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厂子杨宏伟、副厂长蔡志阳、营销部经理龚庆海、策划部经理贾福祥、销售部经理袁丽娟、还有采购部经理刘长友等人，每个人都听得神采飞扬，他们也都明白搞市场营销的手段，可还是第一次像梁浩这样，将个中缘由分析德如此透彻。
龚庆海握着笔，不断地在记载着，终于是停下了笔，问道：“出租车都是隶属于省出租公司，要是出租公司的领导不让司机在打座椅外套的广告怎么办？”
梁浩微笑道：“这个很简单，如果你直接去出租公司找领导，就算是花钱打广告，那也是属于公司的。如果你私下里约见出租公司的领导，给他塞一笔钱，你说会怎么样？这是进入他私人的腰包。再就是座椅外套，能让司机的车内保持清洁，要是用脏了，可以随时来我们厂子，更换新的或者是洗好的椅套。这样，就算是出租公司的领导知道也没有用了，这是众民所愿，他又收到了好处，也只能是睁一只眼闭一只眼。”
龚庆海的眼神中满是崇拜，激动道：“华夏神起的主要消费点，我想先从市内各个性保健用品店展开，如果销量好，我们再往的士铺货……”
梁浩抽出一根烟，两根手指夹着，在桌面上轻轻顿了顿，问道：“以往也是这种营销手段吗？”
“是。”
“那是不是每次你找性保健用品店的老板，他们会压价，或者是再要相关的优惠活动，也就是说，他们可以享用先铺货，等卖完钱再收账呢？”
“对，对，是这样的。”
梁浩叹声道：“这样做是一方面，但是有一个弊端，那就是主动权掌握在那些性保健用品店的老板手中，他们说什么就是什么，我们厂家都要听他们的。如果说，他们拖欠着货款不还，你说会怎么样？一家不按时归还倒是没有什么，可是十家、一百家呢？那就会形成一笔庞大的资金链短缺，厂子缺少资金的流动，想要再研发新的产品或者是加大产品的生产供应，很有可能都出现问题。”
龚庆海紧攥着拳头，愤愤道：“对，那些性保健用品店的老板几乎是每一家都有拖欠我们厂子资金。为了这事儿，我们还特意厂里了专门的追债小组，对每个性保健用品店进行追债……”
“哈哈~~~这样肯定是错误的，不亚于饮鸩止渴。”
梁浩摇了摇头，大声道：“所谓的追债小组，能不能追到欠款是一方面，厂子要付给他们工资、补贴等等，这又是一笔不小的开支。我们要做的，是让这些性保健用品店的老板来求我们，还主动把拖欠的欠款都给补上。”
“啊？这怎么可能。”不仅仅是龚庆海，就连杨宏伟、蔡志阳、贾福祥等人都惊呼出了声音，不能不说，梁浩说的这点，点中了他们的要害。厂子每年都会投入不少人力来追债，可以说是苦不堪言。
梁浩微笑道：“能，我能。”
杨宏伟等人齐声问道：“怎么做？”
追债，是每个公司、厂子都十分头疼的问题，资金流动很重要。
如果你不给销售商铺货，产品就很难打开市场。可你要是给铺货，就有可能面临欠债的危机，这是一个十分矛盾的问题。
梁浩喝了口茶水，视线从他们的脸上一一扫过，淡笑道：“其实呢？我们的营销手段没有错，只不过是走进了一个误区，就像我刚才说的那样，我们上赶着给销售商铺货，让他们俩帮我们销货，我们是处于被动位置，主动权被销售商牢牢地攥在了手中。所以，我们应该改变策略，先不给他们供货，吊起他们的胃口了，让他们主动来找我们进货。”
龚庆海喃喃道：“这……这怎么可能呢，那我们的产品怎么办？”
“换一种销售模式。”
梁浩的手指在桌上画了两下，轻笑道：“其实，性保健产品例如什么神油、苍蝇粉等等产品，为什么非要在性保健用品店出售呢？你们应该知道一点，有很多人都想进性保健用品店购买产品，可他们不好意思进去。毕竟，那种地方比较敏感，万一碰到熟人，怎么办？所以，安全套的营销手段，我们可以学习一下。”
