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“是吗？”王启年显得很的高兴，“网站，已经建好了？”
“是的，在12月底，小王子网上商城，网站的系统已经开发完成了。我们店里面的员工，已经做过了内测，tj市内，发送订单，我们百分之百可以在二十四小时内投递！”
小王子网上商城若是能成立，比小王子线下业务，更具备想象力空间。国内最早的电商网站，8848也要等到1999年9月才开始成立。
其他易趣网、淘宝网、卓越网、当当网之类的，也都是在1999年左右时候扎堆的成立。
中国最早期的8848网站的失败，王启年是分析过了，原本这个网站做b2c很成功的，业务在数百个城市铺开了。但是，这家网站并没有把网购当做主业，为了追求在美国纳斯达克上市，把主业转换成更时髦的b2b。
但是，后来b2b转型也不顺利，又舍弃了b2b，开始搞软件。其成立短短几年，几乎是每年都转型一次，每一次转型都放弃了前面业务的基础。
每一个项目如果耐心去做，都可能获得巨大的市场，但却就像狗熊掰棒子，掰一个扔一个，最终，这家公司还是一事无成。
另外一个失败者——易趣网，比淘宝更早搞c2c，可谓是国内c2c电商的鼻祖。但由于，易趣网服务拥有巨大的缺陷，比如，过早的对开网店的店主们进行收费，让店主们怨声载道。此外，使用海外的palpal作为第三方支付工具，国内的用户感觉到充值和支付非常不友好不方便。
后来的淘宝网，就是针对易趣网的这些缺陷出招，而彻底打败了不可一世的易趣网。
小王子网上商城，此时上线，毫无疑问，占据了一个极好的先机。但如果不想像8848网和易趣网那样成为先烈，这些错误肯定都是不能犯的。
……
次日，上午。
王启年在家登陆小王子网上商城，看到网页相当的清爽，但商品的分类、展示和搜索，都是一应俱全。
目前，网站上展示了几百种常见商品，毕竟，网站才刚刚开始内测，品类比较少也是肯定的。
接着，王启年选择了购买一包薯片，价格仅1。2万。之后，填写收货地址，王启年留意到了，填写地址之前，要确定省份和城市。
目前，小王子超市的测试版，仅对tj市一个城市，提供服务。
这主要是因为，这个年代的电商不仅仅支付是硬伤，物流也是硬伤，异地派送的成本非常高。
为了节省成本，所以，小王子网上超市的发展策略，是结合本地的店面。向距离收货地址最低的一个网店，负责投递业务。
实体店的店员，既是兼职邮递员，直接在线下的门店备货，送货。
这个模式，看起来显得非常的笨重。
但其实，在目前国内物流基础设施还很落后，物流成本还很昂贵的情况下，这是成本最低的派送方式了。
王启年使用的是一张“小王子购物卡”账户进行登录。实际上，目前小王子在线商城发展用户的主要方式，就是通过实体店介绍，让客户申请注册购物卡。
购物卡既可以在超市的实体店，刷卡消费。也可以登录小王子网上商城，进行网购。
依托小王子超市线下实体店，目前持有购物卡的客户，已经超过三千多人。但是，目前还没有任何一个购物卡用户，开始激活网上商城，进行网上购物。
这主要是因为，这个年代的国内的互联网用户真的非常少！
或许，在bj市会有几十万的互联网用户，毕竟，那是首都，国内最早推广互联网的城市。
但tj市虽然距离bj只有两百公里路程，但互联网用户的数量，连bj市百分之一都不到。
当然了，这还跟小王子网上商城还没有正式上线公测有很大的关系。
三分钟后，王启年订购的一包薯片送货上门，居然是老爸亲自当快递员。
“怎么样？网站还行吧？”老爸一副等好评的样子。
“恩，还可以！”王启年点头，撕开薯片包装，开始大嚼零食，“就选在本月18号正式的开始公测吧！”
老爸闻言，笑道：“可以！”
