按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
严骏挑眉，“我不是来当观众的？”
苏仙儿摸摸额头，“我的老天啊，至今你居然一直以为你是来当观众的？错，我告诉你，今天我只负责给你递文件，我一句话也不会说，就连合同也是你签！”
严骏显然没想到这一点，他一直以为，苏仙儿这次带他出来只是让他看着她是怎么谈单，怎么签合同的，却没想到，这次竟然是他亲自上阵。这个苏仙儿，未免对他也太自信了吧。
他脸上微浮恶作剧式的笑容，“苏经理，那怎么行呢，我才上班一个多星期，怎么就可以签单了？不行，我做不来的。”语气中惶恐不安，几分害怕。
苏仙儿看看他，扯了个鼓励的笑容，然后点头示意他大她身边坐下。严骏拉开椅子，坐下。
“你怕什么，资料都在，重点都说过了，我相信以你的能力，一定能拿下何氏的单。”
不知道为什么，严骏突然觉得，这张本来只有谄媚与假笑的脸再加上一直矫揉造作的声音，却让他的心异常地自信与骄傲，似乎是再难的事情都能办得到。不得不叹服一声，苏仙儿坐上这把椅子，凭得不仅仅是嘴，更是心。偏生办公室里没有一个人不私底下说她会逢迎，会拍马屁，苏仙儿啊苏仙儿，你到底是个什么样的人呢？
“嗯？严骏？”苏仙儿见他低头沉思，还以为他背了什么思想包袱，继续问道。
严骏突然灿笑起来，道：“苏经理，既然你这么相信我，那我一定努力，不辜负你的期望。”
苏仙儿就像是在黑夜里睡得正迷糊，一束强光突然照向她，闪得她眼神发疼，严骏平时虽然不冷，但也不太爱笑，属于那种温柔偏冷型的，要笑也只是淡淡的，从不像刚才那样，不过说实话，那牙齿真不是一般的白，苏仙儿当时真想问他到底用得是什么牙膏。
恍神间有服务员敲门进来，告诉苏仙儿何氏的人来了，苏仙儿起身，严骏也随即起来，跟着苏仙儿出了包厢，电梯口过来四个人，三男一女，看起来女的好像是头。
苏仙儿一脸笑容迎上去，“吴小姐，好久不见，又漂亮了！这头发哪里做的，太适合你了。”
那吴小姐朝苏仙儿也是笑笑，看不清是真是假，“苏小姐，你好！”
“好好，大家好才是真的好！”苏仙儿回道，“来来来，快快请进，服务员，先上两壶西湖龙井！”
“苏小姐有心了！”吴小姐笑道，平时里她最喜欢的就是西湖龙井了。
“哪里哪里，我们应该的嘛！”说笑间几个人簇拥着进了包厢，苏仙儿和严骏随后进去。服务员倒是有几分眼色，西湖龙井竟是先备好了，主客才落座，这茶就上来了。
“来来，吴小姐，这第一杯定是要让你尝的。”苏仙儿捉壶便给吴小姐倒上了茶，同时给严骏使眼色，示意他去给其它几位男士倒。严骏这时倒装起傻来，半天没见动弹，苏仙儿脸上有些挂不住，偏生这架子本来就摆给吴小姐的，不等她品出个三味五味来，苏仙儿没法抽开身。
吴小姐一看也是个品茶高手，这朝仙大酒店的菜虽谈不上什么国定极品，但送到这VIP包厢里来的，也是上乘的茶叶了。吴小姐抿了一小口，脸上略现悦色。
“如何？”苏仙儿奉上笑容，问道。
吴小姐轻笑，道：“苏小姐，这味道只可意会不可言传，你不如亲自品品。”
苏仙儿这会眉开眼笑的，“我哪会品什么茶啊，俗人一个，这样，麻烦这旁边几位帅哥品品？”说着立刻端茶过去，一一满杯，并附送笑容一枚。
严骏看着苏仙儿自贬不说，还端茶送水地活像一服务员小妹，脸上有些不好看，但碍于有客户在场，再说看起来那何氏几个代表，似是很吃苏仙儿这一套，倒也没发作。
“不知这位是？”吴小姐又啜了一口茶，收回放在严骏身上的目光，看向苏仙儿。
“噢，我都忘记介绍了，这位是严骏，我的新同事，有间与贵公司的案子一直都是他在全盘负责。”苏仙儿道。“严骏，这位是何氏的吴小姐，这个案子的代表。”
严骏礼貌地站起身，朝吴小姐微笑，“吴小姐你好，希望我们能合作愉快。”
