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“不好意思，今天晚上你可能又要熬夜了。”许诺将邮件发出去后，用手撑着腰站起来，看着张玲抱歉的说道。
“做项目的时候，谁不是这样？”张玲边按着接收边轻松的说道：“让你一个孕妇连续工作八小时，我看着都心疼。还好你年轻，否则可真会吃不消的。”
“平时倒也是容易困，工作起来就忘了。”许诺笑着说道。
“看来这小家伙以后和你一样，是个工作狂。”张玲不禁直乐。
“不会吧？他爸爸不会同意的。”许诺轻抚着肚子，温柔的笑了——她们都想，让这个得之不易的女儿，能够快乐而轻松的生活。
“都说女儿是父亲上辈子的小情人，我看顾总到时候肯定会特别疼这个女儿了。”张玲羡慕的看着她——在知道他和许诺的关系之前，他们多看一眼都觉得害怕的顾氏大老板，对许诺的包容和迁就，简直令人发指：连自己那个一个月挣钱不到一万块的老公都做不到呢。
不知道是大老板太知道疼女人、还是这个小女孩太历害，懂得抓住男人的心——大老板的前妻，那个如水作般的女人，也没能坐稳了顾夫人的位置。
而她却得到顾子夕全部的宠爱——还包括尊重与迁就。
“他对梓诺太严肃了。希望以后，女儿能让他变得柔软一些。”许诺低头看着肚子，一脸明媚的笑意。
第二节，伽蓝，要求多留一天
第二天，伽蓝公司会议室。
“在做了基础市调后，我们对整体的规划方向、首次推广意见有一些调整。”许诺站在投影幕布前，对着昨天晚上12点才赶工完成的方案。
“整个中国板块，我们分为三个层次来进行推进，中心城市定位为H市，然后依据我们产品的特质与城市气质的吻合度，我们选定这些城市为第二、第三幅射圈。”
“为什么不首选S市或HK，在前天的报告里我们已经有陈述，城市的选择，我们首选与产品的定位、气质最相符的城市。”
“在我们的推进方案里，第一年是通过中心城市幅射二线城市，主要集中在H市做渗入式推广——我们的产品气质内敛、高贵，所以我们会放弃网络推广，选择部分线上推广，以做现场活动为主要推广形式，同时控制第一年的店铺总数。”
“第二年，中心城市增加极少的网络推广，同时限量增加卖场数量；二级城市进行一类电台的线上推广，当年开五家以内的店铺。”
……
“这是我们对伽蓝这个品牌在国内推广的策略设想，品牌目标是：让消费者认识伽蓝是什么？让伽蓝成为有品味人士的首选品牌；”
“业绩目标是：三年内，中心城市店铺达到8家；二线城市达到12家；三线城市达到10家；店铺以梨型形式分布，在支撑销量的同时，保持高端的定位。”
“这样的定位和方式，带来的数据结果会是：保证产品利润率、不能保证产品的销售数量。所以在这一点上，与之前David与我沟通的，贵公司在中国市场的三年业绩目标，还是有一定的差异。”
“对于中国的日化市场，我比各位更了解，而贵公司如此慎重的选择与国内本土公司合作，应该是看中了国内公司对市场的熟悉度，可以让我们的产品落地更精准。否则再好的计划，不能落地，也只能望着市场兴叹了。”
“所以，在我做完整体的规划后，看到与David沟通的目标无法吻合，犹豫了很久，最后还是决定向各位提交这份提案。如果在这目标上，我与贵公司短时间无法达成市场共识，我想我们可以有更多的时间来沟通。”
PPT定格在最后一页的文字上，许诺转过身来，看着在坐的‘伽蓝’高管，脸上一片温和的自信。
“没错，距我们的预期差异有些大。如果按我们的预期目标来做，许小姐觉得会有哪些方面的问题？”David的从PPT里收回目光，看着许诺微笑着问道。
“单店营业额方面，我做的预期已经是最高，那么在支撑业绩增长就只能放在店铺数量上——按比例增加每个城市的店铺数量。”
“这样做的好处是整体销量的上升；坏处是客户被分流，单店营业额势必会下降、品牌价值会被低估。”
