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蔡瑁说：“为什么会有风浪呢？因为双方都有各自的利益追求和各自的行为方式，由此发生冲突是情理之中的事。于是就有了第三种负面影响，经销商的经营决策，往往难免与我们的目标产生偏差。”
刘表问：“还有吗？”
蔡瑁说：“还有第四种负面影响，由于经销商控制了市场，致使我们在与经销商讨价还价的过程中处于劣势，直接影响到公司的财务管理。”
刘表又哼了一声，说：“每一个员工的行为都可能与公司的目标产生偏差，岂止于作为经销商的刘备呢？至于第四种负面影响，我们不能只看到自己的难处，却不顾别人的难处。要不然，你自己去市场上体验一番，如何？”
蔡瑁说：“您先别发火。还有第五种负面影响呢，由于我们缺乏一支能征善战的子弟兵队伍，致使我们无法主动地去追求利润。”
刘表看着天花板，半晌问道：“依你看，我们该怎么办呢？”
蔡瑁说：“曹操不是传了一份商务公函给您吗？人人都知道趋炎附势、趋吉避凶，我们为什么不投靠曹操这座大山，却要和刘备这棵弱不禁风的小树绑在一起呢？”
长尾猴、斑马和狮子的故事
刘表惊讶地问：“你怎么知道曹操的商务公函？”
蔡瑁说：“今天在座的各位几乎都收到了这份公函的附件，大伙都等着您的答复呢！”
刘表深深地坐进椅子里，一边若有所思，一边缓缓地说：“在草原上有一匹斑马，准备挑选一位伙伴，一起合作狩猎。狮子的力量大，猴子聪明，在它们两个之中，你们认为谁是斑马的最佳选择呢？”
蔡瑁说：“自然是万兽之王的狮子啦！”
刘表从讲话稿下面抽出一本《管理寓言》，翻到有折痕的一页，从会议桌上推到蔡瑁面前，说：“你看看这个故事。”
长尾猴和斑马一起合作狩猎。长尾猴爬得高望得远，容易发现目标。斑马跑得快，能够及时捕获猎物。有一天，斑马和长尾猴闹了别扭，于是愤愤不平地想：“猴子这家伙太狡猾了，专门挑轻巧的活儿干，却总是让我卖苦力。”
斑马离开了长尾猴，去找狮子做搭档。斑马认为，它们可以一起奔跑，谁也不会偷懒。没想到，有了收获以后，狮子把猎物分成了三份，对他说：“因为我是万兽之王，所以要第一份；我帮你狩猎，所以我要第二份；如果你还不快逃走，第三份就会成为使你丧命的原因。”
蔡瑁看完了，又把那本故事推了回来。
刘表说：“我们公司也是一匹斑马，选择跟谁合作是一个关系到生存智慧的大问题。”
蔡瑁不以为然地说：“刘备不一定是猴子吧？”
刘表说：“刘备可能不是猴子，但曹操肯定是一只残暴的狮子。”
蔡瑁问：“您可以把曹操比喻成残暴的狮子，我也可以把他比喻成温和的海豚，这些比喻都是很片面的，无法解决任何一个具体的问题。既然曹操有诚意跟咱们合作，您又何必用一则蹩脚的寓言拒绝他呢？”
刘表勃然大怒道：“曹操是你哥还是你姐夫？怎么跟他有这样深厚的感情呢？”
蔡瑁说：“看过《三国演义》的人都知道，您才是我的姐夫。《三国演义》第四十回‘蔡夫人议献荆州，诸葛亮火烧新野’中的蔡夫人，就是我姐姐呀！”
刘表冷笑道：“莫非你又要和你姐姐议献荆州不成？”
蔡瑁反问道：“怎么啦？难道我和我姐姐还会害您吗？”
刘表说：“你们当然不会存心害我，可是因为无知，你们却很可能被别人利用，成为祸害我和荆州集团的工具。”
蔡瑁一脸无辜的样子，说：“您要怎样才会相信我呢？”
刘表想了想，说：“你去告诉曹操，如果他真有诚意，我们也不是不可以合作。但有两个条件，荆州集团必须拥有新公司的控股权和人事权。”
当天晚上，蔡瑁就把刘表的意见通过E…mail传给曹操。好久，曹操都没有反应。几经催促，曹操也讲了一个故事。
狮子爱上了一匹年轻的母斑马，向她求婚。母斑马不愿意把终身托付给猛兽，又不敢拒绝，就想了一个办法。