“呵呵，八字还没一撇呢，合作不合作，全看你们的态度了。”吴小姐不冷不热地扔出这么一句话，苏仙儿脸色一变，看向严骏，严骏脸上却依然云淡风清，似当耳旁风了。苏仙儿到底放下心来，这严骏真上了场合，还是靠得住的，好歹是董事长钦点过来的人。
“先坐先坐，吴小姐，这是我们的需求分析，你先看看！”苏仙儿从一叠资料里抽出一份，递给身旁的吴小姐，吴小姐礼貌接过，而后轻轻翻开，研读起来。苏仙儿趁机拉了把严骏，给了他一个鼓励的眼神。
第一卷 缘起 第八章 完美的何氏谈判
约摸是四十分钟过去了，吴小姐先后看过了需求分析，项目计划，实施方案以及市场预估四份资料，算是把文字方面的工夫都做足了。她把最后一份资料递回给苏仙儿，而后道。
“严先生，既然苏小姐说今天你是代表，那好，我就问你吧。这个CASE，你们有间的资金预估是多少？”
严骏看着吴小姐，有一段时间没说话，苏仙儿差点崩溃，这个严骏，不是把这么重要的事给忘了吧。她手里正攥着资金预算报告，想趁机给严骏偷瞄一眼。
“吴小姐，你刚刚也看过我们的计划了，我倒是想先请教一下，你觉得我们这个广告方案怎么样？”严骏肃然问道。
吴小姐显然没有料到这么个新手一开口就问这么犀利的问题，这个问题其实挺难回答的，褒，即是给对方坐地起价的机会，贬，则显得这场谈判没有必要。但毕竟她也在商界打过几年滚的。
“我个人很欣赏这个创意，但仅代表我个人，在商言商，相信你也明白，利益于商人来说才是最重要的，所以站在公司的立场上，如果我们投入太多，相对而言利润就少，所以，我得知道，我要下多少本钱！”
严骏点点头，眼里满是欣赏。
“好，吴小姐。这个案子我们预估是380万，精算是350万。”
吴小姐轻轻一笑，这个价格，竟然还是一个月前的那个，有间还真是一毛不拔啊。她故意放出竟价单，有间还敢出这样的价格，胆肥！
“既然严先生一直以来接手我们公司的这个案子，那么相信你一定知道前不久一份不小心泄露出去的竟价单吧。我可以告诉你，这份竟价单确有其事，有间的预估比起那些价格，实在是没什么优势。”吴小姐道。
严骏右手中指轻敲桌面，苏仙儿看到了他的这个小动作，好像严骏经常做这个小动作，是什么时候呢？带她抄近路的时候，对，胸有成竹的时候。她释然一笑，之前说好她一句话也不说的，现在就只好静静地坐在一旁品茶看戏了。
“哦，我很少了解别的公司怎么样，我只计较本公司如何对待这份案子。吴小姐所说的竟价单一事，还望你明言。”严骏嘴角恶作剧的笑容更加明显。
吴小姐脸上略显怒气，她知道严骏是故意的，不可能那份竟价单没有经过有间，但袁骏既然这么说，那她再告诉他一遍也无妨。
“好，我这边有份资料，就是那份竟价单，严先生可以看一下。”说着她从身边助理的手里接过一份资料，递给严骏。严骏接过来，作势看了看，然后递给苏仙儿。
苏仙儿也装模作样地看了一遍，事实上这份竟价单她早就烂熟于心了，有间预估380万高悬第二，而接下来的三四流公司顺势而下，竟还有家公司报出50万这样让人啼笑皆非的数字。看完之后她再给严骏，严骏笑笑，一把把这份资料拍在桌上，“啪”地一声，气势吓人。
“明元，公司成立至今一年零三个月，50万的起步资金，至今一共只做了三个像点样的广告，一个雪糕的，一个护发素的，一个小食品的，全国省级卫视以上，明元的广告没上过。”说到这里，他看了吴小姐一眼，凑近，继续道：“他们报的280万，不知道是要给你们做个什么样不伦不类的广告！”
吴小姐脸色一白，但还算镇定，示意他继续说下去。
他瞟了一眼竟价单，顺着明元看向下一个。
“厚科，公司老总是林厚科，说到林厚科我不得不说起八年前的那起偷税漏税的案子，林厚科原先是致科集团的老总，因偷税漏税被判有期徒