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李东华听说总部弄个建议箱，作用挺好，跑来取经。夏云说他：“箱子虽然小，作用却大，你可得慎重处理，不能伤了员工一片心。”
李东华点头：“那是。就算是骂我，我也虚心接受。”
夏云笑：“这还差不多。”
正说着，小郑打电话过来，说有一个博翰培训机构的人要见夏云。
“博翰？”夏云说：“请他到接待室坐吧，我一会下去。”
李东华说：“有客啊？那我回去了。”两人共事几年，相当熟了，也不讲客套，李东华拎起公文包回分校去了。
博翰主业也是托福、雅思、GRE这些出国留学考试培训。今年夏天，趁着放假，夏云已以把雅思和GRE的授权拿到手了，现在这些业务正在招生之中。只是不知博翰的人找她，又有什么事呢。
到接待室，一衣冠楚楚的中年男子站了起来，个头不高，估计没到一米七吧，偏瘦，但是眼光灼灼，很是精明强干的样子。一见到夏云，迎上来，笑着说：“夏校长真是年轻啊。”伸出手和夏云相握。
办学几年，遇到的同行，大多主动伸出手和她相握。夏云估计这些人都没学过礼仪课，不懂得女士先伸手的规则。也难怪，九十年代么，有谁会学这些，就算要学，也没地方学去，没人教啊。
交换了名片，夏云见对方名片上写着博翰英语培训机构校长卢向成，心说果然是博翰老板，也不好直接问人家找她什么事。
卢向成开始注意德鑫，是去年德鑫举办大型公益讲座上报纸的时候。那时，因为有两人上台讲课，他搞不清楚谁才是老板。在他的观念里，费心巴力推上报纸，自然是老板为自个儿做宣传，没想到，经过一番了解，才知原来这家机构的老板是一个女的，还是一个小女孩。惊奇之余，只能感慨不可思议。
后来德鑫不停跑马圈地，在京城同行中的影响越来越大，卢向成也就愈来愈觉得夏云神秘。不过好奇并不是登门拜访的理由。
面对面，卢向成特地仔细打量了夏云足足有三十秒，见夏云举手投足成熟优雅，长相又出众，小小年纪把机构做得这么大，心想，这人不知有什么背景？
夏云见他直勾勾地盯着自己看，微笑着说：“卢校长请喝茶。”
卢向成收回打量的眼光，说：“夏校长年轻有为，后生可畏呀。我们是同行，开展的业务又差不多，我这次来呢，是有事和夏校长商量。”
夏云微笑着问：“商量什么呢？”
卢向成说：“我是直爽人，有话就直说了。我们的机构在丰增区，德鑫的总部在海鼎区。我想和夏校长达成协议，我方不在海鼎区设立分校，德鑫也是如此。不知夏校长意下如何？”
夏云意外，他这是为了保护自己的业务不受影响，想搞地方保护主义了。略一沉吟，夏云说：“这么大的事，我不能自作主张，还得和合伙人商量一下。”
“你还有合伙人？”卢向成吃了一惊，他本来怀疑夏云有后台背景，现在看来，果然不出所料了。
夏云却没料到他想到了另一层面，坦然说：“是啊。我得和合伙人商量，得到合伙人同意才行。”
卢向成告辞后，夏云把他的建议跟洪敏说了，洪敏立即反对：“这怎么可能要我们放弃一个区，那得少开多少家分校？”
夏云笑着说：“估计是我们的扩张让他感到受威胁了，所以才会想出这样的主意。我没有立即拒绝他，过段时间不了了之最好。要是他再问起来，就说我们商量了，不同意。在这段时间，该扩张我们还扩张呗。”
洪敏一听便笑了，说：“也对。”
夏云说：“这几年我们发展还算顺利，还没遇到阻力呢。不是有位高人说过一句话么，我们的企业离破产只有一百天。我们得时刻保持危机意识才对。”
洪敏茫然：“离破产只有一百天？什么意思？”
夏云一想，在这时候这句话还没出来呢，也不作解释，只是笑笑说：“总之保持危机感，不要盲目乐观就是了。”
洪敏说：“我看在我们机构中，有很多员工，特别是管理者，很大程度上存在着乐观思想，认为只要我们开分校，肯定能做成功的。他们的脑子里，根本就没有失败这样的词。”
