按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
狼来了！
中国的手机强势杀入日本市场了！
曾经盛极一时，亚洲地区首屈一指的日本手机厂商。因为战略上的失败，不仅仅逐渐失去了全球市场，而且，其本土市场也逐渐开始被美国、韩国等等各国的手机攻陷。
目前，日本厂商依然是很多元件的供货商，比如。高清摄像头、触摸屏组件、电池、内存卡之类的产品，日本厂商的市场份额依然很高。
但是作为更关键的整机品牌，日系手机包括最牛的索尼，现在都已经是不入流的品牌了。
中国厂商在日本的市场份额，实际上，也是逐年的提升。比如，中兴、华为等等厂商先后都打入了日本市场。
小伙伴的手机之前也是进入了日本市场，但并不是运营商定制版，打开销路方面，显得比较困难。毕竟，对于崇拜强者的日本消费者来说，时髦值更高的苹果，可能是他们更感兴趣的。
三星没有苹果那么高的时髦值，但三星却在全球很多市场，成为最大的广告投放土豪。广告轰炸战略下，也使得三星成为仅次于苹果的热门手机品牌。
小伙伴不是没钱，但要像三星那么砸钱，还是要犹豫再三的。最终，决定了在日本等等海外市场，以走运营商定制版手机策略，是这种渠道可以最节省资本，最快速度的打开局面。
相对于传统的手机销售渠道而言，更强大的销售渠道，无疑是运营商定制版。
毕竟，绝大多数的手机用户，尤其是新用户，并不是在商场选手机，而是根据手机运营商的推荐。逐渐更换了多部手机之后，逐渐才开始对手机有了一定的个性要求，才会开始自己挑手机。
软银公司作为日本第二大电信运营商，其基站和信号等等功能，是远远不如日本最大的电信运营商ntt。作为挑战者，软银自然是需要推出更多的明星终端，最好是独家销售的明星终端。
目前，日本的电信行业的格局，就是ntt和其子公司ntt doo占据了四成以上的市场。
当然了，实际上以前ntt市场份额更高，不过，在反垄断法的压制下，ntt这些年的发展是受到压抑的。
于是，软银这些后期之后，才逐渐的崛起。目前的软银在日本是第二大运营商，但是信号覆盖远远不如ntt那么广泛。
而为了超越ntt，或者说，在ntt的压制下杀出一条生路。软银是连续引进了一些热门的明星终端，比如，加拿大的黑莓手机，此前，触摸屏手机没有出现之前，软银靠着引进黑莓手机，制订了黑莓手机的分歧付款套餐，获得了大量学生用户。
其后，黑莓不流行了，软银又签下了iphone，苹果的终端，也给软银带来了大量的增量用户。
现在，引进xphone3，独家代理这款人气不亚于iphone3的明星终端。自然也是有可能给软银带来新的用户增量。
“软银定制版的xphone3，将会采取分期付款套餐。”孙正义表示说道，“日本的用户，每个月支付980日元，连续24个月分期支付，即可免费获xphone3 4。5英寸手机。套餐包括了每个月通话时间、短信和流量等等增值服务。对于xphone3用户，每个月有5g的套餐流量，此外，小伙伴在线app，定向免流量费！”
一下子，整个现场都震动了！
“这么便宜？”
“比苹果便宜太多了！”
“手机不会是粗制滥造的吧？”
这意味着，日本的用户24个月以内支付2。3万多日元，即可获得xphone3。这个价格，相当于苹果手机的一半不到。而在硬件方面，小伙伴公司的xphone3比苹果的同期新款手机，配置只强不弱。
至于，套餐里面赠送的话费和流量什么的，只能算是白送了。
正文 第五百五十三章 各自的算盘
“请问孙先生，贵社的套餐，是不是太过于廉价？手机成本能赚回来吗？”《读卖新闻》的记者提问。
“廉价吗？那就对了，我们本来就是希望让利消费者，不像某家垄断巨头的价格那么昂贵！”孙正义微笑说道。
