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“您请”伦纳德示意他有话就说。
“我知道你们已经跟橄榄球联盟，还有棒球联盟，以及冰球联盟都谈妥了，也知道现在无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都因为被你们抢去了许多的广告商，又把精力投在了新节目的开发上，暂时拿不出太多的钱来收购我们的比赛转播权。可是，这毕竟是四个大联盟的比赛……我想知道，你们还能出多少钱购买NBA的转播权？”沃尔特。布朗问道。
“布朗先生，我们向每一个大联盟赛事收购转播权的款项数目都是保密的，不过，我们可以告诉您我们收购NBA转播权价码：一百万美元”伦纳德伸出一根手指头晃了晃，笑道。
“一百万美元？”
沃尔特。布朗并没有什么不悦的表情。这年头，一百万美元并不算少，尤其是对现在越来越不受欢迎的NBA来说，能卖到这个价格其实也并不出乎他的意料……今年决赛的两只队伍可加起来总共可才得了37分，说出去都丢人。虽然联盟内部已经做了改革，明年的比赛应该会好看许多，可是，那也得等明年打完了观众们才会接受，你现在只是说一说又有什么用？不过，他还是有一些疑虑：
“我想知道，戈登森先生，这一百万美元是多久的转播权？或者多少场赛事的转播权？”
“三年”
“三年？”
“啪”
沃尔特。布朗拍案而起
“戈登森先生，NBA不是乞丐”
“布朗先生，您还没有听我说完。”面对NBA主席的怒火，伦纳德却只是满脸的微笑：“您还没有听完我们接下来的条件”
“一百万美元，不论是哥伦比亚还是全美广播公司，虽然他们现在的财政都不轻松，可还都出得起。而且我也相信，不论我是找到戴维。萨尔诺，还是威廉。佩利，他们也一定都能算清楚NBA的赛事能够给他们带来多少的广告收入”沃尔特。布朗怒道。
“可他们肯定不会把广告收入跟你进行分成”伦纳德笑道。
“……”沃尔特。布朗闻言，原本还怒气冲冲的面孔立时一窒。
“其实，一百万美元只是订金。我们的条件是：NBA赛事的电视广告收入，ABC和NBA按比例分成。ABC占七成，NBA占三成……此协议连续维持三年”伦纳德又接着笑道。
“三成？”沃尔特。布朗是一个精明的商人，但也立时被这个条件吸引得死死的，“你说，你们的电视广告收入，按照百分之三十的比例跟NBA进行分享？”
“我确定您没有理解错误。”伦纳德微笑答道。
“那你不觉得这个比例太小了吗？NBA在全美还是很受欢迎的，而且，我们正在进行改革，明年的比赛肯定会更加吸引观众到时候，广告商业协会为了你们的那几秒钟而疯狂的。”沃尔特。布朗说道。
“不管篮球有多么地受欢迎，布朗先生，我们都知道，它不可能比橄榄球和棒球更受到美国人的喜爱，甚至是冰球也比它强。而您如果答应的话，我们却可以拥有美国四大联盟赛事全部的转播权。到时候，NBA其实就相当于是跟另外三个大联盟在电视屏幕上进行一场没有硝烟的对决……或胜，或败即便是我们，也很难保证它能有多么高的收视率。说不定我们还要亏本……”伦纳德道。
“亏本？这怎么可能？你们是电视台，只需要录几个录像带放到电视上就行了。”沃尔特。布朗道。
“确实是需要录像带。因为完全的现场直播肯定是不可能的。”伦纳德笑道，“不过布朗先生您肯定还不知道电视台的具体运作方法……您知道吗？转播体育赛事其实是一项冒险。尤其是一次性转播四个大联盟的全部赛事，这简直就是疯狂的行为。可是我们的那位中国老板却一直坚持这么干。而我本人又确实舍不得现在的这个很可能会大有前途的位子，要不然，说不定我会用辞职来威胁他……从巨大的，可以盛纳数万名观众的体育馆，到一个只有一块抹布大的电视机屏幕，观众们会接受吗？布朗先生，这种提心吊胆的感觉您有过吗？”
“……可我觉得您把这件事看得太悲观了。”沃尔特。布朗轻轻摇头，仿佛不以为然：“体育赛事的魅是无穷的。无论是在体育馆，还是在电视机的屏幕上，都是一样。我相信，不管是谁，只要他热爱体育运动，热爱这四个大联盟运动，他就一定会把脸贴到电视机屏幕上，紧紧盯着，眼睛也不眨一下地看个不停。”
