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余雅蓝笑道：“诗是听别人念，就记住了，哪里又知道是怎么写的呢？”江致远听了，愈发觉得她冰雪聪颖，自是很乐意教她认字，并答应她，如果他能顺利进入余府私塾，一定当她的老师，教她认字书写。余雅蓝谢过她，自去看鞋子。江致远见她并无深谈的欲望，不禁有些失望，在原地呆呆站了一会儿，转身走了。余雅蓝倒不是因为讨厌他，所以不想和他继续聊天，只是眼前这些鞋子，都让她极感兴趣，简直看花了她的眼，使得她无暇旁顾。六合靴、皱纹靴、吉莫靴、重台履、平头履、小头鞋、金缕鞋，男人穿的，女人穿的，应有尽有，而且好多样式，都是她在余家镇上从来没有见过的。掌柜的见她穿着寒酸，却从眼底流露出一股子渴求的欲望，忍不住上前招呼她：“不知小娘子想试试哪一双？”余雅蓝不好意思地一笑：“我试不起，倒是在想，我能做哪一双。”掌柜的见她直言不讳，不但没嫌她只看不买，反倒生出了兴趣，问道：“你会做鞋？”余雅蓝点点头，道：“我在家时就专门做鞋卖，只是手艺虽然过得去，但到底见识少了，不晓得天下既然还有这么多鞋样。”她一面说着，一面伸手朝柜台上指了一指。这相当于是夸赞鞋店内鞋子品种丰富了，掌柜的很是得意，道：“那是，我们店可是临江数一数二的，多少达官贵人，富家太太小姐，都到我们店里来买鞋子。”他的目光，有意无意地扫过余雅蓝所穿的鞋子。那是一双普通的平头鞋，通体麻线编成，只是那麻线非常之细，而且染成了红色，而那红色又并非一个色调，而是由鞋帮到鞋面，颜色由深渐浅，最深处如朱砂泼就，最浅处却又渐近素白，远远望去，恰似一朵怒放的牡丹。她这双平头麻线鞋，不仅颜色妙，鞋面更是叫人拍案叫绝，那鞋面乍一看只是一朵普通的莲花，细看却就能发现，那花不仅是镂空的，而且是编作了双层，使得那莲花花瓣叠叠层层，精致繁复。余雅蓝自然留意到了掌柜的目光，暗自得意，她既是奔着逛街来的，自是穿了自己最好的一双麻鞋，不过她对自己的手艺十分有自信，别说这双花费了很多心思的鞋子，就是那些随手做来的，也是样式精美，结实耐穿。掌柜的收回惊叹的目光，再跟余雅蓝说话时，态度就有些肃然起敬了，他随手指了柜台上的一双宝相花云头锦鞋，问她道：“这种鞋子，小娘子可做得来？”那是一双货真价实的高档鞋，鞋面、鞋头，甚至于衬里，都用的是晕间彩锦。其中鞋面是华丽的变体宝相花纹；鞋头是用八色丝线织成的斜纹锦；衬里是七色彩条花鸟流云经锦，看起来华丽非常，繁复非常。但余雅蓝可没被这些表象所迷惑，虽然这双鞋看起来花式复杂，但撇开那华贵无比的织锦，其实它就是一双普通样式的云头鞋，也就是说，这双鞋子的工艺，难是难在织锦和配色，而就其鞋子本身而言，其实是很简单的。因此她轻松一笑，对掌柜的道：“您给我提供彩锦，我就会做。”她本是随口一言，却没想到那掌柜的却双手一拍：“好，那就这么说定了！”说，说定甚么了？她甚么也没有说啊？余雅蓝一脸迷茫。只见那掌柜的神情激动地从柜台里拿出一张图纸，递给余雅蓝，道：“你看看这个，若是能做出来，工钱给你一百两银子，若是做得好，赏钱另算。当然，原料由我提供给你。”一百两银子？余雅蓝以为自己听错了，但那掌柜的分明冲她肯定地点了点头。一百两银子是甚么概念？余雅蓝早就研究过银子和人民币的汇率，这里的一两银子，相当于人民币六十块，这一百两银子，换算成人民币，就是六千块钱了。六千块钱！仅仅是要她做一双鞋子而已，而且还不用她自己出原材料，这未必也太好赚了罢？！余雅蓝还是如置梦中。然而那掌柜的却不以为然，只把那张纸再朝前推推，道：“你先看看自己有几成把握。”几成把握？他说的是几成把握，而非做不做得出来。余雅蓝马上就清醒过来。这天下果然没有那么便宜的事，报酬和工作的难度，往往是成正比的，既然掌柜的肯出这样高的价钱，那这鞋子肯定也十分难做。果然，只是那张纸上的鞋子设计图，就能让人看花眼。一般的图，都只分了鞋面，鞋帮，衬里和鞋底几个部分，而这双鞋子，却是被分解成了无数个小块，几乎每一块的颜色，纹路和绣花都不一样，甚至连材料都不尽相同。这是谁呀，竟想出要做这么一双鞋子，这做成后，岂非五彩纷呈，能穿出去么？不过，这些都不是余雅蓝要考虑的问题，她只需要问自己，这鞋她能做，还是不能做就行了。“我想试试。”余雅蓝凝视良久，这样回答。“好。”掌柜的当即从柜台后摸出一张早已拟好的契约，让余雅蓝按手印，道，“签了这个，原材料你马上就能领回去，如期不交货没事，但若贪下了原料，我就会将你告上官府。”
第二十一章 谈判
余雅蓝在这里是个半文盲，好在外面识字的人多得很，她央了几个路人分别帮她念过，确定契约上的条款同掌柜所述一样，就当场按下了手印。签订契约时，她把自己的姓名和住址告诉了掌柜的，掌柜的也作了自我介绍，称他姓王名山，东家姓李。契约上约定的工期是一个月；给她的原材料有上等羊皮两尺、加了金线的妆花锦两尺、白绢两尺、三色经锦两尺，另外还有手指头大小的珍珠二十颗。贵重的材料摆到余雅蓝面前，她对着单子，有些不相信：“这些材料，就这样让我拿回去？我不用付押金？”王掌柜自负一笑：“不是我夸口，若你违约，就算掘地三尺，哪怕逃往外地，我们东家也能把你给找出来，所以，不用押金。”他们东家竟这般有势力？余雅蓝莫名一阵胆寒，幸亏她是老实人，没有携款私逃的想法。小伙计拿来一块包袱皮，把原材料帮余雅蓝包了进去。余雅蓝一瞥，见那包袱皮竟是一块印花缎，不禁咂舌，这家店，