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他问张建中：“这些水泥你们应该够用吧？”
张建中心里很清楚，他带他走了那么一圈，说了那么一堆话，其实是向他推销那几十吨的市场价。
“如果，你按出厂价给我，我还要回去盘算盘算有没那么多钱呢！”
厂长愣了一下，问：“你想要指标价？”
张建中说：“我们比你们更难啊！”
“我们真是难兄难弟，想帮你也没有办法。”
张建中碰了一鼻子灰，想试试那个小型企业，因为不熟悉，只是打电话找那位小厂长。他先自报门户，还巧妙地告诉他，自己是分管农业的副镇长，小厂长还是一点面子也不给，还是很不客气地说：“我们是生产水泥的，怎么会没有水泥？你还是直接到厂里来谈吧！”
“有指标价吗？”张建中小心翼翼地问。
“什么价都有。”
张建中喜出望外，立马坐公共汽车跑一了趟，说是生产水泥的，去他们那条路却是泥水，且坑坑洼洼，摇晃得头昏眼花才到。一见那家厂，几乎不敢相信是生产水泥的，四周的围墙竟是木板的废料钉的。
走进更像是木材厂的水泥厂，门卫老头拦住了他。
“我找你们厂长。”张建中递上自己的名片。
老头只是扫了一眼，问：“有预约吗？”
张建中说：“电话预约了。”
门卫老头便指着一个像中型企业推放市场价水泥的简易棚，告诉他厂长室在第几个门口。张建中并不担心厂房简陋，只在能挂出牌子生产水泥，质量是没有问题的。那时候，都守诚信，不会弄虚作假，企业都老老实实干自己能力以内的事，小厂技术设备不足，就生产自己可以生产的产品。
水泥有许多型号，铺路的水泥和盖房子的水泥要求不一样，型号也不一样。盖十层八层楼的水泥和盖十层以上高楼大厦的水泥要求也不一样，型号也不一样。
因此，这家小企业生产的水泥厂未必能建高楼大厦，却能够生产盖十层以下楼房水泥。
不是所有客户都需要建高楼大厦的水泥啊！
而且，张建中还认为，正为因为这家企业小，位置偏远，找上门的人不多，对他这样的陌生人也不会拒绝。
张建中有点想当然了，还没迈进小厂长办公室的门，就听见他大着嗓门嚷嚷：“没有了，出厂价没有了。市场价也手快有，手慢没有。要不要吧？不要走人！不要在这浪费时间。”
门半掩着，推开门，就见好些人围在一张办公桌前，一个五十多岁的干瘦老头像威风地扬手赶那些人走。
张建中真有点惊讶，那个干瘦的老头竟有如此大的嗓门。
“你是干什么的？”他看见了张建中，冲着他大声问。
“我跟你通过电话，我是边陲镇的张建中。”
“我不管你是猫是狗，想要水泥是不是？”
很显然，他已经不想跟那些人再纠缠下去，拨开他们向张建中走来。
张建中很礼节地伸出手要跟他握，他却视若无睹，拿下耳朵上夹的烟，叼在嘴里，张建中忙掏出火机给他打火，他一点不客气，凑过来就把烟点着了。
“说吧，想要什么型号的水泥？”
张建中想他一定被那些人闹胡涂了，没想起自己是谁？就笑着先把名片递给过去，他还是没伸手。
“这种东西见得多了，印什么的都有，还有人印自己是宇宙公司总经理呢！有事说事！”
张建中很尴尬。
那些人移过来，又把小厂长团团围着。
“你就批几十吨给我们吧！我们这么大老远跑来，你总不能让我们空着手回去吧！”
“一个个都不空手回去，我这厂还要不要了？都给你们拿回去吧！”
279 打穷牌只有同情
张建中很清楚，水泥的热俏。在与这两家水泥厂联系之前，他曾跑了几个部门单位开办的公司，都是熟人，谈起当前热销的品种，除了建筑钢材就是水泥了。现在，到处都在搞建筑。
有水泥厂的地区，倒可以通过各种关系弄到指标价、出厂价水泥，没有水泥厂的地区就到处寻找，便宜水泥是弄不到的，因此，市场价便应运而生。水泥厂也就千万百计想以市场价抛售自己的产品。比如，临近几个县，就想着法子往红旗县这两家水泥厂钻。