贾福祥恍然道：“哦，我明白了。梁副厂长的意思是让华夏神起走进超市，就像安全套那样，摆在收银台出口，或者是超市上下楼的电梯口等等位置。这样，顾客在不经意间，就可以随手那一盒，放进购物车中，不用担心让人看到，这就避免了尴尬。而且，这样做还有一个大好处，那就是华夏神起在超市内热销，势必会引起华海市内的那些大大小小性保健用品店的关注，他们就急了，这种赚钱的机会怎么能眼睁睁地跑掉？所以，他们会主动来跟我们康乐保健品加工厂来谈生意，购进华夏神起。”
财务部的经理袁丽娟笑道：“只要他们进入了厂子，那就好办了。想要货，很简单，必须结清之前的欠款，而且这次是现金取货。交钱领货，万一货卖不掉，在没有毁坏包装的情况下，我们可以原价退货。”
杨宏伟大笑道：“这样，就不是我们求他们，而是他们求我们了。”
“哈哈~~~”大家你一言、我一语的，越说越是振奋，士气空前高涨，一扫刚才的颓废。
龚庆海笑道：“还是梁副厂长厉害，我这就叫人去跟市内的那些大型超市联系，跟他们形成生意联盟伙伴。”
梁浩摆摆手，微笑道：“不用这么麻烦，我跟好邻居超市的人挺熟的，这个事儿交给我就行。”
好邻居超市，那可是华海市最大的连锁超市了，拥有十几家连锁店，几乎是遍布华海市的各个主要街道和闹市区了，生意做得相当大。可以说，整个华海市的市民购物，至少有五成都是在好邻居超市购物。只要是拿下了好邻居超市，也就等于是将市场给先行开拓出来了。
杨宏伟拍着梁浩的肩膀，笑道：“有梁副厂长在，大家就请等着年底分一大笔奖金吧。”
梁浩笑道：“这个营销策略的关键，就在于吊钩，让那些性保健用品店的老板自愿上钩。他们先付款，再领货，就不是我们催着他们销售了，他们自己都会想尽各种方法销售。为了加快他们上钩的步伐，我们还可以使用一些小手段……”
这些人都伸长了脖子，望着梁浩，眼神中满是崇拜和激动、兴奋。只有蔡志阳，眼神中夹杂着的还有嫉妒和恨。
等到吊足了他们的胃口，梁浩这才道：“过两天，我们将公司的十几天货车都包装好，外面张贴着的就是华夏神起的巨型海报，再用喇叭沿街宣传。等到了人流量比较大的地方，就可以将车停靠在道边，现场促销，但是这种促销手段不会销售太多，我们真正的货源就是在好邻居超市，让他们都知道，好邻居超市是华夏神起唯一指定的销售商。”
贾福祥笑道：“这样，那些性保健用品店的老板，想不急都不行了。”
袁丽娟皱着眉头道：“这样的方法好是好，可还有个弊端。在街道上行驶倒是没有什么，要是将车子停靠在人流量密集的地方，势必会造成交通拥挤，交警很有可能会扣掉了我们货车的驾照。”
梁浩微笑道：“这是小事情，交警的问题交给我，我保证他们在销售当天不会追查任何一款车辆。”
第137章：超级营销手段（2）
他们看着梁浩，感觉这人越发的神通广大了，能让华海市最大的好邻居超市销售华夏神起，还能让交警不追查违规车辆，这青年到底是什么了来路呀？最为感到迷惑的就是蔡志阳，他知道梁浩就是市第一人民医院妇幼中心的门诊室医生，怎么突然间冒出这么大的能量来？看来，今后的斗争工作相当困难了。
伸了个懒腰，梁浩笑道：“还有别的什么事情吗？要是没有的话，我先回去了。”
杨宏伟大力地拍着梁浩的肩膀，让他尽管放心走，有什么事情再跟他电话联系。
梁浩就这么潇洒的走了，让贾福祥、袁丽娟等人好一阵羡慕，人家是挂职的副厂长，可以不受厂子的任何约束，心情好来上班，心情不好就不过来了。迟到、早退，更是想怎么样就怎么样，没有人能说他什么。
也幸亏是他们不知道，这个华夏神起项目，梁浩拿了百分之七十的利润，否则，非惊得一个个从楼上跳下去不可。人比人得死，货比货得扔，同样是生活在社会主义阳光下的人，差别咋就这么大呢。
本想先去找慕雨柔，谈下市局购进红玉苹果的事情了，可这都两点多钟了，要是谈的话，不知道要谈到什么时候。今天下午，可是他去丽妆美容连锁