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商道香尘-第章

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李薇说:“是啊,要是没撞上,你怎么会认识人家呢。”

“说来我和她认识也是意外,算上今天是第三次了。每次都是撞在一起。不过那两回不是交通事故。一次在人行道上,一次在图书馆。”

“我说呢,你们怎么会不知道对方的名字。”李薇笑嘻嘻的说:“你是不是看上人家了,刚才显得好殷勤啊。”

我没好气的说:“你可真能瞎扯,我跟她今天才算是认识了,怎么就看上她了。撞了人家车子,当然要客气了,总不成我还有理了?要是警察来了,说不定会让我蹲两天拘留所呢。”

“哪有那么严重啊,你又蒙我呢吧?不过你以后开车,可一定要小心啊。”

我说:“嗯,我会的。”

回到家的时候,杨扬正在下面的客厅里看电视,她见我们回来,说:“你们可回来了。”我想起走的时候没跟她打招呼,心里涌出一些歉意。

第二十三章 出手(上)

早上到了公司,我开始焦急的等待张怀阳的那笔货款。如果在九点钟没有到账,对我来说意味着将有不小的损失。银行对于空头支票的罚款相当严厉,我开出了30多万的空头支票,如果被罚款,不但意味着这个月的所有利润可能泡汤,公司的诚信也会受到影响,日后在银行贷款等都会有问题。要想把公司做大,必须经过这一步。

当然,我的焦急只是放在自己的心里,不能让我的这种情绪影响到公司的其他人。

金沛沛昨天刚做到一个客户,这让她对自己有了十足的信心,今天的情绪非常高涨。她这个行为也刺激到了小于,小于今天的状态很像昨天时的小金,从外表就显出相当急躁的情绪。她比小金进公司早了两周,到现在已经一快个半月了,眼看着同事都跑到了她前面,也难怪她着急。

不过我自己现在也很着急,没办法和她说什么。李薇看到了这些,到小于眼前和她稍谈了谈。从小于的反应来看,还是有些效果。

到楼上转了一圈,看到罗成四平八稳的坐在财务室里,稍稍放下了点心。罗成显然看出我的心意,他说:“吴经理,银行那边我已经打过招呼,即便是要吃空票,银行也会先打电话来通知,给我们一些准备的时间。”

这说明就算出了事,还有些回旋的余地,倒不会突然残废。我回到楼下继续等待,同时心里盘算着要是出了意外,该采取的对策。

刚点上根烟,桌子上的电话响了。让我意外的是,打来电话的是欧阳影,我一下子就听出了她的声音。

电话一提起来,我刚“喂”了一声,欧阳影就说:“吴经理,早啊。”

她的话语中有明显开玩笑的意味,我就说:“欧阳大律师啊,是不是因为昨晚的事要跟我进行交涉啊?”这句话几乎不经大脑,说出来连我都有些吃惊,就好像是和一个非常熟的人在通电话一样。

她在电话那头咯咯的笑了几声,说:“这事倒不急,在诉讼有效期内,我随时都可以向你索赔。如果你想赖的话,怕是没那么容易呢。”

我笑道:“对你这样一个大律师,我怎么敢赖呢。”

欧阳影说:“那可不一定,知法而违法的人多了。”

说了这几句话,我还不知道她打电话的用意,便问:“找我有事么?”

欧阳影说:“没什么事。等下要开庭,随便找人聊聊,放松一下心情。”

和欧阳的再次相遇,让我突然间对她生出些幻想,这种念头的滋生是相当奇妙的。不仅仅是因为她出众的相貌,三番两次的偶遇,让我在心里认定,我们是相当有缘的。

这时我心头的那种感觉又强烈起来,有些像刚认识苏映雪时的心境,对方的每句话都让我生出些联想,多几分猜测。一般只有很熟的朋友,才会没事打个电话互相问候一下,所以她的这个电话让我生出了许多猜测。可是我们明明才认识不久啊,难道她对我的感觉,也像我对她的感觉那样么?

我说:“要开庭了,有把握么?”

