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马云点评创业-第章

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黄女士觉得自己必须搬到大城市。在联系时,北京房山方面给了她很大的优惠政策,她很快作出了“搬”的决定。北京的劳动力素质更高,但比云南贵,黄女士必须让生产自动化。她坐下来对生产线进行评估,决定将生产集中在蜂蜜护肤产品上,这意味着她的公司不得不改弦更张。
目前她有三个选择,必须马上做出决定:
一是留在北京,公司能够上一个台阶,她新招来的两个主管在营销和生产上的经验,将能够弥补她缺乏正规商业训练的不足。
二是搬回去。继续原来的生产,而且当地政府也提出可以给予一定的税收优惠。但她又将面对过去的老问题,公司的销售额可能永远也不会超过300万。
还有一个选择就是把公司卖掉,她自己感觉,公司的成长超越了她的专业知识和目标。一家300万元的公司吸引买家有点困难,但它在行业里已小有名气,对于潜在买主还是一个很吸引人的买卖。
问题:
1。你分析一下黄女士的问题出在哪里?
2。你建议黄女士如何选择?
马云点评
每个成长型企业都会碰到成长中的痛苦,几乎所有以销售为导向的企业都会遇到先求生存后求发展的问题。一旦生存好了之后就忘记了自己是为了生存。初创企业都希望迅速做大做强,但生存下来的第一个想法应该是做好,而不是做大,这是我们这么多年走下来的经验。
第二,我认为电子商务本身就是一个服务型的行业,是以服务为导向的。服务是全世界最贵的产品,最贵的服务就是不要服务。完善一套良好的服务体系非常重要。丢掉一个大客户不会让天塌下来,如果不利用这个机会去建立一套完善的服务体系,天就一定会塌下来。今天中国的服务是最昂贵的产品。服务是将来的趋势,收费最好,你要想把服务做好,就需要让你的客户不需要服务,形成一套体系和制度,不是安慰,不是去道歉。
创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

选手简介

张奕多,男,1975年出生,硕士,工商管理学专业。
参赛项目
结合网络游戏的技术模式与远程教育的教学宗旨,开发一个游戏平台,把知识有机地融合于游戏之中,通过游戏来学习知识。
现场简况
《赢在中国》第一赛季晋级篇第八场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。
现场回放
马云:你在盛大工作过多久时间?
张奕多:半年。
马云:当时为什么想要加入盛大?
张奕多:我回国的时候,读完了MBA,那是2003年,我已经28岁了,我想我的经验不够丰富,需要去一些大公司里去锻炼一下。那时候我就听说了陈天桥的故事,那时陈天桥还不是特别知名,但是已经有了这样的故事,我觉得他这个人非常值得钦佩,我当时就跟盛大联系,回国以后加入盛大公司,我想从中学到一些东西。
马云:为什么半年你就决定离开盛大?
张奕多:我离开的原因很简单,因为学的是MBA,在盛大应付这些没有问题,但是如果让我去并购,收购一家网络游戏公司,去研究这款网络游戏究竟受不受欢迎,客户究竟怎么看待这个网络游戏,在网络游戏这个领域我比不上80年以后出生的人。人在社会上应该做他最擅长的事情,在网络游戏里面我不如80年以后出生的一代,我应该做最擅长的,就出来做商战模拟领域。
马云:你在盛大离开1个月,就创建这家公司。
张奕多:对。
马云:你们公司跟政府有很好的关系,这跟你公司的发展有什么必要联系?
张奕多:我觉得作为一个企业,你应该处理各方面的关系,要跟各方面的人打交道,作为一个CEO,70%的精力就是跟人打交道。
马云:为什么要强调政府关系?
张奕多:我们公司有政府北京天使投资给投资,对推广我们产品有很大帮助。
马云:会不会让我联想说,你获6项大奖,你跟政府关系很好,是怎么拿来的,我会乱想的。
张奕多:这应该说没有必然的联系。只是当初我做这个项目的时候,它是一个教育项目,中国政府提倡科教兴国,提倡创新与创业,他们愿意支持这样的项目。
马云点评
小张我觉得,你整个计划讲得不错,这个计划也做得很成功。你做事比较稳重,也很理性。但是我觉得这个计划竞争会很激烈,也很难做到。另外一个建议,创业者往往是开拓者,你在MBA学了很多知识,未必可以让你去创业。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习,去提升。很多时候是创业者因为自己搞不清楚而去创业,当你搞清楚以后就不去创业了,所以创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

选手简历

曹正强,男,1973年出生,EMBA专业。
参赛项目
以已获国家专利的LED大屏幕移动电视车,打造全国新型户外传媒网络。通过节庆活动、体育赛事、互动节目、广告宣传、各种大中小型电视台转播,将客户的信息直接送达目标客户群。
现场简况
《赢在中国》第二赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。
现场回放
马云:造一台车大概多少钱?
曹正强:这是我的商业秘密。这个车在中国就是用来运营,不会对外销售。国外的售价是一台车25万美金。
马云:在网上看到广告,电梯里看到江南春广告,路上还看到你的大广告,消费者会不会犯困?
曹正强:我们主要是在展会期间提供专门的广告服务。在广州展会期间,我的大屏幕电视车开到展览中心门外,所有进展览中心的人都非常关注这辆车。
马云:观众是对你的车好奇,还是看屏幕上的广告内容?
曹正强:都看,首先看车,然后看屏幕。
马云:你特别强调,你的产品受到文化部、广电总局和青岛政府的大力支持,你是不是需要政府很大的支持?
曹正强:国家提倡建设和谐社会,鼓励文化下乡,文化进社区,这需要一个文化宣传的载体进入社区,进入农村。我的这个大屏幕电视车正符合当前社会发展的需求。
马云:你的主要客户是企业还是政府?
曹正强:主要是企业。政府也需要我的大屏幕电视车,因为在文化下乡的过程中,可能需要我的车来播电影,播一些文化教育片。在播放内容的同时也播各种广告,以此来赢利。
马云点评
10号选手(曹正强),其实你的项目还是不错,但吸引力不够。我觉得你的人比你项目更有魅力,你很真诚、很真实。我想建议你,以后碰上这样的机会,大胆地把自己的想法说出来,商场没有秘密,更不要依靠那些所谓的秘密。在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力,有时候把秘密说出来,心情会愉快,藏一个秘密很累,像我藏一个秘密就会累死。
延伸阅读:马云谈创业
◎网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
◎我并不在乎别人怎么看我,但我在乎自己怎么看这个世界。
◎小企业成功靠精明;中等企业成功靠管理;大企业成功靠的是诚信。
◎最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。
◎今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上。所以每个人不要放弃今天。
◎对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但那一天一定会到。困难是不能躲避的,也不能让别人替你去扛,任何困难都必须你自己去面对。
◎冬天寒冷的时候,我们提出的口号是:“坚持到底就是胜利”。只要我们活着,不死就有希望。
◎永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟、两秒钟。
◎每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了。
◎100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,没有听见声音就掉进悬崖,还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。
◎我是个很笨的人,算,算不过人家,说,说不过人家,但是我创业成功了。我
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