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这个情境当时让我大惊失色。但在后来漫长的岁月中，我意识到，我们的死亡恐惧确实有可能非理性到这种地步：从对死亡的害怕，到害怕任何与死亡联系在一起的象征物。它们是棺材、坟墓、花圈，甚至“死亡”“尸体”这类字眼。比如，前面我所说的那个人打电话告诉我他有“不存在的恐惧”，就是不敢直面“死亡”二字。
我相信，当这两个字眼掠过他的脑际时，一种恐惧感会攫住他全身。
但这个人，以及那个50岁左右的男人害怕死亡的象征物的唯一原因其实只是：它们带有阴森恐怖的特征，或和阴森恐怖联系在一起。他们利用想象力，打造了一条把物、字眼和死亡的恐怖图景联系在一起的链条。
需要承认这个事实：在这个世界上，太美或太丑、太温馨或太恐怖的事物都具有一种魔力般的力量，可以轻易地绕过我们的智力结构而刺激我们的心理结构，激起狂喜或恐怖的风暴。但是，这是通过观念、通过想象的链条才实现的，假如棺材、花圈不象征死亡，那么，当我们看到它们时，恐怖的情境在我们的心理结构就不会存在。
这意味着，我们对棺材、花圈这类东西的害怕其实是我们自己设计出来的，它们对死亡的象征意义由人赋予。但既然人可以给它们赋予某种象征意义，同样也可以去除它，就是斩断我们把它们和死亡联系在一起的想象力链条。只要我们在智力结构上把它们当客观的物来看待，在心理结构上就不会被恐惧所袭扰。
（2）训练独自承受黑暗的能力
一个人孤独地处于黑暗中，其实就是置身于虚无的情境中，你会感觉到四周有不明的威胁把你攫住。这种威胁相当于死亡的威胁。如果你鼓起勇气在晚上一个人走到黑暗的林子里或山间静坐半个小时，你会发现，这是一个与白天的现实完全不同的情境。当恐惧袭来时，你迫使自己冷静，感受一下这种氛围，会获得难以言喻的体验。这种体验可能是与宇宙交融，可能是独自承受虚无的包围而感触人类的渺小，但只要你不害怕，你就有经验用来减弱死亡恐惧对你的影响，因为你想象中的死后情境，无非是这种黑暗情境的高级版本而已。
（3）在思想上和心理上超越自己所生活的社会
越是汲汲于现实利益的人越怕死，这不是巧合。一个人越同化于他所在的社会，他的所思所想所做越不超出他所在社会的范畴，他的整个心灵、整个存在就越狭隘。而越是这样，对于整个宇宙来说，他的存在就越像一粒尘埃。
一个牢牢地吸附在“现实”之上的人是一个切断了过去、现在、未来的时间链条的人，也就是说，是一个拒绝了“永恒”的人。在与死亡的角逐中，在心理上他比那些感觉自己在思想和心理上活在一个前后延伸的时空结构的人，会更早地失败。
这一点很明显，如果我们既不了解历史，也不对未来有所畅想，在心理上我们就会和由时间序列建构的世界失去联系，我们的存在就容易被淹没。
一个能够与过去对话的人，一个能够设想未来的人，比一个悬空的人更不怕死，因为他的存在得到了“自然”的眷顾！
性格的真相：
假如要用一种情绪或精神状态分别代表一种性格类型的人，那么，自卑型的人是恐惧、攻击型的人是愤怒、占有型的人是狂热、表演型的人是焦虑、炫耀型的人则是空虚。
性格是人的一种心理保护，这就是它的真相
一个人存在一种典型性格或多种性格的综合，就是对世界可能的伤害进行防御，从心理上保护自己。当然，情况很可能是，由于性格无视现实，它有时候反而会害了一个人。
“性格就是命运”，这句话只是片面的真理。完整的说法是：性格＋价值观＝命运。
我们饿了就要吃，吃了就要拉，一生受本能驱动。同时，在我们的一生中，也受性格和价值观（文化）驱动。性格和价值观（文化）一起构成我们的第二本能。
关于性格分析的理论、观点已经太多，什么九型人格、什么性格色彩学等一大堆。我想指出它们的一些缺点。
