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“怎么说呢？在这里做生意，那肯定是比国内好赚钱多了。但是，大钱是赚不到的，丰衣足食吧。不过，最近半年来生意不行了，不知你是否知道，大形势不好，欧盟和中国在纺织品、皮革制品等方面的贸易摩擦升级厉害，中国在这些东西的出口问题上，那是受到了很多打压。我们这些一线店铺自然受到了很大影响。”蓝珍珠轻叹了一口气。
司夕点点头道：“没办法，每个地区都有原产地保护壁垒。欧盟要维护自己地域内的纺织品企业的利益，只能打压我们中国进过去的更加廉价的产品了，但说到底，这还是我们国内企业的认知上出了问题。”
“哦？这怎么说？”
司夕喝下一口酒道：“你应该知道，在世界上一提起‘中国制造’，人们便想到了方便、耐用、轻巧、舒心等特点，这是优势。但是，怕人们更容易想到的还是廉价。不是吗？中国制造的东西廉价，其实，我倒觉得并不是我们产品的技术含量比欧洲低多少。你说一双袜子吧，欧洲企业生产这一双要卖5欧元，接近50元人民币；而我们国内的企业用同样的材料和加工手序来生产出的这双袜子，你猜会卖多少？”
蓝珍珠稍一沉吟，道：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜子，高端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”
“那就取个中间数吧，我们国内生产出欧洲同样的一双袜子，才卖8元左右，你看看吧，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍！这是什么道理？国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降身价？这是因为中国企业家向来就是抱着一种‘薄利多销’以及‘降价促销’的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么？一昧的降价，而不去提高生产力和生产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责中国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”司夕叹了一口气。
蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”
“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找毛病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，悠然一笑，“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”
“不！司先生！”蓝珍珠竖圆了眼睛，“很有道理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”
“不。说这些毕竟有些太宏观了。我想说的是，蓝嫂你觉得你自己的那店铺效益怎么样？盈利状况如何？”司夕紧紧望着她。
“我一个季度进一次货，4个月左右就能清仓，这去化速度还算可以的。至于盈利状况嘛，我一个月要是卖到一万欧元，就能有一千欧元左右的利润。”
“那就是10％的利率了，这数字貌似不错。但我要是告诉你，这个数字至少还有20％的上升空间，你相不相信？”司夕望着蓝珍珠。
蓝珍珠一震：“30％的盈利率！？这在纺织业里太不可想象了吧？”
“呵呵呵，这在国内是有些不可想象。但你要知道，这在国外，咱们蒙的就是外国人。街上走过来十位外国人，他们中八个人会买廉价的东西，只有两个人会买高端产品，这很正常。但是，一万个人、十万个人、百万个人……这20％的有钱人的基数就很大了，我们只要抓住这20％的高端客户，自然就会赚得钵满盆盈。”
“你是说，卖高价产品？”蓝珍珠一头雾水。
“什么叫高价高端产品？这并没有定义。就比如你这一件普通衣服，你给我说这是在巴黎买的很贵的一件服装，要值几万几千，我只能相信。”
“但是，顾客可不是白痴哦，他们有品牌观念的。”
“这就牵涉到另一个问题了，产品的品牌强化和宣传。”
“呵呵呵，我们这种小店铺，怎么去搞呀？”
“这就牵涉到实际问题了，将企业做大。将你的店铺做大！”司夕猛地喝下一杯酒。
“做大？”蓝珍珠紧紧望着司夕，眼里却陡然间弥漫着钦佩的神色，甚至还有一丝惊恐。
第五卷 欧洲攻略 第7节 服装店股东
（更新时间：2006…5…10 22：59：00 本章字数：2803）
“将我这店铺做大？”蓝珍珠瞪着圆圆的眼睛，“面积扩大还是产品的数量扩大？”
司夕摇摇头道：“不，将企业做大。你这店铺也是一个企业。什么叫将企业做大？首先总资产要扩大；其次，经营能力和范围要扩大；再次，员工数量要扩大；最后，要开分公司。”
蓝珍珠无言，只是盯着司夕。良久格格一笑：“司先生，你没在开玩笑吧？就像我们这种私营店铺要做到你说的那样，怕真是在痴人说梦呢。”
“哈哈哈！蓝嫂，难道你就没想过，多开几家店铺、销售额再提它个几倍几十倍？员工人数再翻上几番？你肯定想过的，但我知道你这只是惊鸿一念，闪过即逝罢了！我们人人都有野心，但能将野心转化为信心恒心的有几人？正是我们认为那只是我们的野心，认为根本不可能做到，所以我们大多数人碌碌无为、一生平庸。”司夕说完，很是轻闲地夹了一口菜吃。
蓝珍珠依然一动不动地盯着司夕：“司先生——”
“别叫我司先生，感觉怪怪的。呵呵，叫我司夕吧。大家都是年轻人。”
“好，司夕。你继续说，觉得你话中有话，言之未尽。我越听越想听！是的，人人都想挣大钱，我们这些在异国他乡漂泊流浪的人也总想狠狠赚一笔，荣归故里。像我现在，虽然在意大利这里有房有车有事业，但说真的，你要问我有多少存款，我却真是囊中羞涩……”
司夕一笑：“我只问你一句，你想不想做大？想不想赚疯？”
蓝珍珠莞尔一笑道：“废话！”
“那你对我有没有信心？”
“哦？”蓝珍珠望着司夕，“司夕，看得出，你是个中高手，操盘行家。你的意思是要我听你的还是你也要参与？”
“操盘手？哈哈哈。”司夕一阵大笑，“听你的听我的其实都无所谓。说参与嘛，是的，我和你合作，不过你放心，我不是空手，我也会入股的。”
“呵呵呵呵！好，欢迎欢迎！没想到我蓝珍珠开一家小小的店铺，也能吸纳到股东！司夕，干杯！”蓝珍珠向司夕举起了酒杯。
司夕举杯和她一击：“你估算一下，你现在这家店铺的资产，有形家无形的，甚至潜力值，加起来有多少？取最大的估算值。”
蓝珍珠抬头出神起来，良久，说道：“现在所有货物加起来，再加上后续已经订货的，实物值在2万欧元上下。你说的无形资产，那就是我这店面2年来的知名度及我后方的国内供货渠道吧，我想，这应该有着5万欧元左右的市值。”
司夕稍一沉吟道：“再加上你店铺与仓库的固定资产增殖，这应该有1万欧元左右吧。也就是说，你这店铺的总资产是8万欧元，折合人民币近78万元。这样，我投入85。8万元人民币即8。84万欧元进来，我持股50。1％，你占49。9％。你觉得如何？”
“司夕！你的大脑是计算机吗？欧元与人民币的汇率搞来搞去的，你倒脱口而出！”蓝珍珠惊诧地望着司夕，“好啊！我这小店铺，一下子就能吸引一笔近9万欧元左右的投资，真是求之不得呢！”
“蓝嫂，你记住，我持股为何比你高一点，这是因为，我要把控全局，我要根据我的思路来搞。我以前就是因为太信任一些人，所以……”说到这里，司夕轻叹一声，喝下一口酒。
蓝珍珠眸子闪烁，望着司夕，摇摇头道：“我一个女