“我得承认，您对这项转播活动的信心仅次于我们的老板。”伦纳德苦笑。身为一名新闻媒体的总裁，他还是不太理解这种球迷的热情。毕竟，他很少有空观看这种激烈的运动，他现在喜欢打高尔夫
“所以他是老板，而你只是总裁。你要相信你的上司。”沃尔特。布朗说道：“也所以，我觉得你应该按照你们老板的信心向我付帐至少，我觉得你应该把百分之三十的比例再上调百分之六十七”
“什么？”伦纳德忍不住一怔：“您说什么？”
“百分之三十的百分之六十七，就是百分之二十加起来就是百分之五十，也就是说，我希望能够在广告收入上跟ABC对半分”沃尔特。布朗笑道。
“百分之五十？”伦纳德仿佛看白痴一样看了一眼这个肯定非常精明的家伙，“这显然不可能，布朗先生。您的胃口太大了。”
“这可是百分之一百赚钱的生意。”沃尔特。布朗不在意地瞄了伦纳德一眼，“戈登森先生，你要知道，无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都肯定对你们垄断四大联盟赛事的行为极度不满。而他们也都拥有超过七十个转播台的强大力量，可是ABC呢？我只能说一声抱歉，虽然你们今年显示出了强大的发展势头，可是，在总体的实力上还是远远地落后在这另外两大广播公司身后。观众的数量也远远地少于对方。既然如此，我又为什么只来拿那一百万美元，还有百分之三十的广告分成呢？我相信，他们肯定会十分乐意转播其中一项大联盟赛事的。尤其是在另外三个大联盟赛事已经被ABC所垄断的情况下。即便是订金，他们也有可能会出到两百万，三百万，说不定是五百万美元，你说呢，戈登森先生？”
“确实有这个可能。可是，也仅仅只是可能。”伦纳德微微一笑，“而且，布朗先生，不管是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司，他们的实力虽然都远远强过我们，转播台也都超过我们两倍以上，可是，正因为如此，他们才不太可能跟你进行合作。”
“我知道他们的财政确实有些紧，可这应该不是问题。尤其是在明知道转播体育赛事会赚钱的情况下，他们肯定能够筹集到足够的资金。”沃尔特。布朗笑道。
“可他们的节目都已经排满了。”伦纳德耸了耸肩，“如果转播体育比赛，就必须停掉，或者改变某个节目的播出时间。可您知道这对一家电视台意味着什么吗？尤其是这些节目目前都还很受欢迎，而体育转播可能会遇到的情况并不能确定的情况下”
“……”沃尔特。布朗沉默了下来。伦纳德可谓是一语正中他的靶心。没错，人家另外两家电视台各有赚钱的节目，凭什么要为了一个还不知道会不会受到欢迎的体育比赛的转播录像进行改变？别忘了，现在的转播只能是录像。这代表着什么？代表许多人早就已经知道比赛结果了。人们会喜欢看一场已经知道结果的比赛吗？
“而且，我来找您也并没有向什么人保密。甚至在我去找冰球大联盟的时候，另外两家广播公司就已经知道了我们意图垄断四大联盟比赛情况。可是，他们并没有阻止，而且，他们也没有来找过您……布朗先生，您知道这是为什么吗？”伦纳德又接着追问道。
“为什么？”沃尔特。布朗问道。
“因为我们已经领先了。”伦纳德得意地又耸了一下肩膀，顺便还摊开了双手：“全美最受欢迎的比赛就是橄榄球和棒球。我们首先跟这两个大联盟之间签定了转播的协议，那么，不管是哥伦比亚广播公司还是全美广播公司都将无法在录像节目上跟我们一争高下，那么，如果在他们转播冰球或者篮球比赛的时候，我们同时转播橄榄球和棒球比赛的录像呢？”
“……每个人的喜好是不同的。橄榄球迷可以去看播放橄榄球比赛的频道，篮球迷则可以选择播放篮球比赛的频道，这并不干涉”沃尔特。布朗道。
“可收视率却会很不同。”伦纳德笑道，“而且，有很多人同时喜欢着多种运动。橄榄球迷或许也会喜欢冰球或者篮球，篮球迷也可能同时喜欢着