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风尘交易人--一个美国汽车商的经历-第章

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〃我不干。〃

〃哎,你这个人是有毛病呵。〃

〃为了这几百块钱,得罪一个朋友不值得。〃

〃这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友?〃莉莉眼睛瞪了起来。

大卫陈笑着给她倒酒:〃算了,急什么。这种买卖以后还可以做嘛。〃

〃不行,我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管?〃

〃你等几天,要是马克说车子他不要了,我就给你。〃

莉莉把餐巾往桌子上一丢,站了起来:〃你以为全世界就你一个人能够搞来汽车呢。〃她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀,〃哎,一千块钱一辆,我把生意给你做。你干不干?〃

周新泉觉得事情有些滑稽和无奈,就说:〃这是你们两个人之间的事,我最好不介入。〃

莉莉笑了:〃这也是一个只认酒肉朋友的主儿。〃

说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑,端起酒杯子喝了一口说:〃来,咱们接着谈。〃

第二天,周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议,赶早上班。因为其他的销售员还没有到,一旦有客人赶早来看汽车,这买卖便属于他。由于没有人竞争,他也就用不着站在门口叫客人。

他走进车行大厅,在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。然后坐进一个小办公室,用笔在上面写下自己的名字。

现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他,应当有一个英文名字,这样客人才能够记住你。而他的Xinquan,美国人别说记不住,就是看着字母也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状,觉得有理。

车行订于九点开门是有道理的,周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月,在车行工作,福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车,总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车,就算展示用车,用稍微便宜一点的价钱出售。

阿尔看到周新泉早来了十分高兴,夸奖他说只有这样用功,才能真正学会卖车。他把周新泉叫到办公室,指着立在墙边的钥匙板说:〃拿着这个,跟我到外面去。〃

钥匙板是个一米高,七、八十厘米宽的木板,上面有一排排写有号码的挂钩,挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车,销售员就到这里来拿钥匙。现在没有客人,周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。

阿尔头也不回,径直来到停放旧车的车场,他转过身子,示意周新泉把板子端起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字,然后在板子上找到钥匙,摘下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙,他在前面走,周新泉举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿,迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响地拿起发动机盖上的钥匙,打开车门,钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、第三辆车子……由于有些二手车已经很老,很快停车场烟气呛人。

周新泉问阿尔:〃我们干吗把车子都点着火怠速?〃

〃汽车发动机就怕凉,早晨烧一阵子,等客人来试车的时候,你就不会点不着火,开起来也顺当了。〃

周新泉恍然大悟,难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的,开回家第二天可能就发现毛病。

等所有的二手车发动机差不多都点着时,保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班,但是对手下销售员却十分严格,他冲着保罗叫道:〃九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗?〃

接着他对阿尔一挥手,〃你让他把那边的几辆新车给我重新排好。〃

排车子是把停车场上的车子重新停放整齐,因为有的车子前几天被卖出去,停车场上出现空当,有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经常有所变化,给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作,车子要前后对齐,间距相等,倾斜角度一样。

排放车子至少需要两个人:一个人开车,一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥匙板递给周新泉说:〃你跟他一起去吧。〃

周新泉心中十分不情愿,一来保罗是因为迟到,威廉罚他去排车子,自己跟着岂不是去垫背?二来昨天的事情他仍然憋着火,他现在根本不打算跟这小子说话。他不声不响地走过去,坐进汽车里面,让保罗在外面比比划划。

周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候,忽然发现保罗不见了。他向外望去,见保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了,保罗站在外面可以十分容易地发现客人进来,而且理所当然地接待。他气坏了,这个保罗又在跟自己捣乱。不过他马上又安慰自己,大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的,他们不是失业的就是退休的,到这里来解闷。现在保罗滚蛋了,他一个人干更舒服。

周新泉又干了一会儿,眼看大功告成,他还有几分得意。他走到钥匙板前面找一辆车的钥匙,却怎么也找不到。他心中恼火,猜想是哪个销售员带客人看过汽车之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话,让那个人把钥匙送回来。

他刚站起来要往回走,却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手,示意车子开过来。然而那辆道奇Stealth跑车接近他时不但没有停下,反而突然加速,车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风,仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒,看着驶上公路的汽车,想看清究竟是哪个销售员。然而,他看见车里好像只乘坐着一个人,显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事,莫非是这个小子把汽车偷开出去玩?这么一想他猛然一震:他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时,所有的钥匙都放在那上面!车子被人偷了!

周新泉转身就往办公楼跑,跑了几步又转回身,抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。

威廉总经理听了周新泉的汇报,马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说:〃好了,没有你的事情了,过一会儿警察会打电话向你了解情况,你先到外面叫客人去吧。〃

周新泉愣愣地站在那里没有说话,一辆价值四万多元的汽车丢了,这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理,见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把:〃不是让你去叫客人吗,在这里待着干什么?反正车已经丢了。〃

周新泉明白他们是要自己走开,然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了出去,他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶,他能够到这个车行来工作,一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系,二是因为这是一个新开张的车行急需用人,找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸,给公司丢了一辆汽车。

楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑,迈可说:〃今天周,对了叫吉米,又抢了先了,我们这么多人忙了半天,连一个信用申请表都没有给客人填上,这位老兄已经交了车子了。〃

没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛:〃我现在正想着杀了那家伙,你们最好别让我把火撒到你们的头上!〃

周新泉心中怒火万丈,他尤其痛恨保罗,刚才就是因为保罗偷偷跑掉,才使得那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色,不敢再说别的了。

这是一个生意十分清淡的星期二,他们站了很长时间没有等来一个客人。大家站烦了,纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。

周新泉原地没有动,他的眼睛呆呆地望着公路,却没有心思注意过往的车辆,耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每次喇叭响起都是维修部在找人,弄得他的精神一紧一松,一个小时过来只觉得精神疲乏不堪。

现在叫客人的区域空无一人,隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天,只有保罗在远处的停车场在收拾自己的破汽车,看样子好像是正在更换轮胎。周新泉心里说别人都走了,自己一个人站在这里干什么,反正他是一个正在等待发落的人。他正打算转身往
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