大肯定有出息，一定考大学什么的。看到我回来，笑的满脸开了花，抓住我就不放手，说我父母不在了，她就是我奶奶，这里还是我的家，晚上就住家里。 我说了我想法，李奶奶说，支持支持，小四子（邰叔叔排行老四）不帮忙我绝不答应。牵起我的手，就要往邰叔叔单位去。笨笨拉住我，说这事还是家里说的好。于是李奶奶就留我们吃晚饭，这时我才仔细看了看邰叔叔的家，那绝对是村里头一号的好房子，别人家还热衷于盖小二楼的时候，邰叔叔家已经是正宗的小别墅了，装修也很精致，虽说和现在不能比，不过绝对引领当时的潮流了。 晚上邰叔叔回来，看到我也很高兴。听到我的想法，更是没话说。他说你们这么大的小家伙，我就看你顺眼，其他人都不行。再说我就不看你面子，就看你爸妈的面子我也绝对帮到底。这个表态一下征服了笨笨，于是我们把我们的所有想法和盘托出，请邰叔叔指点。邰叔叔听完，就说了一点，其他的都好办，启动资金是个大问题。你再去找找你姐夫，他是会计师，和银行的人熟，看看他能不能帮你联系联系搞点贷款？我说姐夫那里我去说，只要他能帮上，应该问题不大。 当天晚上就住在邰叔叔家，又拉了好些家常，他们一家都很关心我，问我什么时候准备再结婚，我说不报父母之仇，夺妻之恨，绝不再婚。 晚上我和笨笨又商量了一夜，先是启动资金的问题，看看还需要多少，贷款如果不够，哪里还能借到。当时没有丝毫的融资理念，一切都想用自己的能力办到，现在想想也觉得颇为好笑。我们算了算，我十万，他看我这么铁的关系而且绝对能搞到货源，他投二十万，算是我拿关系投的资，这样我们两个人一人一半的投资，赚到钱对半分。这样也只有三十万，当年钢材价格只有不到２０００元每吨，即使这样，三十万也只够拉两车的。要满足运营，可能还需要３０到５０万，当然越多越好。还有就是开公司的选址以及前期的手续。我们决定，兵分两路，我继续留在老家联系贷款和进货的事，笨笨回省城办理开公司的事宜。 就这样，忙了不到一个月，我们的公司——麒麟商贸公司开张大吉了。说到这里，向大家介绍一下我这个人吧：孙佑麟，男，１９７７年８月出生，麒麟商贸公司董事长。麒麟商贸这个名字其实也是从我的名字想到的。 公司刚开张，所谓万事开头难，但是难处却不是我们当初想象的困难。我们这个小公司其实货源和客户都是现成的，连开始预计的现金问题也基本没问题，笨笨的以前单位就表态，只要可以保证货源质量和连续供货，货款甚至可以先付。 理论上好像没什么难处，等着收钱就行了。但是以前预计的小问题现在却成了最麻烦棘手的难题——运输。要知道，从钢铁厂运到工地需要大量的半挂车，而当时的半挂就算超载也最多拉４０吨，我们每天接到的订单如果抛开运输问题最多每天可以接３０车，算算现金，最多一天接１０车，然而就是这１０车，我们也找不到。 笨笨只能找到２台车，我更是两眼一摸黑，１台都不行，本来钢材市场也有不少车，但是有２个原因使我们不能用：一个是竞争原因，其他钢材公司联手欺压我们，如果给我们拉货，以后就不用他的车；另一个原因是信任问题，那些不熟悉的人万一把货在半路上卖掉，你就完蛋了。要知道当年钢材是紧俏商品，半路拦车就买的非常常见，不稀奇。而我们一旦不能保证钢材连续供应，客户就会转向其他公司。所以我们开始只能接些小客户的订单，大客户实在有心无力，一旦能够解决运输问题，我们的销售额将有极大飞跃。
于是我们把笨笨的老婆请来在公司坐镇接待客户，而我和笨笨又是兵分两路，笨笨还是笨办法，上路拦车，拦到车就给其比别人高５％ 的运费。除此之外，还要跟车，全程跟车。这只能解决一时之需。我则启程回家，准备在老家找一批车，这样把他们培养成我们的自己人。我回家跑了一个礼拜，１台车都没找到，有车的人都很忙，想接我的生意，可是又走不了。但是通过我的观察和了解，我们附近有不少会开车想买车但是由于种种原因没买车的人，只是由于买不起车或者怕买了车没生意。我找了其中几个，和他们