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赵文凯也点头笑道：“亲兄弟还明算账呢；生意归生意；这一点小弟还是懂得的。”
“既然如此；文凯也别藏着掖着了。说了这么多；又能猜到为兄的心思；我可要听听文凯到底有什么高见。”李哲楷正色问道。
赵文凯见火候已经足够；于是直奔主题道：“我知道李大哥准备这次把香港卫视出售之后；就自己另起炉灶；准备进军信息产业。既然如此；我希望在这一次的买家中；李先生能够把香港卫视卖给我们东森传媒公司。”赵文凯后半句不是称呼李哲楷为大哥；而是先生；这一点很是得李哲楷欣赏。生意就是生意；任何事情在当面一定要讲清楚。
李哲楷笑问：“这个我知道；可是你不能以为你拥有了华夏科技；我就会把香港卫视卖给你们吧。要知道现在买家不只有你们东森一家。现在除了新闻集团；英国的传媒企业也有参与。我们是商人；讲究寻求最大利益。人家如果出的价钱比你大；那么最后赢家也不会是你们东森。”
“这一点我当然知道。但是我们出的价钱未必会低于其他的买家。”赵文凯正色道。
“是吗？不过；香港卫视毕竟是我一手建立起来的；我自然要给它找一个好东家。以东森传媒现在的实力；我很难相信；你们能有新闻集团那样的能力；也不相信你们能经营好卫视。”李哲楷道。
赵文凯大声说道：“李先生既然如此说；那么我请问；你又凭什么认为我们没有这个实力呢？香港卫视的主要经营项目都集中在卫星电视上面。我想以李先生多年来的经历。应该知道；现在的卫星传媒市场并没有表面上看起来那么光鲜。除了规模扩大以外。李先生；你能告诉我香港卫视一共为你赚了多少钱吗？”看到李哲楷沉默不语；赵文凯继续说道：“恐怕没有多少吧。”
李哲楷反驳道：“那是因为我们的投入力度还不够大；只要有充裕的资金补充进来。我认为卫星电视一定会有盈利空间的。这一点我就比较看好新闻集团默多克。最起码他们的计划是在未来五年里投资五亿美金来经营卫星电视。你们能够有这样大的投资额度吗？”
“我们虽然不能和新闻集团想比；但是新闻集团的模式未必就适合卫星电视的发展。现在新闻集团也有卫星电视业务；你看见过默多克的旗下的卫星电视到目前为止什么时候为他赚过钱？从英国星空电视开始；默多克就经历了数次的亏损。我想这一切都足以说明；新闻集团未必就适合香港卫视。”赵文凯解释道。
听到赵文凯的观点；李哲楷心中慢慢分析；忽然发现默多克似乎真如赵文凯所讲；就在之前；新闻集团就差一点因为投资失败而导致破产。到了现在李哲楷也不知道自己应该选择谁了。想到这里；李哲楷问道：“新闻集团的模式不适合香港卫视；那么东森传媒的就适合吗？”
赵文凯见到李哲楷这样问；就知道李哲楷已经被自己说动；当即就道：“任何一个所谓的模式都不是一成不变的；每一家公司都有自己的企业文化；都有适合自己的模式。而不是单纯的生拉硬套。这一点李先生应该很明白。就以李先生所熟悉的硅谷而言；那里的工作模式就不适合香港本地。毕竟除了地域环境；民族构成；社会元素和生活节奏都不相同之外；文化和习俗也存在着很大的差异。因此我说；香港卫视只能用自己的模式；只有的不断的完善和改良；才能找到适合自己的发展规则。如果让我们东森接手香港卫视的话；我想我们做的未必就没有新闻集团要好。”赵文凯对这点到是很有信心。
“再者；未来的卫星电视要想寻求出路；就必须和互联网进行合作；进行互动。只有结构呈现多维立体的发展结构；卫星电视才会有出路。因此；卫星电视与信息传媒的组合就成了必然的趋势。具体的内容我们合作后可以慢慢的详谈。至于在未来；我们将在香港设立一家数码传媒技术的研究实验室；到时候我希望能够和李先生合作。”说着；赵文凯把一份收购计划的草拟合约交给李哲楷。
