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搭乘霍冬和试管的出租马车在院门前停下，打开车门冷风倒灌进来，一下就吹乱了两人的头发。
紧了紧大衣的领口，两人依次下车，试管付车钱，霍冬去开门。
正待她要把手通过栏杆间的缝隙去拨开院门的栓子时，突然听到有一个很轻飘飘的女孩声音在她身后左侧冒出来，吓得霍冬一个激灵扭头望去。
红发的年轻姑娘穿着浅色的大衣站在昏暗的夜色里，霍冬本就近视，院子里没灯，街上也没路灯，唯一的光源是她身后的门房，在这样的光线下她只能依稀看出对方是个长得不错的姑娘。
试管付了车钱走过来，霍冬望了他一眼，用眼神示意他先进屋去，这里她搞定。
试管上下打量了红发姑娘几眼，确认没有危险性，遂拍拍霍冬的肩，自己打开院门进去了。
“您好，有事吗？”
“您是冬瓜小姐吧？我叫哈丽特•；阿贝，我家是开钢笔笔头厂的，前天给你们送了份样品。”
“哦，原来是你，不是拒绝了你的条件吗？你怎么还在这？”
“我是想问问真的没有再谈的余地了吗？”
“第五先生都那么说了。那肯定是不会再接受你们了。找别家去吧，就你这谈判水平本来就不该来做这事的。”
“我知道我水平不够，但能告诉我你们拒绝地理由吗？是产品质量不好吗？”
“说实话，你们地产品的确没让我们眼前一亮，这种程度的笔头大量的中小型笔头厂都能生产。看不出你们有什么特殊之处，再加上。推销员的水平又这么差劲，拒绝也是理所当然地。”
红发姑娘的眼神黯淡下去，低着头，无意识地扭着自己的手指，声音颤抖，“是吗，有这么差啊。”
霍冬上下打量几眼，想起早餐时大家在餐桌上的谈话，起了恻隐之心，“我无意过问你家的情况。但是对于你父亲要派你来谈判的事情我们对此很不解，也不明白你为什么不向你家工厂的主管们请教推销技巧，只希望你能吸取教训，生意场上，机会往往只有一次。”
“对不起，这是我的一时冲动，夸下海口却没想到那么多。”
“小姐。冲动是不解决问题的。你既然出生在一个商人家庭，这些就该是从小懂得的道理。很抱歉，请你明天不要再来了。我们没有义务教你怎么做生意，也没兴趣成为你们**的对象。”
“冬瓜小姐，我没有要**你们地意思，请你相信我。”红发姑娘哈丽特•；阿贝不知道霍冬为什么说这种话，急忙拉住她的袖子，表情慌张。
“阿贝小姐，你也承认你是个外行，令尊还同意你独自一人来跟我们谈判，他是不打算救他的工厂还是以为我们是外地人好欺负？难道你们以为我们现有的成绩是从天上掉下来的？这不是玩笑是什么？你们的诚意体现在哪里？我倒要听个解释。”这么说着，霍冬反而暂时不想进屋了，抱着双臂表情严肃的看着对方。
菜鸟就要有菜鸟地自觉，羽毛都没长齐就要在天空翱翔，到头来只有摔下来地份。
“对不起对不起，我不知道你们会这么想，我只是觉得我有义务拯救我家的工厂才会揽下来，真地没有看不起你们的意思，对不起对不起。”
“你还是不想说实话吗？你出发前难道都没向工厂地主管请教一下哪怕一点点的推销技巧？也没有人提醒你出发前最好像前辈们请教一下注意事项？”
“对不起对不起，我没有想到这一层，我真的很抱歉，不是故意的，请相信我。”
“我明白了，也就是说，你没想到，同时也没有人提醒你。”霍冬扶了扶眼镜，想起第五名早上说的那个词，“恕我冒昧的问一句，你家里几口人？”
“呃，四口人，父母和一个弟弟。”
“你和你父母的关系怎么样？父母的关系亲密吗？经常和他们撒娇吗？你们姐弟关系怎样？会互相抬杠拌嘴打架吗？平时遇到什么事的时候会互相谦让吗？父母更倾向喜爱哪个孩子？”
“这个……”听完霍冬这一连串的问题，哈丽特•；阿贝的脸色变得很难看，血色全褪，“这个我想和生意没有关系吧。”