（1）作者划分某一种性格，只告诉你“是什么”，描述一些性格表现，让你对号入座，但却无法告诉你“为什么”。比如，告诉你是“完美型性格”，你一看它的描述，哇，符合自己。但除此之外，还有什么？
不了解一个人为什么会有某种性格，是这类性格分析在理论上的败笔。
它就相当于只看到一个商店服务员和一个朋友对你微笑，但并不清楚，这两种微笑，在心理动机上完全不同，表达的是完全不同的意思。
（2）作者告诉你，某一种性格类型的人如何如何，自信、幽默、处事圆滑、积极进取，但问题是，人非常复杂，这类东西很多人都有，根据共有的东西划分成同一种性格类型的人，在其他方面却差异极大！
（3）这类性格分析从来不探讨人的深层心理动机，但如果我们不明白驱动一个人行动的心理动力，我们就不知道他到底是谁，想干什么。
（4）最后，这类性格分析把人预设为没有任何价值观念参与他的行为。
这不符合事实。事实上，驱动一个人的行为的，不仅有欲望、性格，还有价值观。
在这里我们必须要问一句：性格对于人来说是个什么东西？性格并不是天生的，那么，它为什么要配置在一个人身上？
回答是：性格是人与外部世界发生联系的一种自动装置。如果我们每次和外部世界打交道，都要靠大脑来思考才作出反应，那大脑根本忙不过来，生活也会显得极不稳定。性格对此进行了代劳，它是人对世界的一种无意识反应方式。一个人存在一种典型性格或多种性格的综合，就是对世界可能的伤害进行防御，从心理上保护自己。当然，情况很可能是，由于性格无视现实，它有时候反而会害了一个人。
性格是人的一种心理保护，这就是它的真相。根据这一点，我把人的典型性格分为六种：自卑型、占有型、攻击型、表演型、炫耀型、温和型。有些人的性格特征，可能兼具以上性格类型的两种或多种。
自卑型的人所做的很多事情，深层动机唯有一个：克服自卑
假如条件许可，机会允许，社会形成风潮，自卑型的老实人会一跃而起，在某杆大旗的召唤之下发出可怕的怒吼，瞬间改变自己的性格，从一个老实人变成一个贪婪凶残的暴徒，或英勇无畏的战士。
性格类型：自卑型
心理强大平均指数：★★★
典型人物：拿破仑
性格特点：所做的很多事情，深层动机唯有一个——克服自卑。
人本质上是自卑的动物，是肉体凡胎，不如自然完美。人在这个世界上，感觉渺小而又脆弱。
人多多少少都有自卑的表现，但有些人的自卑却不一样。别人是在一个高档的人面前感觉自卑，他的自卑却是一种心理动力。他所做的很多事情，从深层动机上讲就是为了克服自卑，这就是性格上的自卑。
自卑人容易在现实生活中表现出两个极端，要么畏畏缩缩、窝囊猥琐；要么无限狂热，似乎他可拯救苍生、改变世界。前一种人是老实人，后一种人是狂热者。
不要以为只有穷人才自卑。一个富人固然可以在比他钱少的人面前狂，但在比他钱多的人面前，在他无法控制的世界面前，自卑性格立刻被激活，他马上变成孙子。
社会地位可以让人自卑，身体缺陷也是。一个人长得太矮、太丑，或身体有着明显的缺陷，也容易让他自卑，因为这些缺陷容易遭到人们的嘲笑，贬抑一个人的存在价值。
还有隐藏很深的自卑人。但你可以通过直视他的眼睛发现。假如他和你对视的时间不超过三秒，或不敢对视，你可以有80％的把握判断，他在性格上有些自卑。这类人平时伪装极好，但他们有一个共同的特征：小时候或成长过程中，有一定的心理创伤。
（1）性格表现
强自卑性格的人非常容易辨认。在一个极端中，他的眼睛躲躲闪闪、不敢直视他人，很少说话，你问一句他答一句，而且笑的时候很不自然。在各种需要表演的场合，他尤其无法适应，总是显得过度拘谨，恨不能马上逃离让他的自我极不适应的场合。
而在另一个极端中，他却语调激昂，不顾他人感受地讲一些他拿手的宏大话题。在讲这些话题时，他的眼睛里不是自信的光芒，而是显出一丝惶恐。你和他交往时，他非常容易激动，非常容易把你看他一眼，理解成你蔑视他，把你说一句恭