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78。后动优势：后发制人者胜
有“先驱优势”，就会有“后动优势”，虽然先下手为强，但也有“后发制人者胜”。所以，在经济学中也有后动优势一说。
后动优势又称为次动优势、后发优势、先动劣势。指的是相对于先进入行业的企业，后进入者由于较晚进入行业而获得的先驱企业不具备的竞争优势，通过观察先驱者的行动及效果来减少自身面临的不确定性而采取相应行动，获得更多的市场份额。例如研发成本优势、行业风险把握优势等。
《孙子兵法》有云：“多算胜，少算不胜。”市场竞争也是多算胜少算的战场。先驱者往往要摸着石头过河，蒙着眼睛往战壕里跳，而后进者因为有先入者的经验教训，就能拨开迷雾看清形势，可以算计着前进，因而获得后发制人的优势。比如，市场初期技术和顾客需求的不确定性和非连续性，往往会造成先驱者对市场的不了解或认识错误，进而导致采用错误的技术或营销战略，做出失败的决策。而后动者可以从先动者的错误中吸取这些教训，从而避免再犯先动者曾经犯过的错误。
坐“便宜车”是很容易理解的一种节约方法。当然，在现实生活中，坐车一定要付钱，但在市场经济中，能免费“坐车”就绝不要“买票”，能省一毛是一毛。经济学家还给这种行为起了个名字，叫“免费搭车”。先驱者是不可能有免费搭车的机会的，因为它是第一个上车的，所以必须买票，不但要买票，往往还要为所有后上车的人买票，这就是先驱者的一个劣势。在很多行业，先驱者都要在产品和工艺研究与开发、顾客教育、员工培训、政府审批、基础投资等很多方面付出巨大的成本。而后来者则可能借助先驱者在这些方面取得的成果，节省下大量的投资。比如在时装行业，先驱者要花大量的成本在时装设计、产品宣传、推销上，可能还要请模特到各地走秀、展示。而当一股新的风潮形成后，后进入者只需要生产就可以了，设计、宣传的成本都省下了。
在制造产业中，后进者在机器设备和组织结构上也有非常明显的优势。首先说机器设备。当今世界技术变革越来越快，往往先驱者刚刚进入时，拥有的机器设备还属于世界先进行列，可过了短短几年，就已经有更为先进、生产效率更高的设备出现。此时，先驱者因为成本问题而不愿更换设备，后进者则无此顾虑，从而直接使用先进设备，在生产效率上领先先驱者一步。
再来看组织结构。组织发展到一定程度，或多或少都会产生一些惯性。一般来说，组织产生的时间越长，惯性就越大。先驱企业往往由于惯性不能适应环境和机遇的变化，依然固守于原先的组织结构。结果可能导致企业组织官僚化，企业运作程式化，与其他组织的交流关系和分销关系固定化，缺乏技术远见和新思想。而后进者作为追赶者，时刻都想抓住机遇取代先驱者的地位，因而在企业的组织结构、技术、产品上都敢于进行大量的革新，从而在与先驱者的竞争中占有优势。
总而言之，具有开拓性的先驱者比后动者所要付出的成本和代价要大得多，而后动者则可以吸取经验和免费搭车；后动者可以通过创新改变游戏规则，获得竞争优势，先驱者则容易因循守旧；先驱者必须接受各种失误造成的沉没成本，而后动者则不必为此付出代价；当市场情况发生变化时，后动者比先驱者更为灵活，转圜余地更大。所以，尽管先驱者可能在市场规则上、品牌影响上会获得一定优势，后动者也完全没有必要灰心丧气，把握自己的优势，看准先驱者的劣势，乘虚而入，取而代之并不是没有可能。
79。掠夺性定价：血腥的抢劫行为
“掠夺”一词饱含着“血腥”与“残酷”之意。昔年八国联军入侵华夏，烧杀抢掠无恶不作，所到之处家破人亡，至今仍令人无法忘怀那段屈辱悲惨的历史。八国联军之所以能够为所欲为，凭借的无非是先进科技制造出的坚船利炮，在这方面，他们拥有绝对的优势，占据着主动，我华夏儿女即便奋起反抗，也无济于事。