霍冬微微的耷下眼角，她知道答案了。
“也是，这跟生意无关，我就是多嘴问问。就这样吧，明天你别再来了，我们不想再看到你，也不想和你家做生意，回去吧，天都黑了，你父母该担心了。”
“冬瓜小姐，求求你再给个机会吧，过几天上班请去我家工厂看看好吗？我把地址给你。”哈丽特•；阿贝急匆匆的掏口袋。
霍冬按住对方的双手，语气冷淡，“没有那个必要，我们的合作伙伴我们自己会找，你越是这样我们只会越反感，别让我们讨厌你。”
眼看失败已成定局，哈丽特•；阿贝焦急万分，眼泪在眼眶里打转，只强忍着不落下来，“冬瓜小姐，我不想惹你们讨厌，我真的是诚心想和你们谈生意的。”
“要是真正的诚心，第一天来的时候，你就不该自己来，而应该和一个有经验的推销员一起来，你独自来，说的话颠三倒四，这在我们看来，你所谓的诚意只是一个肥皂泡，一戳就破，不值得相信。”
“我很抱歉，我真的是很有诚意的，这是我的失策，我没想到会发生这样的后果，我不该在我父亲面前冲动地夸下海口然后就来找你们，我真的没想到会这样。”
“所以一看你就是个被家里宠坏的大小姐，你不适合做这样的工作，由于你的外行，不良后果已经产生，请你接受现实，回家去吧。”
“我不是大小姐，真的不是，家里也没有宠我，我家只是做小本生意，请不要误解。我只想挽救我家的工厂，全家人就靠这个生活了。真的一点机会都没有了吗？“阿贝小姐，我没记错的话，今天是你第四次来这里，到现在为止，我们想要听到的信息你还没有告诉给我们，我不想知道你们家家庭成员的关系怎样，我只知道我累了，想进屋休息。”
“冬瓜小姐，求求你告诉我，我还有什么没有说的？求求你。”
“抱歉，我说过了，我没有义务教你做生意的技巧，你还是回去问你父亲或者厂里的高级主管们吧，他们会告诉你，你在第一天过来的时候犯了哪些常识性错误。”
霍冬后悔跟对方讲这么久的话了，根本是鸡同鸭讲，对方一点学习的主动性都没有，到现在为止都不知道该弥补哪些错误。
“常识性错误？”哈丽特•；阿贝揪着大衣的领口沉默不语，不知道她在想什么。
“阿贝小姐，你的家教很成问题，从你身上我看到了你父亲的为人，对不起，我最后说一遍，我们对你家没有兴趣，请不要再来了。”
说完，霍冬推开院门，进去后返身关门上栓，不再看低头认罪状的哈丽特•；阿贝，径直回屋。
第87章 报名开始（下）
“我回来了，呼，外面冷死了。”霍冬脱下脚上的皮靴，换上柔软的棉拖鞋，脱下大衣挂在门口的衣架上。
“知道外面冷还跟那个女人说那么久的话，活该。”第五名和试管坐在客厅的沙发上吃茶点，闻言瞥了霍冬一眼，很不屑的扔了个白眼。试管进来的时候就说了她在外面跟人说话，真是好耐性，居然讲这么久。
“老板，人家还没满二十岁呢，不要女人女人的这样叫人家嘛。”
“难道她不是女的？”
霍冬生生被噎了一下，不再言语，提包上楼。
几分钟后，霍冬换了衣服重新下来，去厨房给自己倒了杯热开水捂在手里取暖，桃花姐妹和薯片他们三人正在准备晚饭。暂时帮不上忙的霍冬捧着水杯走出厨房满屋子遛达，让自己尽快暖和起来。
走回客厅时第五名和试管没吃东西了转而在看刚送来的晚报，霍冬立刻走过去坐下，拿起报纸一份份的翻找着有关球赛的新闻。
不出所料，所有的报纸上都登出了报名第一天的消息，每家报社的记者都从不同的角度描写了今天的情况，当中还有一些有趣的花絮惹人发笑，就连气球的画像也登在了报纸上，在做了一番具体描述之后记者们都在猜测气球里面灌充的是什么气体。小杰克从楼上下来，“名单完成，就差武松的了。”
“小杰克，回收多少张报名表？”霍冬问。
“成绩不错，两家文具店加起来有58张报名表，剩下的这几天内大概就能全部回收。”
“太棒了，门票的销售工作可以提前了。”
“订做地座椅什么时候送到？”第