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针对最近的黄金价格的大幅上涨，向中产讨教买黄金的问题，他们会给你很多有益的建议。最近一段时间，黄金价格的飙涨再次印证了它是市场公认的最佳抗通胀品种。不过，投资的时候千万别把黄金当做“印钞机”来追捧，它骨子里是一种慢热的投资品。炒作黄金其实和炒股有点类似，只不过黄金话题更安全，而股市却是让人谈虎色变，所以尽量不要谈股票，不管你是被套牢还是想要入市，中国的股市已经被证明是很多人的灾难，作为理智的中产，股市话题在他们那里并不会受到欢迎。
相反，除了炒股之外的理财话题，他们都会比较喜欢。很多理财小法则，你可以拿来向他们求证，或者是比较热门的理财专家，也是不错的谈资。除此之外，还有一些很棒的话题，例如中产们大都奉行三条黄金准则：第一，让现金动起来，钱不流通就意味着贬值。第二，安全比收益更重要，风险是必须要考虑的。第三，只有一种诉求，安全、流动性和增值往往是不可兼得的。
个人保险和食品安全问题。如果你是保险公司的业务员，可能你不被中产欢迎，虽然他从你的同行那里填写了表单，但如果你推销的是其他的产品，那么保险也是不错的话题。你可以跟对方说明，你不是上门来推销保险的。这一点很重要。你可以嘲笑保险产品说明书，说其总像天书般难懂；保险的种类繁多；保险公司的无耻简直赶上税务部门了。这会很容易赢得中产的共鸣。
中产对安全问题很重视，他们宁可多花些钱购买高品质的食品，对于那些不出售优质食品的超市或卖场，他们几乎不会光顾。参加某项休闲体育活动时，他们会购买专业的器具，会找专业的场地，甚至会花钱找专业的指导教练，以保证不因运动而受损伤。对于中国愈演愈烈的食品安全问题，他们有很多话要说，从食品生产商到监督部门，他们有很多真知灼见。因为食品安全问题而产生的巨婴、大头病和性早熟等话题，很容易引发他们的共鸣。从这些话题上，你可以顺势引到你推销的产品上，再次向中产说明产品的品质，赢取他们的信任。懂得引导是推销成功的重要前提。
中产喜欢的谈资非常丰富，因为他们本身爱好就很多，而且中产是原则性很强的族群，一旦他们对你建立了信任感，他们就会让你成为下一个吉拉德。在和中产打交道的时候，关于话题的选择，可以遵循下面几个原则，它们会让你的闲聊更有把握。
时尚性。中产十分关注当下国际、港台、国内的时尚动态，尤其是35岁以下的青年中产群体，时尚是他们乐此不疲的话题。
品牌性。中产大多数都十分关注品牌，并选择性地拥有品牌。商品的符号价值在中产身上具有重要的象征意义。
文化性。中产阶级有强烈的向上跃升愿望和地位忧虑，这就促使他们有较强的学习动机，他们是时尚报刊的主要消费者，有关互联网、音乐会、画展、博览会等的信息也是中产喜欢关注的话题。
享受性。中产更为关注健康与生活质量，不仅仅要生存，还要学会享受生活，这已经成为大多数中产阶级生活方式的基本原则。
第4课时 豪迈的暴发户
在美国，篮球运动员收入颇高，特别是那些明星队员们，年入几千万美元非常正常。其中一些球员，一旦他们在NBA赛场扬名，便能摆脱之前的贫民区生活，进入令人羡慕的高档社区，成为不折不扣的暴发户。
美国很多营销员喜欢跟这些暴发户打交道。杰西·莫里森是费城的一位汽车推销员，他因为连续卖给艾弗森三十五辆高档轿车而名噪一时。杰西没有别的秘诀，他不过是知道这些暴发户的心态，所以往往会旗开得胜。
杰西很早就注意到了艾弗森，而且知道他是穷人的孩子。选秀成功后，艾弗森给自己买了一块名表，当时他的薪水只容许他这样奢侈消费一次。杰西适当地恭维了艾弗森的这块金表〖Ｚei8。Ｃom电子书下载：。 〗，并说觉得他戴上这块手表棒极了。艾弗森听了很高兴。