“掠夺性定价”含有“掠夺”之意，可见其中的血腥与残酷性。在市场竞争中，掠夺性定价的确非常残酷，而敢于制定“掠夺性”价格的企业，（。电子书）也必定像八国联军一样拥有绝对的优势，占据主动地位，否则，它凭什么去“掠夺”别人？
掠夺性定价的具体定义是：一个厂商将价格定在牺牲短期利润以消除竞争对手并在长期获得高利润的行为。它的目的是掠夺，其行为的结果就是“劫掠”本不该属于它的高额利润，因此掠夺性定价被视为一种不公平的定价行为。
掠夺性定价被冠以“掠夺”之名，当然是有意识的行为。它以排挤竞争对手为目的，以牺牲暂时利益、吸引顾客为手段，终极目标则是独占市场，获得垄断利润。
要采取掠夺性定价策略并不容易，能做到这一点的企业绝非平庸之辈。因为掠夺性定价的一个重要条件是在将竞争对手排挤出去之后，采取此策略的厂商要有能力提高价格，并补偿在实行掠夺性定价期间造成的损失。显然，要做到这一点，厂商必须具有绝对独占市场的实力。因为在自由的市场上，大家随时可以进入市场。如果厂商在将竞争对手成功排挤出市场之后，将价格提高到垄断价格水平而没有维持它并阻止其他厂商进入的实力，别的厂商就会迅速进入市场，重新开始的竞争又会迫使价格降下来，这样“掠夺者”将无法达成掠夺的目的，甚至不能收回实施掠夺性定价的短期损失。因此，能够实施掠夺性定价的厂商只能是那些具有市场支配地位的企业，其他实力稍逊的企业根本无法实施掠夺性定价行为。
掠夺性定价是一种不可原谅的垄断行径，很多国家的反垄断法都对其做了详细的规定。但实际上，尽管“掠夺性定价”的概念早已产生，且有一定的理论依据，仍然有很多经济学家认为，要实施掠夺性定价是非常困难的，甚至是不可能的。
比如，厂商实施掠夺性定价的主要目的之一就是给竞争对手发出“这里没有利润”的信号，以使其主动退出市场。可是即使厂商成功通过掠夺性定价给竞争对手或潜在竞争者发出了无利可图的“信号”，一旦竞争对手知道它实行的是掠夺性定价，就知道此“信号”完全是虚假的，从而拒绝主动退出市场。
而如果自以为可以采取此策略的厂商与竞争对手相比优势不明显，成本差距不大，一旦采取掠夺性定价就会遭受比竞争对手更多的损失，反而会给竞争对手以缩小差距的机会，得不偿失。即便采用掠夺性定价的厂商的确具有明显的竞争优势，可如果竞争对手存在巨大的退出障碍，即退出遭受的损失比继续经营的损失还要大，对方肯定也会生出拼个你死我活之心，不会轻易退出。这样一来，优势厂商若想成功地逼走竞争对手就要做好打持久战的准备，然而，没有哪家厂商是可以长期采取掠夺性定价的。
此外，在实行掠夺性定价后，由于价格水平大幅度下降，会导致市场需求大幅度增加，采取该策略的厂商必须提供足够的产品以满足增加的需求。若不能满足增加的需求，市场机制就会迫使价格回升，一旦在排挤成功之前价格回升，掠夺性定价策略就等于失败，厂商就等于白白遭受了损失。
所以说，掠夺性定价并不是一个容易实施的策略，市场上也很难出现真正的掠夺性定价。最后还要提醒一下，掠夺性定价只适用于一国的国内市场，当这种策略用于国际贸易时，人们通常称之为“倾销”。
80。赢者诅咒：赢了比赛却输了结果
假如你手里有一个存罐钱，里边有10个一块钱的硬币，如果你想在不往里投硬币的情况下让它变得更多一点，不妨举行一场拍卖会。不告诉竞拍者罐子里有多少钱，但可以让他们摇一摇，根据响声猜里边大概是多少钱，然后请大家出价。最后的结果很可能是这样的：大多数人给出的价格低于10块钱，因为人们是害怕风险的。但最后成功拍得罐子者的出价很可能高于10块钱。这样他赢得了拍卖，却输了钱。这就是“赢者诅咒”。
赢者诅咒是指在任何形式的拍卖中，由于拍卖品的价值是不确定的，赢得拍卖品的中标者很可能对拍卖品估价过高，支付了超过其价值的价格，从而赢得的拍卖品的收益会低于正常收益甚至为负。
这个有意思的经济现象最早