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好大！
好亮！
好美！
好气派！
这就是所有人的第一印象。
一品天香卖什么，还不知道，但光是这排场，就已经让人大饱眼福了。
然而，这样一来，众人竟有些不敢进门。
那三只水晶瓶，也太过炫目了一些，照得人都有些自惭形秽。
李安然哭笑不得地发现，精心安排了一切，门外也围了众多的人群。却连一个进门的都没有。
伙计们的脸色也变得有点古怪起来。
正在这时，一辆油壁香车，从街口驶了过来，分开人群，停在店门口。
盛装打扮、美若天仙的纪师师一现身，就让围观众人倒抽一口冷气。
“花魁纪师师！”
有好事者高声叫出了纪师师的名字，纪师师回眸一笑，那人捂着胸口，仿佛要昏厥过去了。
纪师师掩嘴嫣然，扶着朵儿的手。下了车。一步一步地朝店门口走去。
所有人都注目在她身上。那裙摆摇曳，步步生莲，美得真是叫人惊叹。
纪师师走到门口，李安然已经迎了出来。
“恭喜恭喜。开张大吉！”
纪师师笑吟吟地冲李安然福了一福。
李安然心中一动，就猜到了她这么做的用意，立刻很配合地道：“花魁娘子大驾光临，本店蓬荜生辉，快快请进！”
两人便携着手，走进店去。
一瞬间，原本安静的围观人群，便好似滚烫的油中溅入一滴水，一下子沸腾起来。
“纪师师哎！那真的是纪师师啊！”
“果然美若天仙。快去瞧瞧！”
“连纪师师都进去了，这店里卖的什么，咱们也进去看看！”
纪师师的进门，顶如做了个大大的活广告，所有人都蜂拥而入。猝不及防的伙计们差点被冲了个措手不及。
随着人群的涌入，惊叹之声便此起彼伏，响彻整个店铺。
一品天香的布置，本来就有很多现代理念，与大乾朝的商店十分不同。那些架子的陈设，更是费了李安然和纪师师许多的心思，光是用来衬托商品的摆设品，便是一笔不小的开销，里面还有许多是纪师师无偿提供的藏品。
土著化的乾朝百姓，一下子就被这亮堂堂充满诱惑的店铺给冲击到了。
那些精美的小东西，引诱着人们上前去端详、抚摸。
“呀！是胭脂！”
一名女子惊喜的叫起来，她指着的那只珐琅盒旁边，立着一块竹制的牌子，上面写着的正是“海棠红胭脂”五个字。
海棠红是胭脂的名字，指胭脂颜色近似红色的秋海棠。一品天香的胭脂，目前有分三个颜色，除海棠红外，还有玫瑰紫和枝头俏，玫瑰紫不必多说，枝头俏是指桃花粉的颜色。
这名女客看到那精美的胭脂盒，便想着伸手取来一观，这时候才发现，身前竟然有一道木制的矮栅栏，阻隔在她和那架子中间，正好是一臂长的距离，却让她无法触碰到那胭脂。
女客便有点暗恼，开做生意，哪有不给客人碰商品的。
她正要叫人，旁边却有一个笑容甜美的女伙计过来，柔声道：“客人可是要看胭脂？”
女客一见人家笑眼弯弯，便不由自主地点头，原本的高声也改成了轻柔的声音：“是，你们既然是开店做生意，怎么还拦着客人，不给看货。”
元香便笑道：“客人要看胭脂，哪有不给看的道理。不只是看，客人就是要试用，也是毫无问题的。客人，请随我来。”
女客见人家彬彬有礼，也不敢造次，便跟着元香。
元香将这女客一路领到东头的梳妆台前，伸手示意她落座。
此时这梳妆台与李安然来验收时所看到的又有不同，用了屏风、花瓶和帐幔遮挡，与外面隔绝开来。
有伙计就守在入口处，元香和那女客进入的时候，并未阻挡，但当有男客想要入内时，伙计便会彬彬有礼地拦住对方，说明这是女客专入。
女客在元香的引导下，不明所以地坐了。
元香拉开抽屉，从里面取出了一只胭脂盒，微笑道：“客人方才看的是这款海棠红的胭脂。”
女客看了一眼，果然是一模一样的盒子。
元香便打开盒子，道：“这海棠红，本不适宜肤色偏黑的女子，不过客人肤色白皙，正好合用。”她将盒子递上去。
女客便忙道：“我并未要买。”