别人劝张建中别打这方面的主意。我们县市单位办的公司还弄不到呢！你们边陲镇就更不可能了。
张建中一点不心虚地说：“你们和我不一样，你们弄便宜水泥是转手赚钱，我弄水泥是自己用，搞建设。”
现在，说真话未必能办得成事，说假话人家还会同情你。本来，张建中也曾想过，是不是在县城找个门面，像那些单位的公司那样挂个发展经济总公司的牌子，后来，觉得还是不搞那么东东为妙。
挂上牌子，拉开门面人家就知道你是玩转手生意的，你边陲镇有多少实力？装穷扮可惜乞求人家支持边远贫穷镇，效果会更好。
小厂长把那些人哄出办公室，回头看张建中，才想起他们不是一伙的。
“我真是边陲镇政府的。”张建中马上又陪笑脸。
“说这些没用，谈点实在的。你想要多少水泥？”
“当然是越多越好。”张建中还是把名片递了上去，“我们是自己用。”
“谁都说是自己用，但一出门，就转手卖出去了。”
小厂长还是对张建中的名片不感兴趣。
“借个电话用一用。”张建中想打个电话给工业局的局长，想让这家伙知道，他张建中不是白撞，不是胡乱印名片。现在假名片太多，把真的也搞得没人相信了。
小厂长不知道自己的真实身份，后面的话就说不下去了。他还想着小厂长电话里说的话呢！
“什么价的水泥都有。”
小企业嘛！被人忽略，因此，往往会隐藏着意外惊喜。
拨通了工业局长办公室的电话，却没人接，又拨打一位认识的副局长办公室电话，终于接了。
“我是边陲镇的张建中啊！以前，县委办的小张。”
对方似乎想起来了，笑着说：“是张副镇长啊！”
张建中松了一口气，说：“好吗？最近还好吗？”
“还是老样子。听说，你在下面干得不错嘛！”
“也就混着吧！下面艰苦啊！”
“艰苦好，锻炼人，年青人应该好好锻炼锻炼。”
“遇到困难了，需要你解决了。”张建中点了题，又怕他推辞，说一些无能为力的话，接着又说，“我在小水泥厂呢！想弄点水泥回边陲镇搞建设，但跟厂长不熟，以为我是做生意的，所以，还请你跟他说几句，证明证明我是不假冒的。”
这么说，张建中就把电话交给小厂长。
小厂长再横也不敢得罪局长，再说了，也不知道这张建中与局长什么关系？所以，还是接过了电话。
果然，这印证了张建中的身份，他的态度也变了。
“这世道，什么人都有，只是一张名片是很难说明身份的。你也看见了，一个个吵着要水泥，B得我头都大了。”他看了一眼名片，问，“张副镇长有什么要求？只要我能办到的一定尽力解决。”
张建中便说边陲镇的困难，说海水养殖在县里的位置，说自己需要多少水泥。小厂长却接过话说，既然，是县里立的项，你应该去找县领导，找他们批个字，你这么跑，跑断腿也没用。现在企业都想多赚钱，不是上面有指示，都想按市场价卖出自己的产品。
张建中不是没想过这个问题，但你可以骗水泥厂的厂长，却不能骗县领导。如果，露了馅，撤了你都不足为惜。为边陲镇弄几个钱，你怎么不可能把自己赔进去？
“如果，你要市场价，要多少都没问题，我还可以送到你们边陲镇去。”
小厂长倒也慷慨，张建中可能接受市场价吗？更不可能让他送去边陲镇。不过，他还是说了许多感谢小厂长的话。
回到县城，张建中郁闷得很，想打穷牌得到的只有同情，却没人真正伸出援助之手，看来，这人一个个心肠都硬了。
左想右想，一咬牙，还是决定找副县长。他可不敢说再提海水养殖的事，只是说，边陲镇要盖宿舍楼，希望副县长能解决一点便宜的水泥。
副县长不可能不问高书记，因此，事先已经跟高书记打过招呼。
“你承认有这事就行。以后，水泥弄到哪去？你可以当不知道，把责任推到人身上。”
他要给高书记吃定心丸，帮他找开脱的理由。
能得到转手卖出水泥的好处，又不用负责任，高书记没有不乐意的。
张建中想，如果，弄到便宜水泥，让副县长也尝点甜头。
副县长不是刀枪不入的人，前书记如果不是被捉奸，送给他