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死神推销员-第章

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结果,吕妙莎并没有去。

因为她知道王笑不是那种没有自制力的人,他不可能会把自己灌到烂醉如泥的地步。

就算再退一万步讲,如果真的醉到那个程度了,王笑也应该会第一时间给某个人打电话去接他。

如果王笑想找的那个人就是她,那么她没必要听曹德海的话,等接到王笑的电话再去也不晚。

如果她没等到王笑亲自打来的电话,她也不敢自作主张地过去接他,万一王笑请他的美女室友秦子妃过去接他,两个女生一碰面,那得多尴尬。

昨晚上,吕妙莎挂掉曹德海的电话之后,便无聊地坐在客厅里看着电视,等着王笑会不会给他打电话。

她一直等到夜里十二点,确定王笑不会再给她打电话了,才放心地回卧室去睡觉。

但是,她心里仍然放心不下,所以,她这会儿又打了这一通电话,想确认一下王笑是不是还好。

王笑并不知道昨晚上曹德海曾背着他给吕妙莎打过电话,她以为吕妙莎刚才说的话,只不过是她自己的猜测而已。

“你的消息倒是很灵通嘛!”王笑调侃道。

“也没你说的那么灵通啦!比如说,我现在就不知道你在干什么。”吕妙莎打趣道。

“我刚坐上出租车,准备去见一个有意向购买保险的客户。”王笑如实说道。

“真的?能不能带我一起去?我可以做你的临时助理,相信我,两个人如果配合得好,比一个人更容易促使客户签单。而且,我跟苏慧姐做助理这么长时间了,连五百万的大单子我都有参与,你不会怀疑我会搞砸你的保单吧?”吕妙莎一听说王笑又要去见客户,闲得无聊的她便激动地恳求道。

王笑听了,觉得吕妙莎说的也在理。

而且,更关键的是,如果他想成功说服吕妙莎跟他一起回老家过中秋节,就应该给创造出更多的接触机会,增加两个人的相处时间,也许更有帮助一些。

“好,你在哪里?我先去接你,然后我们一起去客户家。”王笑说道。

“我在家看电视呢!你赶紧来接我吧,我去换身衣服等着你。”吕妙莎兴奋地说道。

“好,我估计十几分钟就能到你的住处。”王笑说道。

“好,我知道了,挂了,我得赶紧换衣服去。”吕妙莎说完,立刻挂了电话,兴奋地跑回卧室,开始在衣柜里挑选衣服。

十几分钟后,王笑乘坐的出租车准时到达吕妙莎楼下。

吕妙莎身着一身漂亮的双肩吊带蕾丝长裙,可爱中透着小性感,漂亮而又得体。

“赶紧上来吧!”王笑下车,拉开后车门,望着微笑天使一般的吕妙莎柔情地说道。

吕妙莎坐上车后,立刻拿过王笑放在座椅上的公文包翻看了一遍。

王笑这一次没有像往常那样坐进副驾驶的位置,为了能跟吕妙莎更有亲近感,他选择了跟吕妙莎一起坐在后排。

“呵,原来助理先要做检查工作啊!”王笑见吕妙莎在仔细地查看他包里的东西,便笑着调侃道。

“正常情况下,本来是应该让我来给你准备包里这些签单工具的,可是现在情况特殊,我能做的也只是再核对一遍,以防你一不小心漏掉什么关键性工具,如果因为这样的错误而影响及时跟客户签单,那就太郁闷了。”吕妙莎很快就进入了状态,一面逐件查看签单工具,一面认真地道。