“那当然了,”她自信满满的说,“我不光要赢,还要在气势上彻底打垮对手,让他自己的辩辞出现问题,不攻自破。”说完她就笑了起来。

我笑了:“怎么听着像跟人决斗一样。”

“说是决斗,也差不多。每次出庭,我都有这种感觉。”

“好,祝你大胜而归。”

“呵呵,多谢啦,我要去法庭了,有空再聊。”

结束了和欧阳影的通话,我才看到李薇一直在注意着我。她抿嘴笑道:“这么快就和大律师勾上了。”

我白了她一眼,说:“请注意用辞哦,小心人家告你诽谤。”

李薇“哼”了一声,说:“这么快就帮着外人,没良心。”她的话语中竟然充满了幽怨,我心中一动,难道这小丫头对我有意思么?

这时罗成从楼上下来,小声跟我说:“吴经理,钱到账了。”

我“哦”了一声,说:“那太好了。”看了一下表,居然已经九点多了。这么一会,居然忘了担心这事。

我早上基本上是处理昨天那笔业务的剩余工作。张怀阳要的材料,今天早上已经到了一批,剩下的明天就要送到。最近高速路上抓超载抓得很严,而拉钢材的几乎没有一辆车是不超重。运输公司只能半夜拉货,以节省他们的运营成本。

刚把这些事情安排好,梁波和吕良来到了我的公司里。我招呼他们在大厅的沙发上坐了下来,小孙马上端上了两杯热茶。我赶紧拿出烟来,一人点上一根。因为答应过李薇不在她对面抽烟,所以整个早上我只在去罗成的财务室时抽了一根。

两人看到金沛沛在努力的打电话,只是向我笑了笑,并没有说什么。那天晚上之后,我把金沛沛和杨扬的事情和他们说过。不过我还是注意到金沛沛见到梁波他们后,表现的有些不自然,她目前还处在比较敏感的阶段。

梁波扫了一眼大厅,说:“你小子挺有办法啊,公司气氛不错,我比那还强。”吕良摆了下手说:“等你这人都坐满了,那就不得了了。”

梁波喝了口茶,问我:“有没有考虑这两天收点货?”

我边抽烟边说:“是有这个打算,不过规格还没考虑好。”

吕良说:“时间也差不多了,再有一个多星期就放假了。我估摸着下周一二价格就会起来些。等到过完节,应该还能保持一两个星期的上涨。”

梁波点头说:“我也这么看。你不要考虑太长时间,再不动手,怕就来不及了,收了货也没多少利润。”

第二十三章 出手(中)

随着五一节的临近,市场开始现出些回暖迹象。大部分厂家都会在节前采购一些材料备用,这也能拉动市场价格小浮攀升。昨天张怀阳进那批材料时,我已经感觉到了这种迹象。

梁波和吕良这几天经常在各公司以及仓库转转,看看成交的情况,从一些熟人那里了解些信息,以便制定下一步的销售计划。昨天早上跟我通电话时,我就让他们今天叫上我,一起到外面转转。

关于价格的趋势,我跟他们的看法是相同的。不过我的公司现在的情况,跟他们有较大的差别。我说:“我也想马上收点货,但你们也看到,我公司都是新手,没有固定的客户群,也就没有经常销售的规格。所以我想看看市场上的情况在说,有些材料如果不是很多的话,不妨收一些,这样他们卖到市场上去流通,问题应该不大。”

梁波眨了眨眼睛,笑着说:“你们公司可还是有两个老手啊,你们两个手里的客户,还消耗不掉你收的那些材料吗?别告诉我说,你准备了几千万来收货。”

我把手里的烟熄掉,说:“我想用这个机会培养一下新人,他们销售有了点成绩,对自己的信心也有好处。而且自己的材料卖给客户,怎么说也比搬砖头难度小吧,有利于他们的成长。”

梁波和吕良对视了一眼,两人笑了起来。吕良说:“你真是死脑筋,管他是谁卖的,钱不是都归你赚吗?”

梁波靠在沙发上,翘起腿晃了晃,对我说:“我觉得你现在考虑这个还有点早,现在应该是趁机会积累些资金的时候。说不定你考虑这么几天,几十万的利润就泡汤了。”

其实他们两说的也有道理。按照往年的经验来看,五一前后两三周内,只要价格抬上来,三五百的上涨空间总是有的,按我现有的资金,收上个千把吨货,的确有几十万的利润。如果拖上几天的话,再考虑到规格,利润跑掉一半很正常。

不过我也有我的考虑。其实就像李薇说的那样,纯粹的销售我并不是很在行,虽然也能做得不差,但绝对做不到最好。我还要兼顾其他事情,就是
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