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“不让我们运货来？”李定山奇道。
“倒也不是，有东西可卖自然是好，若无东西可卖或者不愿意卖呢？”王诩反问道。
李定山很认真地点头道：“王公子说的有理、有理。但是，怎么个做法呢？”
“用钱庄的票号。”王诩肯定道。
“票号？怕是只能在杭州城里使吧？那能当盐引和茶引使？”李定山不信道。
“现在自然是不能，还得请李兄帮个忙，将前来的行商都召集在这里。”
李定山满口答应：“这个容易，两位且等着。”言毕，李定山匆匆地上了楼。
夏彦不解地问王诩道：“邵牧此举究竟是何意？”
王诩神秘地笑笑道：“大哥莫急。”
不出一盏茶的功夫，李定山就将行商们都召集在一起了，王诩又在众人面前将自己给李定山说的话又说了一遍，随后掏出了早就准备好的信笺，一一发给了在场的众位行商。“众位都是生意人，其中利害不用王诩再多费唇舌。千钱收五十，免去舟车劳顿之苦，若愿运货来杭州，王诩厚价照单全收。”
“真有真么好的事？”
“能不能相信？”
“这…不会是骗我们的吧？”
听到一些质疑声的李定山坐不住了，跳起来指着人群道：“你们可知他是谁？江南四大家之一的王家少爷，那是杭州城响当当有一号的人物，能亏了你们？酒坊场都是他家的，你们自个说说，比去年怎么样？”
“有道理啊，这王公子比张骏好到哪里去了。””是啊，是啊，反正又不花一文钱，试试就试试，不花钱他能骗什么？““好，我们跟着公子干。”
“对对对，我们听公子的。”
果然趋利避害是商人的本性，王诩笑着道：“各位将信笺带回各自州郡，交予各自州郡的钱庄掌柜，就行了。王诩保证，大酒出仓之时，你们不用再受舟车劳顿，不用再受黄家压榨。”
王诩话音一落，大堂上叫好声一片，只有夏彦满心疑惑和担忧地看着王诩。
坐上马车，夏彦忍不住道出了心中的疑问：“邵牧为何在此处见这些行商？他们在酒仓房拿酒之时便聚在了一起，那时候见岂不是更好。”
王诩笑着摇头道：“我开始也是如是想，但是那个时候他们个个身揣巨资，小心谨慎，和他们谈任何事，他们都不免会往钱上想。再说，在品湖楼这种公开的地方，他们的疑虑会小很多，更容易谈成。”
“邵牧真是心思缜密，为兄自愧不如啊。为兄还有一问，你给那些行商，要他们带去给各自州郡钱庄的信笺上究竟写的什么？”
“我让他们来一趟杭州，将我王家新制的票号分发给他们，让他们带回去，待到夏季大酒出坊，就让要来买酒的行商们在各自地方上的钱庄缴纳一定的钱，然后带着相应额数的票号来杭州城，一来安全保险，二来避开了各种税务和税场，三来嘛……只要想来杭州城做生意的商人都可以在本地钱庄缴纳钱，然后拿着票号来杭州王家的钱庄兑换相应的钱。”
夏彦想了想说道：“如此一来，他们给了行商们票号，自己收了钱，若他们卷钱而逃怎么办？而且，我们什么利也得不到，还有，那千钱抽五十的钱是平分还是怎么的？”夏彦说着不免有些激动了，他这一次很难再同意王诩的意见。
“大哥勿要焦急，大哥可曾吃过糖葫芦？”王诩并不解释，而是反问夏彦。
“吃过，但是这和这桩无利可图的买卖有什么关系？”
王诩依旧不作解释：“若大哥将糖葫芦最外面的一层层白白的砂糖吃完，会将糖葫芦扔了吗？”
夏彦虽不解，但是想也不想地摇摇头，以示作答。
“不仅大哥不会，而且全天下的人都不会，他们会一直吃下去，直到剩下一根棍。我的这桩买卖，便是吃糖葫芦的买卖，我王家在江南有名有财，能够做出足够大的糖葫芦。眼下只是让他们吃吃外面的砂糖，尝到甜头的钱庄掌柜们，便会为了再吃到更多的甜头而和我们合作，我也会让他们吃到更多的甜头。况且，签下了契约，便有了律例的约束，此事便不止是向吃糖葫芦那样简单地说扔就能扔了，钱庄的掌柜们有家有室，有妻儿有老小，是要为卷走钱而付出巨大的代价，还是要吃着糖，一直吃下去？”