“所以，高业绩回报与高品牌价值，在一个新市场的启动阶段，其实是矛盾的；只有当市场成熟后，高品牌价值才能带来高业绩回报。而在这种情况下，从品牌的长期发展和业绩的长线考虑来看，我们通常优先会选择高品牌价值的坚守。”
许诺大约知道David这样问她的目的——在业绩和品牌的选择上，销售出身的首席营运官先生，很可能会选择牺牲品牌而迁就销售数据。
而做市场的人，往往很难做这样的妥协。
其实对于许诺来说，她愿意用自己的专业和数据去说服合作公司同意自己的方案，但若仍无法达成共识的话，她也依然会妥协——她是来做生意的，不是来做品牌的。
许诺的眸光从David的脸上轻扫而过，看到他的满意与担心；再转眸看向伽蓝的全球首席营运官Jim时，眸色微定，沉声说道：“当然，作为品牌合作公司，我们仅仅从品牌发展与市场现实来考虑规划；而您会从把中国市场看作是伽蓝整体的一部分，这个市场要对整体数据有多大贡献，是您要考虑的。”
“所以，我们的提案，仅供您从市场视角的参考。”
“OK，许小姐的意见和方案都很专业。对于中国市场，我们在重新启动前也做过全面的调研，所以你的意见我们会慎重考虑。”Jim点了点头，看着许诺认真而严肃的说道。
“我们这次的行程明天结束，贵公司有任何意见，可以随时与我联络，最后我们以贵公司的整体方向为准，进行方案修改或者重构。”许诺点头说道。
“明天？”Jim有些不悦的皱了皱眉头：“我们合作的前期沟通非常要，现在又有这么大的分岐，只安排四天的行程，显然是不够的。”
“Sorry，我们的首单宣讲两天完全足够。整体策划案的确定预期是一个月，这在我们的工作流程里是有说明的。今天这个方案，上半部是对我们宣讲的补充；下半部是我们在看了伽蓝在本市以及在中国的不同市场表现后，额外所作的工作，希望对于伽蓝重新进入中国市场能有些帮助。”
“如果贵公司觉得不需要，那么我们的首单宣讲工作已经完成，这是首单宣讲后的反馈表，贵公司在一小时内将此表反馈给我们，我们即可以开始工作了。”许诺看着Jim，沉然的说道。
“这样吧，许小姐和你的同事在这里多停留一天，我们这一次将所有的合作细节、包括在中国市场的目标全部敲定。”Jim微微皱眉，合上手中的文件后便即起身离开，根本不给许诺反对的机会。
“David，这单不做，我也不能在这里多留一天。”许诺黑着脸对同样一脸诧然的David说道。
“Shine，没这么严重吧，多呆的一天，费用我们出。”David摊了摊手掌，表示老大的决定，自己也无能为力。
“不是费用的问题。”许诺沉着脸，声音里也带着几分不快。
“许经理，要不这样，您按期先回国；这边我就多呆两天。”张玲见许诺不快，忙站起来说道。
“一起吧。”许诺伸手揉了揉自己的额头，看着David说道：“抱歉，我有些急燥了。这样，我们的行程延迟到后天。其实有很多工具可以解决这个问题，不一定非要我们留在这里。”
“OK，谢谢你的理解，我们对中国市场很慎重，对你的意见也很感兴趣才会这样。我相信你和我一样，更欣赏我们老板这样直接的沟通方式。”David一脸笑意的说道。
“欣赏。”许诺轻扯了下嘴角，对David说道：“给我们间办公室吧，在你们首席确定前，我们先做团队计划和策划构思。”
“OK，请随我到这边来。”David点了点头，起身帮许诺拿了电脑，带领她们到他办公室旁的小型会议室：“我就在隔壁，有事我们及时沟通。”
“OK。”许诺伸手与他轻轻握了握，目送他离开小会议室后，这才拉开椅子坐下来。
“这个首席真够强势的。”张玲边打开电脑边对许诺说道。
“比顾子夕还强势。”许诺点了点头：“你先改方案，我给顾子夕打个电话。”
“恩，去吧。”张玲点了点头，根据刚才会议的结果，修改提案的PPT和进度表。
*
给顾子夕打电话的结果，就是顾子夕带着顾梓诺直飞柏林