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员工，我还可以继续用新的业绩考核标准要求他，这样他就永远面临着两难的选择—要么，知难而退；要么，继续为公司作贡献。”
宋万咂了砸舌头，说：“王总果然高招！只是这么做，到底有失公平吧？”
王伦又是微微一笑，说：“公司与其雇用的员工之间，是一种双向选择的关系，我可以选择你，你也可以选择我，怎么会有失公平呢？”
林冲现在的职务是公司第三事业部经理。第一事业部和第二事业部的经理，则分别由副总经理杜迁和副总经理宋万兼任。还有一个市场信息中心，由“旱地忽律”朱贵负责。从组织结构上看，林冲担任的是公司中层管理干部的重要角色，而事实上却是一个要人没人、要权没权的空头司令。
公司又特意为林冲布置了办公室，并且印制了精美的名片。在办公室的墙上，则张贴着老板王伦亲自撰写的标语。标语一曰：“如果你是人才，那就贡献出你的才智。如果你没有才智，那就贡献出你的勤劳。如果你既没有才智又不愿意勤劳，那就请你快点离开。”标语二曰：“今天工作不努力，明天努力找工作。”
第一天早上，林冲坐在办公室里，看一看墙上的标语，再看一看自己的名片，心想：“这‘白衣秀士’果然厉害，能写出这么漂亮的文字来，激励大伙儿为他作贡献。还真是一个做老板的料！”
他在那里正琢磨着哩，没想到老板王伦来得也早，“嘭嘭嘭”敲门进来，一副关怀状地问道：“林教头—喔，不—林经理，你看看，还需要我为你准备一些什么办公用品吗？”
林冲慌忙站了起来，回答说：“不用啦！工作条件要向低标准看齐，工作绩效要向高标准看齐。我在考虑，怎么有效地开展工作哩！”
王伦点了点头。林冲诚惶诚恐的模样，证明他的武大郎兵法正在产生令人满意的效果。他亲切地告诫林冲说：“公司提供给你的，其实是一个创业的平台。从表面上看，你是公司的员工，而事实上你是公司内部的一个二级老板。你完全可以把第三事业部看做你的企业，你甚至可以免费得到公司在产品、物流、财务和商业咨询等方面的服务。
你看，不需要投资一分钱就可以做老板，这是一个多么好的机会！希望你好好珍惜，不要辜负了柴大官人对你的推荐。”
林冲只好感激涕零地回答说：“多谢王总教导，林冲一定竭尽全力，通过自己的聪明才智和辛勤劳动，为公司、也为自己创造出最佳的业绩。”
祖花先生曰：
本章节选料于《水浒传》第十一回“林冲雪夜上梁山”，自此便进入了我对职场沉浮中个体的描摹。正如我在小说中说到的那样，读者们很容易联想起20世纪90年代之初公务员们纷纷“下海”的场面。
何谓“下海”耶？列而论之，大约有如下三种词义：
其一曰出海。元朝张之翰有诗云：“下海人回蕃货贱，巡盐军集哨船多。”但此处所谓下海人，似乎不是出海打鱼的渔民，而是从事海上贸易的商人。他们经营蕃货（洋货），市场上的物价也在随着行情波动，呈现出自由经济的特点。
其二曰从业于倡优（娼妓和优伶）。老舍《四世同堂》有云：“论唱，论做，论扮相，她都有下海的资格。”此下海即从业于优伶，亦即今日之演艺职员。《四世同堂》又有文字云：“每逢有新下海的暗门子，我先把她带到这里来……”此下海即从业于娼妓也。尤指妓女第一次接客伴宿，欧阳予倩《桃花扇》第一幕：“下海就是梳拢，梳拢就是上头。”大约倡优这个行业，容易生风起浪，有如下海一般险恶。
其三曰弃政从商。1980年代有对联云：“争做当今改革者，愿为时代弄潮儿。”把那些率先投身于市场经济的新职业人士称之为“改革者”、“弄潮儿”。至于1992年，时代伟人邓小平视察南方的武汉、深圳、珠海、上海等城市并发表重要讲话，推动中国的改革开放继续向前发展。一时间，大批公务员和国企员工纷纷下海，开始了他们的创业生涯。