“还有，就是对门店派送人员，进行激励！上门派送一件商品，我们给店员一块钱的奖励！”王启年说道，“没有激励制度的话，不容易培养出拥有工作积极性的派送人员！”
“一件给一块？一天派百件岂不是100块钱？一个月3000件的话，岂不是一个员工月薪都3000块了？”老爸闻言有点皱眉。
现在公司工资最高的，也才是几个负责网站开发的技术人员，他们的月薪才3000块。送快递的，能拿这么高的薪水，老爸是不太能理解的。
“如果一个员工，一个月派送三千件商品，那么，我认为给他这个酬劳的非常值的。毕竟，三千件商品除非全部是廉价的，否则，赚到的利润，是超过给派件人员的薪水的！”王启年说道，“关键培养出一批精兵强将，满足将来日益扩张的电商业务！我们派送人员服务周到体贴了，用户就会被我们黏住！另外，搞技术的，我们是要通过股权激励留住他们，而不仅仅是月薪！”
受到王启年的影响，老爸也显得充满了信心。仔细想想，一个派件员一个月多高的薪水，这不是问题，关键是——电网网站要发展起来！
……
ps：感谢joe157慷慨打赏！
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正文 第九十四章 公测（一）
1999年1月18日。
小王子网上商城，正式开始对外公测！
当然了，小王子网上商城与几年后的淘宝、京东等等网站，是有巨大的差异的。
本质上现在的小王子商城，是物理店面的衍伸。在互联网上，拓展了小王子线下零售的面积和边疆。
而线下实体店，解决了线上网站的充值难题，以及提供物流派送服务。甚至，现在小王子网上商城的宣传，也主要是靠线下渠道。
简单说，小王子公司并没有把线上和线下当做对立面，两者都是搞零售，搞服务的，运用得好，是可以具备互补性的。
之所以一开始不搞c2c和b2c，那些纯电商平台！
因为……国内目前的互联网环境，不适合搞那些模式。
那种平台性质的网站，一开始都是不赚钱的，拼命烧钱发展用户和流量。很长一段时间内，只有投入和烧钱，而不会有盈利。直到规模发展到一定程度，才有可能赚钱。
而小王子公司本钱小，也不打算走烧钱的路线。所以，一开始就决定走线上、线下和商业地产，三条路齐头并进的路线。
线上很长一段时间，是不可能赚钱的，仅是拓宽了小王子公司商业的版图和边疆。
线下零售，目前利润还是比较可以，产生的现金流足用以养活线上扩张的烧钱。
还有，就是商业地产！
当然不是搞上游的房地产开发了，开发的周期太长、占用资金太多。所以，小王子公司的商业地产，是尽可能的买下商铺，这些商铺无论是自用，还是出租，或将来卖掉，都是可以带来巨大的收益。
此外，这些商铺资产，是可以向银行抵押，获得贷款的。很多的互联网创业者，因为办公室是租的，只有电脑和办公设备之类的资产，剩下的都是知识产权，无形资产。所以，很难获得银行的贷款。
但小王子公司线下拥有产权的店面，却属于可以向银行抵押，获得贷款的优质资产！
……
网上商城公测的首日，小王子实体店20多名员工齐上阵，卖力的宣传办理购物卡，以及激活网上商城账号的好处。
“张大娘，你家是不是办了宽带？您可以试着在家里面，登陆我们的网址，在网上商城下订单。这样，您足不出户，就可以等我们的店员送货上门。现在公测期间，购物是有优惠的！随便您在网上商城购买什么的东西，即使一块钱的，我们也会随机上门送一件神秘惊喜的礼物，可能礼物的价值，会超过您购买商品的价值哦！”某个不到二十岁的女店员，非常可亲的介绍道。
实际上，小王子超市的店员本身就非常的本地化，社区化，很多都是小区的街坊邻居，和顾客都很熟，所以拉关系非常有一套。
“可是，电脑是我小儿子买的，网也是他装的。我可不会用那个东西！”张大娘有点犯愁说道。
“您可以让您小儿子帮忙呀，我们的网站很容易的！”店员介