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服务生推开大门，上百平米的餐厅里只摆了一桌酒席。一个看起来二十多岁的年轻人从座位上站了起来，笑道：“大家好，我是一职高的校长周硕，诸位今天能够大驾光临，我深感荣幸啊！”
大家都是场面上的人，生意场上不是万不得已，哪有撕破脸的？众人见周硕持礼，连忙客气的互相恭维起来。
“周校长真是年轻有为啊！”
“闻名不如见面，真是闻名不如见面！”
“周校长盛情相邀，我怎么会不来呢？”
周硕挥着手笑道：“诸位快请入座，酒菜都已备好了。”
众人团着手面上笑呵呵的入了席，周硕用的是个圆桌，倒也没有主次之分，大家也就按照关系的亲疏远近随意的坐了下来。
“这个，不知道周校长今天邀请我们来，究竟是有什么事情？”齐昌盛坐下之后，迫不及待的问道。
周硕笑了笑，摇头说道：“谈事情总是有时间的，饭菜凉了可就不好吃了，不如大家先填填五脏庙，然后再谈如何？”
“这……”众人互相用眼神交流了一下，还是齐昌盛苦笑着说道：“周校长若不揭开谜底，我们怕是要食不知味了。”
“那好吧。”周硕端坐起来，开门见山道：“我就先说说今天请大家来的目的。”
他笑了笑，接着说道：“其实我的目的很简单，就是希望和大家合作，共同规范和发展绣城的培训行业。具体来说呢，就是一职高将会从自己的生源里分流一部分到诸位的学校去，进行委托培训。”
“什么？委托培训！”众人惊讶道，学生可是培训班的立身之本，从来没听说过哪家学校会把学生分流出去的。哪怕招生超标，在教室里塞进去一张凳子，总好过看着学费从眼前飞走。
“这个，学费要怎么算？”齐昌盛迫切的问道。
他的启明星教育表面上看似乎家大业大，可是谁又有他自己了解，家业越大维持起来就越艰难。他要是再空耗一个寒假，恐怕物业的租金就能吃掉他过去三年的全部利润。
周硕看着他，诚恳的说道：“学生的学费当然是全额支付，一职高不会截留一分钱。”
“不可能吧？”齐昌盛惊讶的说道，他想不明白一职高这样做究竟是图个什么。
“那学生结业之后，究竟是谁来安排就业？”另一个老板突然问道。
“由一职高来安排就业。”周硕痛快的说道。
“学生如何分配，学费如何结算？”
“根据学生自愿，结业之后统一结算。”
……
众人你一言我一语的轮番问了半天，这才确信了周硕真的是要将辛苦得来的生源分给他们。齐昌盛不由奇怪的问道：“周校长你这么做究竟是为了什么呢？”
第八十五章 生源
“要说为什么嘛。”周硕把玩着酒杯，笑道：“其实也简单，我希望大家能用我的标准来授课，以我的考试为标准发放结业证书，以我的标准来决定教师是否有上岗资格。”
“不可能！周校长这是要把我们变成你的分校吗？”齐昌盛愤愤的说道。
“当然，不是。”周硕摆了摆手，笑着答道：“我只是希望能够规范化一下咱们绣城的培训行业而已，毕竟分流给大家的学员都是冲着我们一职高的名头来的，我肯定要对他们负责吧？”
“周校长你这个样子搞，会让我们很为难啊……”
周硕笑了笑，无辜的说道：“你们完全可以把我当做是一个提供生源的中间机构嘛，只要按照我提供的教学大纲走，结业的时候按照我的标准进行考核，这和定向委培也没什么区别，不是吗？“
的确，周硕的要求可以说是准确的打在了众人的软肋上。在培训业里，谁掌握了生源，谁就有着最大的话语权。在这样的规则下，学校的差异化本质上就是大家的竞争力所在。教师和授课内容，甚至是比授课场所更重要的资源。
要让他们让出自己的培训标准，简直就是如同自废武功。各家不再有自己的竞争优势，那么接下去要比拼的就是资本和经营能力了。众人自问，培训业做的再大，资本会有键盘厂和软件公司做后盾的周硕更大吗？经营上会比屡屡出新的周硕更优秀吗？