“这一份是我们东森传媒收购香港卫视的部分内容；我希望李先生仔细看看。这一份合同里。东森传媒将出资五亿美金收购香港卫视70％的股份；其余的部分则以华夏科技15％作为交换。同时在未来；我们双方共同建立研究所；所研究的技术成果；双方可以共享。这样的计划；我想李先生应该可以接受。”
赵文凯简单的介绍道。李哲楷此刻心中却不断的盘算；如果把香港卫视出售给台湾东森的利弊得失。
李哲楷翻看着收购细则；眉头紧紧的锁住；半天过去了才指着合约说道：“你们用五亿美金就要收购香港卫视70％的股份；这一条；我们就无法接受。如果追加到六亿；我想这一条我个人到是可以勉强考虑一下。”
赵文凯闻言摇了摇头；说道：“六亿；这样的数字如果还作新闻集团默多克来谈；也许他会接受。但是作为我们东森；这样一来；就是我们受损失了。五亿对香港卫视而言；已经远远超过两年前的投资金额的百分之二十五了。总收购结束；李先生只是一转手；就可以为和黄赚近一倍的价钱；这比生意对你而言已经是赚到了。”
李哲楷也不退让；敲了敲桌子道：“可是现在想买卫视的可不只你们一家；这一点希望你能明白。做生意向来如此。而且关于双方股份的置换问题；我也有疑意。”
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正文 第九十一章 声东击西
黑龙小说网 更新时间：2009…7…18 6：09：35 本章字数：3130
第九十一章
赵文凯试图把价钱压低；同时暗示日后李哲楷如果独自创业；华夏科技将会是他最好的战略合作伙伴。只不过李哲楷为人极其精明；在讲价钱方面；当真的是寸步不让；半点情面都不给。一时间两个刚刚称兄道弟的异姓兄弟还做喊热乎呢；就已经为了合作协议争的是你来我往；唇枪舌剑了。
最终两人口头上商议的结果是；东森传媒以五亿五千万美金购买香港卫视69％的股份。其余的部分暂时以华夏科技18％的股份外加部分技术共享为条件进行交换。同时双方自1994年起共同向香港港英政府提交有关于“香港数码港”的建设建议书。并且在香港建立一所研究所；主要方向是传媒技术与互联网技术结合应用的相关研究；以及电信电讯方面的技术公关。并且由赵文凯认购李哲楷的新公司的部分股份。
总之关于香港卫视收购的一揽子相关的协议中；具体的细节将有双方专业人士进行沟通和商谈。而目前由于赵文凯要向港英政府递交收购申请书；以及安排相关的资产审查；银行信用等一系列的申请人标准的审核手续。因此关于台湾东森传媒收购香港卫视的消息；双方都暂时不向外界透露。以免引起不必要的麻烦。一切等到正式协议达成；再正式召开记者会。
只是这一次短短两个多小时的会面。一单涉及总交易金额达近九亿美金的生意就此告一段落。至于赵文凯能不能真的拿出大笔的资金；这就不是李哲楷所要担心的。
在未来的一段时日；外界都不会知道这一刻；在这间书房内所发生的一切。当然；外界猜测不到；不代表默多克这只老狐狸也会抓瞎。
九龙香格里拉大酒店内的一间豪华套房内；小拉克兰·；默多克和约翰·；卡布迪恩此刻正在为TVB高层若即若离的态度而感到疑惑不解。和费道义的会面一结束；约翰就立刻打电话给老默多克；交代香港所发生的事情。
“费道义是邵义夫的左右手；由他亲自出面就足以证明邵义夫有心出售TVB的股份。只不过他们提出的条件太过苛刻。而且毫不退让；看起来就像是要买就买；大有不买就一拍两散的架势。他们的态度很奇怪。”约翰一想到费道义的神情和态度就感到十分的恼火。整个会谈的过程；这位所谓的全权代表；都用一种应付的语气在和自己“协商”。几个小时下来；一点成绩都没有。要不是担心默多克太过紧张此事。约翰真的不想亲自给默多克打这个电话。
“不要心急；我亲爱的约翰。邵义夫这样做一定是有什么打算。只不过我现在还不清楚你那边的情况。如果你能给我一份详细的资料。我想我会想出这只老狐狸要做什么的。”默多克