此中生风起浪之险恶，亦恰如张之翰当年经营蕃货的下海人。此中巧笑生春之风情、谋财取利之心机，与倡优之业态也有许多相似之处。再看看《水浒传》里的那座梁山，又叫做水泊梁山，仿佛不是一座山，而是汪洋中的一条船。那一片八百里的水泊，虽然不叫海，却叫做江湖。雪夜上梁山的林冲，即可看做一位古代版本的职业经理人。
第三章 世界上有两件事最难
导语
世界上有两件事最难。第一件难事，便是如何把自己的思想装进别人的脑袋。第二件难事，便是如何把别人的财富装进自己的钱袋。
老板要做的事，是把自己的思想装进员工的脑袋。员工要做的事，是把别人的财富装进公司的钱袋。于是，他们便结成了世界上最完美的赚钱组合。
第12节 不是在倒霉中沉沦，就是在倒霉中奋起
对于求职者而言，试用期无疑是一场冒险。在试用期内，求职者必须对公司有所贡献，以证明自己的能力。这种证明和贡献，便是江湖上传说的投名状。《水浒传》里面说：“但凡好汉们入伙，须要纳投名状。”可见投名状已经成为人才市场上风行的潜规则。
林冲所负责的第三事业部，其实是一个营销机构，负责销售梁山酒厂刚刚开发的一种新产品，名之曰梁山老窖。准确地说，它只是一个临时性的营销机构。王伦非常清楚，如果林冲能够拿到投名状，不仅意味着他为公司作出了贡献，还意味着他有能力建立起这个事业部的销售功能。于是，这个事业部便有机会存活，而后成长为公司的摇钱树。否则，林冲就只能含羞而去，而这个事业部也会像湖面上鱼儿吐出的水泡一样转瞬即逝。
王伦的如意算盘打得虽好，市场上的现状却不容乐观。第一天，林冲先是到附近的各个烟酒店、副食品店做拜访销售，谁知每一家零售店都有自己固定的货品配送中心，只需要一个电话，配送中心就会立即送货上门。这样，货品配送中心与各个零售店就形成了相对稳定的商业流通体系，以至于林冲这样的新手很难从中插腿。可怜的林冲，奔波了一整天，却一无所获。
第二天，林冲更早上班，在别人的指点下，把目标锁定在餐饮业的老板身上。他觉得这是个好主意，因为餐馆、酒店也是酒类产品的销售大户。他们跑了一上午，结果发现情况也不像他想象的那样乐观。因为，向这些餐馆、酒店送货的供应商太多了，以至于店方变得格外挑剔。到了中午，好容易有一间酒店答应要货，却要求代销，而且必须在给付一笔高昂的进店费之后，才能获得酒店的代销合同。林冲费尽浑身解数，也无法斗赢酒店老板，只好回来请示公司的意见。
“什么是进店费？”王伦疑惑地问。
林冲解释说，所谓进店费，也叫进场费，是商场和酒店利用卖方市场的相对优势，向供货商收取的一种费用。其中名目繁多，大致又可分为合同内收费和合同外收费两类。合同内收费主要为上架费、广告费、促销费、返利、毛利补差等，通过合同形式表现出来。合同外收费则是从潜规则中滋生出来一些的收费项目，如所谓的条码费、端头费，以及暗地里付给管理人员的各种好处费，等等。
“什么是端头费呢？”王伦又问道。
林冲继续解释说，所谓端头，即当头也，也就是面向顾客、最容易被顾客看到的陈列位置。如商场的入口处、货架的两端，以及顾客流动时必经的过道等位置，都是有利于商品陈列的当头。通常而言，只有通过向商场缴纳一笔特别的好处费才能申请到这样的位置，这笔费用就叫“端头费”。
王伦听得咂舌，心中暗想：“我只当天下乌鸦一般黑，没想到还有比我更黑的。我不过贪图一份投名状而已，却不知何等人物，居然能够编造出进场费、条码费、端头费等等许多名目。”嘴里却不肯饶过林冲，遂大声叱责道：“我之所以重用于你，实指望你能够独当一面。而今面临着这么多问题，你还得拿出有效办法来才对！”
有经验的职场精英们知道，当老板陷入危难之际，便是员工大显身手之时。但那时林冲一者初来乍到，二者性格又迂腐，自己尚且惊慌失措，如何能够体会王伦的思想呢？奔波了两日，换来的却是一顿臭骂，林冲心头甚是郁闷，便低下头来，叹息了一声。
“你在叹息什么？”王伦质问道。
林冲苦笑着回答说：“想