元香就笑：“并非要客人购买，胭脂乃是女子贴身所用，若只是看看颜色，又哪里能够体会到是否适合自己，自然要用过才知道。客人只管取一些试用，本店试用概不收费，客人只管放心。”
女客便惊讶道：“不收钱？”
别家店里的胭脂，都是买了才能用的，这家竟然是可以先试用再购买，女客自然觉得又新鲜又惊奇。
再次得到了元香的确认，女客这才小心翼翼地挑起一点胭脂，先是在唇上抹了一点儿，只觉厚薄适中，一点儿没有其他口脂的厚腻感，揽镜自照，红唇白肤，果然好看。
元香便道：“客人也可敷面一试。”
女客便道：“那你替我打些清水来。”
她要清水，是因为一般的胭脂，总要以清水才能揉开。
元香道：“本店的胭脂，不需清水的，客人请试试便知。”
女客挑了一些在手心中，轻轻揉了几下，果然已经均匀地晕染开，在脸上轻拍几下，脸颊上便似酒醉后的红晕，煞是好看。
女客只觉鼻端闻到丝丝甜香，正是来自于这胭脂的味道，心里便想着，清明踏青，她与姐妹们约好出城，正好买上一盒胭脂，必能增色不少。这么想着，便问道：“这胭脂作价几何？”
元香道：“一两银子一盒，今日开业，八折酬宾，只需八十文便可以了。”
女客顿时吓了一跳：“如此之贵……”
话一出口，便觉得有些赧然，想着只怕要被这伙计给看轻了。
81、被围观了（第二更）
胭脂原是乾朝妇人最常用的化妆品之一。
按照品质、商家不同，胭脂的价格也有三六九等，最普通的只需一二十文，好一点的五六十文。
女客乍一听这一盒胭脂得一两银子，就算八折也还要八十文，自然十分惊奇。
不过元香却并没有像她担忧的那样，露出鄙夷或不满。
她依旧是笑着道：“客人不知，本店的胭脂，颜色比别家格外饱满厚实，但质地却要更加轻薄，无论是敷面还点唇，都不会轻易褪色。”
话虽如此，女客自己用了，也知道品质好，但仍是嘟囔道：“那也太贵了一些，就是芷兰轩的胭脂，也不过七十文。”
芷兰轩正是程家的产业，以售卖胭脂水粉为主，也是十几年的老字号了。
元香便道：“客人可用过芷兰轩的胭脂？”
女客并非大富之家，平时不过用普通货色，哪里用过芷兰轩的高档货，便讷讷地摇头。
元香道：“客人若是觉着价格太贵，不妨先用一下芷兰轩的胭脂，与本店的胭脂做对比。所谓货比三家，一分价钱一分货，本店的价格是童叟无欺，也绝不会狮子大开口。”
事实上，这是一品天香开张来，元香的第一单生意，她自然也很想做成了，讨个吉利，但既然人家客人觉得贵，她也不勉强。蕊儿姑娘说了，一品天香做的就是高档货，普通妇人买不起就买不起，灵州城不缺有钱人，也不缺识货人。
女客犹豫再三，也不说买，也不说不买，显然她内心，还是十分喜爱这盒胭脂的。
元香便道：“客人若难以取舍，不如先看看本店其他产品。本店的八折酬宾一直会进行到清明那日，客人若是想买。大有时间。”
她这么一说，女客便立刻轻松起来，离座而起，又去参观别的商品。实在这一品天香的铺子布置得十分精美，不看的话，她又很舍不得。
这位女客并非第一个例子，像她一样，不少人都看了或试用了一品天香的胭脂、妆粉，没有一个说不好，但一听价格。却是一个掏钱的都没有。
一品天香的胭脂。一两银子一盒；妆粉。亦是一两银；胰子便宜一点，也需八十文一块。如果这还只是令人觉得比别家贵上几成，那么香水的价格便是令人咋舌了。
一瓶琉璃瓶装的香水，竟然要二十两银子。
而至于展示台上那三瓶光彩照人的水晶香水。更是高达三十两银。而且伙计说了，这三瓶是非卖品，只有特邀的试用客人，才能享用。
其实这不过是李安然和纪师师弄出来的噱头，却真真实实地让普通百姓们望而生畏了。
这样的情景，蕊儿是看在眼里急在心里。她私下找到李安然和纪师师，问道：“姑娘、小姐，这可如何是好。咱们的胭脂水粉，价钱都太高了。大家都不肯掏银子买呢。”
李安然却不急不躁道：“不必心急，咱们的定位