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这段经历说给现在的年轻朋友听，可能有的人会笑我土。殊不知，那时候背井离乡地南下闯世界，需要多大的勇气啊！年轻只有一次，我相信每个人的心里都有一团火，都能燃起那份激情。
第7节：第二章 跳槽（3）
有一句名言，你不可以选择你的出身，但是你可以选择你人生的每一步。只有一次的生命是不是精彩，主动权掌握在我们手中！
第二次跳槽 从工厂技术员到汽车销售总监秘书
可以留在广州了，我高兴极了！
每天和厂里所有的大学生一样，我的生活也变成了按时上班、下班，去市场买菜，回家做饭，晚上学习或参加各种大学生的活动。我也很快学会了卡拉OK，也敢当众唱歌了。
但在厂里呆的时间越长，社交面越广，对这个城市越熟悉，就越为自己的处境感到悲哀：ＺＥi８。Ｃom电子书
工厂的效益不好，没有钱引进先进的设备。没有先进的设备，研究出来的品种再好，在生产的过程中达不到高度自动化控制，收率就会大大降低。收率一降低，成品就会减少，工厂的效益自然就差了，这样的恶性循环似乎永远都没办法解决！
对我们的直接影响就是：我们的工资太低了！即使是正式的工程师，工资也只有400多元一月，而当时广州的物价，这个钱只够吃饭。更何况我这个临时工的技术员，挣的钱连吃饭都有问题，更别提其它的花费。
另一个直接影响就是：我们做技术的根本没有出路可言！广州只有这个厂是一家与我们专业对口的生产厂家。但所有的条件都非常差，我们能做的也只是简单地指导工人，根本没有条件做技术革新。
日复一日地重复做着简单的技术工作，每天回家为拮据的生活费发疯，真的让我十分沮丧。
在小偷偷走我十块钱，让我伤心地大哭一场后，我发誓：我要赚钱！我要改变命运！
90年代初期的广州街头流行着一句俗语：〃研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。〃
发财只有一条路：做生意！
我没有本钱，做生意不可能，那就只能是做销售了。但那时从一个国营企业的技术员，转行做销售工作非常难。
只有经历过那个时代的人才知道：那时只有劳改释放犯回来没工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。
拿着国家重点大学本科文凭的人来做销售，疯了！
〃这么高的文凭，来我们这做销售干吗？〃
〃你有这么好的技术工作，为什么还要来我们这找工作呢？〃
一次次的质疑，一次次的拒绝，百般无奈下，我把文凭锁进了箱子里。
我对自己说：我再也不需要文凭了！
文凭只能证明我是一个专业技术领域的人才，却无法证明我是一个销售领域的人才。它对我没有任何作用，反而让别人怀疑我是不是能吃苦，是不是能做长久。从现在起，忘掉自己是大学生吧，我要从头开始。
但即使是没有文凭，依然没有人要我去做销售：
第8节：第二章 跳槽（4）
〃你有销售经验吗？〃
〃你有客户吗？〃
我只能老实地回答：没有，我什么都没有！可是我愿意学，给我一个机会好吗？
回答依然是拒绝：〃对不起，公司不是学校，我们没有时间让你学习。你还是学好再来吧。〃
我要怎样才可以开始呢？
我每天苦思冥想，既然不能直接进入销售，那有什么工作能迂回接近销售工作呢？
我认真看着报纸上的招聘启事，一个公司的招聘启事印入我的眼里：本公司需招聘销售总监秘书一名，要求熟练五笔打字等。
看到这里，我跳了起来：〃对了，我可以去给销售总监做秘书！慢着，你会五笔打字吗？没关系，我这就去买书，我去学。〃
从未摸过电脑的我，硬是花了俩个星期的时间把〃五笔打字〃书全部背了下来，一张A4纸上复印着键盘的字母和五笔字根，我在上面练习打字。
一个月后，我成功应聘去了一家汽车销售公司，给销售总监做秘书。获得这次来之不易的机会，我十分珍惜！
上班的前一天，我暗下决心：从现在开始，我要拼命努力。虽然我什么也不懂，其它都不如别人，但我一定可以做到的是：成为全公司最勤奋的人！
从那天开始，我每天五点钟起来。虽然有了新的工作，但我依然只能在大学生楼借宿。上班的地方离我住的地方太远。我每天出门先步行15分钟到码头等渡船。坐15分钟船到南方大厦，再换俩次公共汽车，几乎横穿整个广州市后下车，再走十几分钟到达公司。每天早晚来回的路程要花五个多小时，早上五点多出门，晚上要到9点才能回宿舍。浑身上下都累得散了架，有时吃着饭都能睡着。
尽管住的离公司最远，我却总是第一个到公司。那时，公司没有请清洁工，都是自己打扫办公室。每天当大家来上班时，我都把办公室打扫得干干净净，每个人桌上的茶杯也都已经洗好，泡上了新的茶叶。同事们都高兴极了，每个人都喜欢我这个勤快的女孩。
汽车销售通常都是客户找上门的。老板不在的时候，就由我接待客户。我对客户非常热情，客户都很喜欢我。
刚开始，遇到不懂的问题，因为没有文凭的障碍和面子的想法，就马上问老板和同事。没多久，我就对汽车专业知识很了解了。
到公司工作第三个月时，我一个人卖出了三部本田雅阁，总价值达111万，创造了公司的销售纪录。老板对我刮目相看，我得到了8000元的奖金！
在93年，8000元意味着什么。我回家坐在床上，把这笔钱数了一遍又一遍，不由得泪流满面。
8000！我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。但我做销售只有三个月，我却挣了8000元。
第9节：第二章 跳槽（5）
以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦：
我在制药厂微生物发酵车间工作时，与工人倒三班，做实验通宵达旦，每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热，我们都要穿着雨靴、工作服，带着防毒面具工作。有时下班了，看到路人从厂门口经过，捂着鼻子飞跑，口里嚷着：〃臭死了，什么味？快跑。〃他们只是在厂门口路过，而我们是每天在车间里工作的人！几乎每个刚去工作的人，几个月之内一定会暴瘦十几斤，因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好，生产过程的毒性就越重，身体就会越受到伤害。
三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比，但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始，我被提升做了销售经理！
从此，我真正走上了销售之路！一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦。付出和回报相比，销售实在是世界上性价比最好的职业了！
挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟，就能睡着。
费了九牛二虎之力，找到了一个广州的城中村〃杨箕村〃的一户出租房。四边都是臭水沟，推开窗子就能碰到对面的窗子，唯一的〃好处〃就是房间暗无天日，睡觉永远都不知道天亮。
一进门，先跺跺脚，为什么？因为屋里有十七八只老鼠在逛街，让它们先出去，告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上，否则可能你在厨房做饭，包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热，睡觉前，一定要把所有的窗户关上，并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起，防止小偷把窗子撬开。
就是这样的出租房，也是贵得离谱：半年租金3600元，要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了，为了更好地工作，只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里，什么也没有，什么都要买。但也没关系，反正都要买，更何况我现在有能力挣钱了！
这段时间是我来广州最开心的日子了，每天晚上我都去逛商店，为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了！
差不多把钱花光了，这个简易的小屋也终于可以住人了！
我每天睡在闷热的房间里，时刻憧憬着美好的未来！。我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。
……
可是我做梦也没有想到，正当我把钱花光了，把屋子弄好了，可以很方便地上下班，有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时，汽车公司因为国家政策的改变，进口车一夜之间就不能再做了。
第10节：第二章 跳槽（6）
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