“怪不得那些组长和经理都爱请助理,有助理的感觉就是不一样。”王笑笑道。

“你要是愿意的话,以后我就做你的兼职助理吧!苏慧姐不忙的时候我就来帮你,不要工资,每个星期请我去那个饺子馆啃个猪蹄就行。”吕妙莎半开玩笑半认真地道。

“说话算数?”王笑盯着她迷人的眼睛,认真地问道。

“当然算数啦!”吕妙莎娇笑道。

“那好,咱可说好了,不许反悔。”王笑说道。

“肯定不反悔。对了,趁路上还有些时间,你先帮我做一下功课。”吕妙莎正色道。

“功课?”王笑疑惑地问。

“就是让你给我讲讲这个即将见到的客户,关于他的一些基本情况,让我心里也有个数,这样见到客户之后,我才能更好的辅助你说服客户嘛!”吕妙莎解释道。

王笑毕竟没有做过真正的领导,也没有请过助理,所以他根本没想到这一点儿,看来请吕妙莎过来帮他,是个正确的选择。

“我对这个客户的了解也很少,你也见过他,就是昨天你帮我买衣服的时候,我跟一个同行发生争执,那个过来执勤的警察大哥。”王笑说道。

“哦,是他呀?他说他有个两岁左右的女儿,曾经有人向他推销过那款分红型的两全保险,昨天听你跟那个没有职业cāo守的女人论战之后,他对那款保险更有兴趣了。所以,在这种情况下,如果我们顺水推舟,更加完善和具体地向他讲解这款保险的好处和意义,这样的话,签单的可能性就会很高。”吕妙莎分析道。

“做我的助理,跟做别人的助理不一样,我不是那种单纯地追求签单率的代理人,我更看重的是如何给客户推荐更适合他们的险种。所以,等会儿我们见到客户,不能盲目地一上来就推荐他有意向的这一款。我们应该本来职业精神,先了解他家的一些具体情况,然后再帮他女儿筛选更适合她的保险。”王笑纠正道。

“哥,我最欣赏的就是你这种性格,虽然在外人看来可能很傻很天真,但是我喜欢。我认为像你这样的男人才是最有魅力的。”吕妙莎不但没有因为王笑的反驳而生气,反正笑嘻嘻地称赞了他一番。

“呵呵,我可没想那么多。”王笑乐道。

“不过……万一咱们真的向他们推荐另一款更适合他们的保险,很有可能会让客户的签单信心产生动摇,如果处理不好,这份保单可能就黄了。”吕妙莎提醒他道。

“我懂。但是,从另一个角度想一想,你就会发现,事实并不一定会像想象中的那么糟。你想想,别人向他推荐了那么长时间他都没有签,昨天他只是听我跟那个女人争执了几分钟,今天就打电话过来,说是想找我签这份保单。这说明了什么?”王笑引导性地问道。

“说明什么?”吕妙莎好奇地问。

“说明我的真诚打动了他,让他对我产生了信任。所以,我们不能辜负了他的信任,哪怕是违背了他最初的意愿,我们也要尝试给他最中肯的建议。如果他仍然信任我,他就会接纳我们的专业性建议。”王笑胸有成竹地说道。

这时,沉默了一路的出租车司机,听到这里,也忍不住感慨了一句:“如果所有卖保险的人都跟你一样,做保险的名声也不会烂到跟骗子一个档次了。”

王笑和吕妙莎听了,只能尴尬地笑笑。

第120章:学姐

(感谢“西笔”“蓝angel”“狐步男”的打赏,谢谢!)

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“沈庄新村?”当出租车在沈庄新村社区北入口处停下时,吕妙莎情不自禁地呢喃一了句。

王笑付了车钱,下车后,望着吕妙莎,问道:“你对这里很熟?”

“不算很熟,但是跟苏慧姐来这里回访过她的几个老客户。这里是原来的城中村沈庄拆迁后的安置小区,这里的住户大多都是原来沈村的村民,他们的经济条件基本上都很优越,除了巨额的拆迁补偿款,还有他们原来在村里得到的集体土地分红。据我所知,苏慧姐那几个老客户,保单最少的都在十万。”

吕妙莎主动帮王笑提着公文包,一边跟着他往里走,一边介绍道。

“沈树良也姓沈,应该也是沈村的原住民,经济条件可能也不会差到哪里去。”王笑推测道。

“所以,今天你有可以签到万元以上的保单呦!”吕妙莎撒娇望着王笑,娇嗔道。

“那可不一定,还是别抱太高的期待,免得到时候期待越高失望越大。”王笑说道。

“哥,什么时候你也这么不自信了?”吕妙莎调侃道。

王笑今天没打算在沈树良面前展示他的“死神之眼”异能力,他要用自己的行动证明,纵然是一个普通人,做一个正直的保险代理人,依然能够签到保单。

如果成功,将会给他未来的梦想计划增加更多的信心。

如果失败,也将会给他通往成功的道路上增添一些经验教训,让他更深刻地认识到保险公司、保险代理人,潜在客户三者之间所存在的问题和矛盾,这样才能更好地找出解决方案。

王笑按照沈树良发来的短信地址,找到8号楼的203号房,按响了门铃。

很快,沈树良穿着一身居家便装,笑容可掬地打开了房门,热情地对他们说道:“
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