于是，母斑马对狮子说：“你是动物王国的英雄，我很愿意嫁给你。但是，我很害怕你的尖牙利爪，如果你剪掉他们，我将立即与你结婚。”
狮子立刻答应回去剪掉尖牙利爪。可是如此一来，母斑马就不再怕狮子了。当狮子再次来到它的心上人跟前时，母斑马居然转过身去，用后腿一下把他踢倒在地。
曹操在故事后面说：“一只狮子之所以是狮子，正是因为有尖牙利爪。在合作中，如果我失去了控股权和人事权，和一只狮子放弃尖牙利爪又有什么区别呢？”
蔡瑁像一匹胆怯的斑马似的大吃一惊。他呆呆地看着电脑屏幕，就像看着一只狮子的凶恶脸孔。
作者评说
在企业重组的游戏中，绝对不会有美满的“婚姻”——即使有，那也是昙花一现的假象。当甲方掌握了控制权，他就再也不会关心乙方的利益。
然而，乙方之所以放弃控制权是有原因的。也许，他已经无力于改善公司的管理，必须选择一种失败的方式，而企业重组是其中貌似最佳的选择。也许，他采取了一种以柔克刚的诈术，作为一种交换条件，他放弃了控制权，但他同时也实现了新的目标。在不久之后，他要么黯然逝去，要么筹划着用另一种形式重出江湖。
无论你是甲方还是乙方，你应该清醒地意识到：
1。企业重组是一种解决问题的办法，你还可能找到别的办法；
2。不要去压制问题——就像病毒一样，你越是压制它，它就越是加大对你的攻击；
3。你唯一需要的，是解决问题的技巧。
第二十二章 管理是一种文化活动
古者率民，必先礼信而后爵禄，先廉耻而后刑罚，先亲爱而后律其身。故战者必本乎率身以励众士，如心之使四肢也。
——《尉缭子》
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诸葛亮的激将法
话说曹操意欲吞并荆州集团，一直在耐心等待机会。与荆州集团隔江相望的，则是小霸王彩电的大本营——东吴集团。从曹操的战略策划上，荆州集团一旦入袋，就足以威慑东吴，继而一统天下了。曹操的企望很快有了回报。老斑马刘表突然中风，荆州集团立即风雨飘摇了起来。
让皇族公司最头痛的事情终于还是发生了。诸葛亮说：“刘表年事已高，这次病倒恐怕再也起不来了。荆州集团将会更换新的主人，我们还得早做打算才是。”
刘备说：“我的一点事业基础全在此处，即使大难来临，我又能如之奈何？”
诸葛亮说：“只好暂时投奔东吴的孙权。曹操一旦得到荆州集团，下一个目标必然是东吴。只要他们拼杀起来，我们就有机可乘。”
刘备说：“东吴集团可是一个大型企业，里面人才济济，他们会容得下我们吗？”
诸葛亮说：“孙权大敌当前，已经有所反应。昨日，东吴集团的市场部部长鲁肃给我打过一个电话，探听荆州的动静。我已跟他约好，去东吴见他们的老总孙权。”
刘备说：“既然如此，你赶快到东吴去一趟，和他们建立友好关系。一旦荆州有变，孙权那边也许会给我们一根救命稻草。”
诸葛亮立即订了去东吴的火车票。还没有动身，刘表就去世了。曹操和电子工业部的官员亲临荆州，为刘表敬献花圈。
第二天下午，在鲁肃的引见下，诸葛亮会见了东吴集团董事长孙权。孙权问：“听说曹操和荆州联姻，你怎么跑到我这里来了呢？”
诸葛亮反问道：“我是皇族公司的员工，曹操和荆州联姻，关我什么事呢？”
孙权笑了笑，又问：“曹操是搞资本运营的高手，如今吞并了荆州，不知下一步吞并谁。先生既然是当今诸葛亮，对目前的局势必然有自己独到的见解。”
诸葛亮说：“曹操得了荆州，雄视江南，下一个目标不是东吴又是谁呢？”
孙权继续问道：“依先生之见，我是像荆州集团一样答应跟曹操合组呢，还是跟他在市场上一决高低？”
诸葛亮说：“我此次前来拜会孙董，原以为孙董是一位英雄。现在孙董如此见问，显然没有什么信心。既然这样，我劝孙董还是主动投降曹操算了。”
孙权一愣，冷笑道：“先生这是在挖苦我吧？请问先生，刘备为什么不投降曹操呢？”
诸葛亮说：“刘表活着的时候，曾经把曹操比