但要说接受这个条件，也实在不太容易。这和定向委培可是不一样，定向委培的单位本身是没有培训能力的，对培训市场也没有野心。定向委培的委托方并不会对各培训学校构成竞争，也不会威胁到他们自主经营的能力。相反如果加入周硕的计划，他们一天不能解决安排就业的难题，就无法摆脱经营上的钳制。
当然，周硕并不担心他们不答应。因为这是阳谋，堂堂正正的阳谋。
齐昌盛稳定了一下情绪，紧接着问道：“那么，除了一职高规定的项目，我们还可以开展一些小种类的培训吧？”
毕竟市面上除了汽修、机床和计算机以外，还有其他的培训需求。不过这些培训都是投入相对比较高，回收投资慢的类型。就不说随随便便就是十几几十万投入的工程机械了，像后世的酒店管理、厨师、美容美发这些项目现在发展的还不是很好。只有工业发达了之后、经济繁荣了，这些服务业的培训才会红火起来。
这些培训项目现在开展肯定是不划算的，但即使如此，为了保证以后的发展潜力，和经营上的自主选择余地，他们也不得不考虑提前开发市场了。
周硕点点头道：“可以，但是不能开展寒暑假班，也不能招收应届高中毕业生。”
“这，周校长，有钱大家一起赚嘛，何必这么赶尽杀绝……”
如果按照周硕提出的条件，这些培训项目简直可以说是连鸡肋都不如了。如果不是涉及到生源的竞争，周硕也不介意他们发展自己的特色培训项目。但是做培训本质上还是做教育，和单纯的生意是不同的。优质的生源资源从总量上来说总归是有一个上限，你吃的多了，我吃的就少。
周硕以后世培训行业的发展作参考，心知这些服务类行业的培训市场是越做越大的。纵容他们在小培训项目上争夺优质生源，最后势必会影响到他的产业布局。如果他只是专心做培训，当然自无不可。但如果想要从教育入手促进it行业的发展，就不能允许别人分薄这方面的人才数量。
周硕毫不犹豫的坚持道：“要么按照我的规则来，要么就和一职高在市场上见分晓。适龄的优质生源我是势在必得的，我的麾下除了一座键盘厂以外，还有两家软件公司。未来还要上马至少两座工厂，人力资源的开发事关重要。所以，应届高中生生源绝不能流入其他行业，寒暑假培训班也要保证以it业培训为主导。即使是分流给诸位的生源，也是在保证教学内容和教学质量的前提下，才会达成合作的。”
听到他的话，众人悚然而惊，这才意识到双方根本不是处于同一个层次。绣城的高中，每年毕业的学生少的数百多的上千，市内七所高中除去升学的、打工的，每年总能有四五百应届学生会选择一所培训学校，学习一门实用技术。
能够解决这么多人的就业问题，这在这些培训班老板们想来，简直是一件不可思议的事情。
对他们来说还是停留在赚钱养家的阶段，可是周硕已经站在产业发展的高度上在进行布局了。这样的实力差距如何弥补？
齐昌盛有些焦躁的说道：“可这就是不平等条约啊，周校长你这么做未免太霸道了。”
周硕笑着没说话，如果他不向这些培训班供应生源，那么等待这些人的就是关门大吉了。即使在他的淫威下还能招到一部分学生，肯定是不足以维持学校运作的。等待他们的，是要么同意他的条件，要么就只有退出培训市场。
齐昌盛憋红了脸，顽强道：“培训班又不光只有职业培训，大不了我们还可以去做课外补习班。你这样的条件，实在是让人难以接受。”
周硕闻言一乐，道：“现在各个学校的课外补习班都是由在校教师办的，他们甚至把课堂内容拿到补习班去讲。不是我说，作为外人，你凭什么能够和人家争夺市场？”
齐昌盛身体一僵，叹了口气。像他这样没有门路关系的培训学校，确实是很难接到课外补习的生意。只好默默的摇了摇头，答应道：“既然周校长已经考虑的如此周全，我的启明星教育大体上愿意接受一职高的生源。”
周硕冲他笑了笑，拍手说道：“我保证齐老板你不会后悔今天的决定，实际上我们追求的目标并不相同，虽然是同行但也是能够双赢的。关于未来，你大可以拭目以待。”
说完，他转头看向其他人，问道：“不知道众位还有