“王君，我注意到xphone3硬件配置，它目前已经属于最高端的配置了，很多著名的手机厂商，都不可能以这种价格出售。你们是以亏本价格，供货的吗？”东京电视台记者把话筒递向王启年。
“很高兴贵台关心我们厂商的盈利问题，不过，这个价格出售，我们并不会亏本的。因为，我们出货量非常大，研发成本和专利之类的成本，分摊到每部手机里面就微乎其微了。另外，中国的工厂有成本方面的优势，所以，我们应该不会特别亏本吧。当然了，廉价出货，可能跟我们的企业文化有关，小伙伴不追求单件产品里面赚暴利，即使一件科技含量非常高的产品，我个人认为，赚到30％毛利，税后可以赚10％以上，应该是可以了。再过度追求六七成的利润，在我看来是太贪婪了！”王启年微笑说道。
看起来软银和小伙伴总有一个是冤大头。
但实际上，双方都觉得自己不吃亏！
小伙伴公司的xphone3对软银的供货价格，就是2万日元。虽然，没有多少油水，但也没有亏，相反每部手机还稍微有10％左右的利润。
除此之外，每销售一部手机都意味着小伙伴公司在移动互联网市场多占了一个用户。
因为，xphone官方自带的浏览器、app下载商城，这些都是互联网行业中的上游流量入口，今后都是可以源源不断带来收入的。如果小伙伴用流量入口推广自己的产品，更是可以节省大量的广告推广费用。
对于小伙伴这样的互联网公司来说，别说是卖手机不亏本，即使亏一点点。能带来互联网用户的增长，也是值的！
软银这样低价的向套餐客户提供手机亏本了吗？也并没有亏，电信运营商的补贴，本质上。是为了今后赚钱。两年以内的合约，自然是不赚钱的。但如果两年以后，客户还继续留存在软银，没有转到其他的运营商旗下。那么，今后还可以细水长流的从客户手里面赚到电信服务费用。
全世界的电信运营商。不约而同采取这种策略，来获得市场份额的增长。这是常规的竞争策略，短期不赚钱，但赚到长期的客户之后，今后还是可以连本带利的赚回来的。
新闻发布会现场，孙正义和王启年站在一起，笑盈盈的接受媒体的采访。
当然了，大多数媒体完全没有心理准备，对两家过去没有合作过的企业，一下子就变得这么亲密无间。显得非常的诧异。
“王总您方才说，因为大批量生产，所以，成本很低。我想要知道，你们的xphone能卖多少部？”一名财经方面的媒体人士，对于数据更感兴趣。
王启年笑道：“我们的xphone3，全球限量销售1亿部。自去年11月发布以来，不到一年时间，目前已经销售了7000万多半部。全世界很多用户是有口皆碑，另外。也有一些日本的用户，以及提前购买了非定制版的手机。目前，在日本也有几十万的xphone用户，质量问题和硬件配置。我们都属于业界的良心。另外，我们小伙伴公司研发的xos系统作为免费开源的系统，已经被全球几百家手机品牌厂商采用，目前，已然是世界上用户最多的触摸屏手机Ｃ作系统，每年我们xos阵营。新增用户至少是两三亿以上，并且，这个速度还在增长！三星等等品牌，在日本畅销的几款手机，貌似，都是xos系统的！”
“售后服务呢？”
“现在已经有20个维修点，100多人的维修团队，随时待命，基本上可以做到72小时以内，赶到用户面前，对其提供维修服务。我们会在日本开设更多的服务网点，对用户提供服务。任何一家小伙伴的体验店，以及，软银公司的营业网点，都可以申请维修。此外，我们很多xos手机技术和硬件方面是通用的，有些厂商，比如三星、华为他们，出了跟我们尺寸差不多，硬件配置差不多的产品，他们有大量配件的备货，能修三星、华为的xos终端，应该就可以对xphone3提供售后服务。”
王启年没有吹嘘，xphone在日本虽然不是最畅销的手机，但是，xos系统目前在日本市场上，至少已经占据了10％以上的市场份额。
随着触摸屏手机对传统功能机的替代，xos系统的手机，有可能占据更多的市场份额。
“除了产品的合作之外，我们还有股权方面的合作。小伙伴日本东京株式会社旗