杰西接着说：“嗨，老兄，你很快会成名的。你不觉得你的老爷车太不起眼了吗？它很快就将和你的身价不符了。”于是艾弗森依靠贷款给自己买了一辆豪车。之后的日子里，艾弗森越来越有名，而杰西总是适时地出现，除了恭维就是兜售他手中的豪车。当艾弗森买到第三辆时，杰西指出，杰弗森之前的二手车只配扔给他的亲朋好友用。就这样，艾弗森在杰西那里花了薪水的很大一部分，他甚至为了让自己的车库更大，以便放下这些豪车，而换了更大的房子。
杰西很得意，他说：“吉拉德把车卖给中产，而我把车卖给暴发户。”他通过把豪车卖给亿万富翁们，自己也变成了亿万富翁。
“百万元刚起步，千万元不算富”，可以算是暴发户的最好说明。他们富甲一方，披金戴银，挥金如土。只买贵的，不买对的，他们是冲动型消费最真实的写照。暴发户在一夜之间，可以买一座岛、买一架飞机、买一个球队、买一座别墅、买一辆豪车，当然那些匪夷所思的物品更不在话下。只要喜欢，他们可以买一房间的鞋，买几百套衣服。无论大小，只要你打动了他们，他们就会签单，而根本不管这样的物品是不是符合实际需要。对营销人员来说，把产品卖给暴发户，是绝佳的选择。
暴发户的消费能力绝对让你瞠目结舌，同时让你喜出望外。俄罗斯的超级富翁花几千万美元去太空游，相信很多暴发户都有这样的消费心理。暴发户钱多得无处可用，日子过得很无聊。无聊的时候会任意消费。这就是暴发户在营销人员眼中最可爱之处。很多时候，暴发户购买一件产品，看中的并不完全是它的使用价值，而是希望通过这件产品显示自己的财富、地位或者其他。所以哪怕是最不起眼却价格惊人的产品，暴发户仍有可能去购买。
喝几万元一瓶的拉菲酒，戴价值几十万的百达翡丽表，在湾流飞机上开展圆桌会议，去阿拉斯加钓鱼，只开定做的限量版豪车。这些都是定义一个暴发户的标签。由于中国暴发户消费能力很强，英国媒体甚至基于“英镑”的概念创造了一个新名词——“北京镑”。
当然暴发户也有其他一些典型的特征。正如一首顺口溜说的，“暴发户，吃过苦。没文化，胆子大”。通常暴发户就好像NBA球星艾弗森一样，一旦脱离了以前的生活，他们就渴望建立一种新的自我，这在一定程度上刺激了他们的疯狂消费。所谓“穷到只剩下钱了”，虽然是讽刺之语，也很形象地点明了暴发户在消费上的自由。另外，他们喜欢炫耀，爱慕虚荣，附庸风雅，这一切都让暴发户与众不同。
超有钱和喜欢消费，让暴发户成为营销人员最喜欢打交道的族群。不过，要让暴发户签单，还是需要一些技巧。你不能妄想把产品送到暴发户面前，他就会乖乖付钱给你。相反，只有在暴发户喜欢和愿意的前提下，他才会给你从他那里挣钱的机会。产品给他带来品位，而销售人员给他带来“爽”。如果你能通过你的言谈，让暴发户觉得很爽，那么他反馈给你的，就是大手笔的消费了。
暴发户“穷到只剩下钱了”，和他直接谈钱显然不是一个好主意。不过对于财大气粗的暴发户来说，他显然很乐意你能谈谈与钱相关的事，因为这恰恰是他最为自豪的地方。一般来说，暴发户喜欢受到关注和奉承，这两点将会让他打开话匣子，不会高高在上，也不会拒你于千里之外。如果话不投机，那么高高在上、拒你于千里之外是暴发户最喜欢赠给营销人员的“礼物”。
其实，想要找到好的谈资，一点都不困难，因为暴发户一站在你面前，话题差不多就都出现了。马克思说，资本一来到人间从头到尾都带着肮脏，同样的，暴发户一站在你面前，浑身上下都是话题。
他穿的衣服，戴的手表，用的手机，开的座驾，住的豪宅……诸如此类，都是很不错的导入话题。暴发户注重形式，所以他展现在你面前的，都是值得你羡慕和夸奖的。将这种羡慕恰如其分地表现出来，就是很不错的谈资。在暴发户身上，有几种谈资是显而易见的。
顶级奢侈品。暴发户从头到脚都是熠熠生辉的顶级奢侈品，对此视而不见显然是个错误。奢侈品位于商品金字塔的顶端，这是社会精英人群才有能力选择的生活方式和消费方式。暴发户作为金钱新贵，更愿意在这个上面消费，以