见夏彦仍有些担心，王诩继续道：“而且，不会让所有的甜头都让他们吃完的，我自有后招。”
夏彦见王诩说的的确是有理，也就不再追问这个问题：“那我们又有何利可图？那千钱抽五十之利吗？”
“不，我们一文不要，所有的钱都给钱庄的掌柜们，没有丝毫的付出就能获利，他们才会积极地来杭州。”说完，见夏彦欲辩驳，王诩伸手按在夏彦的肩膀上，笑着道：“我们不是还能收行商们的货吗？”
夏彦一听，更加地不解：“一点利都得不到，而且还要冒着得罪黄家的风险来用高利收一些行商的货，况且，此先河一开，杭州豪商们争相竞价，以后那些个行商们还会把货卖给我们吗？”
直到现在王诩有些明白了，为什么王老爷要将钱庄的生意交给夏彦来打理，看来锱铢必较，不冒风险的夏彦确实不大会受到诱惑而铤而走险，但也是如此，眼界和对长远机会的把握就要差些。想到这里，王诩不禁思忖起了夏家的另外两子和任远又有什么样的品质和性格。
“大哥请放心，不出一载，小弟定然大哥见到利益究竟何在。”王诩递给了夏彦一个自信满满地笑容，结束了谈话。
夏彦虽还想问，但终究还是按捺下来了，他心中虽有些不服，但是对于王家的忠诚还是足够的。
第三十五章 水印
一辆朴实的马车来到杭州城西的垂柳荫荫的僻静处，春末夏初，空气中却剩下着一丝春意的料峭不肯离开。
“两位公子，浅草书坊到了。”马车夫打断了王诩的沉思。
二人先后下得马车，王诩站在人烟稀少，但却清雅幽静的书坊门前，看着俊逸的三个字，不自禁地念出声：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。看来马先生还是风雅的商人。”
“公子见笑，附庸风雅而已，二位请进。”马华笑着从书坊走了出来，将两人迎了进去。
王诩坐下以后，也不含糊，直接将自己在马车上对夏彦说的一番想法说给了马华。而马华听完后，皱着眉头道：“虽说钱庄的老板们有律例和利益的关系，携钱而逃的可能性很小，但也不能不防。况且，恕马某直言，马某实难看出这里面有何利可图？”
“做什么事都有风险，邵牧自然知道时间越长，风险越大。所以，邵牧不会让钱放在那些钱庄上太久，也不会让那些旧有的掌柜们在钱庄上待得太久。”
“照公子所言，是否想要隔上一段时间，就将所有钱庄的钱收回来？”马华问道。
“我开始是这样设想过，但由于大量的铜钱上路，会缴很多税，得不偿失。所以，不必让它们回来，让它们流动起来就行了。”王诩神秘地笑着道。
马华若有所思地点点头，似乎明白了一些什么，但是又似乎看不清全貌。
“二位不要再多想了，不出几个月，你们就能看到想要的答案。现在我们要开始研究票号的问题。”王诩说着，侧头朝着夏彦道：“堂兄，王家钱庄先有的票号是多大的，能兑出多少铜钱。”
夏彦认真地说着：“最小的一万贯，大者十万贯。”
“如此一来，若有人拿票号作假，岂不是会亏得很多。”王诩不禁担忧道。
“票号流通范围很小，而且都仅限于和官府以及杭州城有信誉和实力的为数不多的几个商户们之间，所以问题不大。而放给一般的商人或百姓的钱都是铜钱。再有，我们放出的票号都印刷得很精密，而且每张票号都有相应的对号，若号对不上，是不会给兑钱的。”
“原来如此，看来要作假还是很难啊。”
王诩刚说完，就被马华否定道：“公子且莫大意，在我东南由于票号流通狭窄，是故此事还不甚大。但在四川，由于交子盛行，故其弊更甚。万不可大意。”已然猜出了王诩的想法的马华提前提醒王诩道。
“马兄阅历丰富，又于印刷之事甚是了解，可曾听过水印否？”王诩期待地问道。
“水印是何物？不曾听说过。”马虎想了想答到。
王诩站起身来，在柜台上拿起账本演示道：“通常我们只能看到账本上的这几字，而加上水印之后，在一般情况下也只能看到这几个字，但是将其对准光亮处，就能看见加在里面的东西。”
究竟是做过印刷的，马华立刻便理解了：“真有如此神奇的东西？”