夏云说：“很正常啊。我们从成立到现在，还没有遭遇到大的挫折，挺顺的。人在顺境，总会不自觉得认为世上的事就这么容易，理所当然。”
洪敏低着头想了一会，说：“我们是不是搞个忆苦思甜大会？”
夏云笑：“形式主义就没必要了吧。再说，我们也没有什么苦可以忆啊。”想了想，又说：“还不如把危机意识列入我们的管理系统中。”
夏云想搞一套新的管理系统出来，洪敏是知道的，为此他也尽可能抽时间配合。不过，有些东西总得慢慢摸索，并不能一下子就弄出来。
在夏云的构思中，这套系统不仅适合在京城的分校，到外地开分校同样也适用。瞧瞧，她已经想在全国开起德鑫的分校了。洪敏夜里独思，常常庆幸九一年夏云邀请他加盟的时候，他接受了邀请。要是当初拒绝了这个改变命运的机会，现在还不知道怎么样了呢。
夏云倒从没这么想过。她有超前二十年的优势，清楚如果她不邀请洪敏，洪敏也会在九三年年底开办英语培训机构的，只是发展没这么顺，也没这么快罢了。
至于把危机意识列入到管理系统中来，要怎么做，洪敏确实想不出来，这个，还是得靠夏云。
夏云整个人陷在沙发里，手托下巴沉思呢，洪敏也不打扰她，拿了几件文件坐在夏云对面专心致志地看着。
门却在这时被敲响了，杨汉随后推门进来。见两人都在，问：“你们在商量事啊？我等会再来。”说着转身就要走。
夏云抬起头，说：“没有啊。你有事？”她的思想还处在思考状态。
杨汉说：“嗯，我想搬办公室了。”
“办公室？”夏云一听，马上不怔神了，坐直了身子问：“怎么说？”
杨汉走到另一只沙发上坐下，说：“就是现在云汉的发展，已经到了需要换一个办公室的时候了。你是股东之一，我这不是来知会你一声吗？”
夏云反问：“只是知会我一声？”
杨汉微笑不语。他这个人，做每一件事都专注认真。现在和夏云谈公事，完全是一个合伙人的身份和状态，绝对不会用男朋友的语气和夏云说话。如果夏云在这时撒撒娇，作作小女儿姿态，真不知他会如何反应。
三人很熟悉，洪敏也不回避，听着他们两人说话，插嘴问杨汉：“你毕业后不参加分配吧？”
杨汉说：“原则上不参加。我有很多同学打算出国，如果我不是做了云汉的话，大概也会这么考虑吧。”
“出国？”夏云眼皮一跳，前生杨汉一毕业就考托福去了美国，零七年末才携海外风险投资资金回国，很快把一个企业从无到有做到全国知名，他本人也上了中央台的财经访谈节目。现在，快到毕业抉择的时候了，听他话里的意思，还是有出国的念头啊。
杨汉说：“是啊。没有云汉当然考虑出国啦，现在不是有了云汉，走不开吗？”
夏云气：“你只考虑云汉，我呢？不在你考虑范围之内？”
杨汉一脸无辜：“你不已经出过几次国了吗？我去美国对我们的感情没影响吧？”
最新章节 第138章 我说了算
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第138章 我说了算
云汉经过一年的发展，已经从最初六人发展到现在二十余人了，夏云拨了两间房也不够用。业务也从纯粹投入到能盈利，一套财务软件四千多元，虽然贵了一些，但大公司花这点钱不成问题。不仅央企，外资企业购买的也大有人在。财务软件有针对性，无法使用盗版。
杨汉的营销策略很简单，雇了业务员，拿着电信局出版的黄页，进行拉网式电话营销。几个月下来，统计出成功率大概百分之一。也就是说，每打一百个电话有一个成交。这个机率就很了不起了。每一名业务员，一天打的电话量最多达到一百几十个，少的也有七八十个。一人一个月下来，成交量很可观。业务员联系后，由软件设计人员陪同上门演练，成功率更高达百分之九十。
所以说，财务软件现在是不愁销路。
杨汉已是大四，除了写论文花费的时间比较多，其他时间大多扑在云汉经营上。这不，他寻思着把业务部独立出来，又不知从哪招聘了一个营销高手任业务部经理，全权负责软件