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祝大家新年快乐！
55
55、计划 。。。
宁睿皱着眉，三更天了，她还坐在书案前抿思苦想，顾墨劝了几次未果，心疼地站在她身后替她按摩肩膀。
宁睿正在写的是外贸计划书，尽管光华刚把人派出去探路，她却不能不及早打算好，国库可支撑的时间太短，其他国家肯定是存在的，外贸势在必行，不尽快筹划不行。口渴才挖井不是宁睿的作风。
外贸计划书：
一、设立一个商务司。
商务司主管对外贸易业务，设以下几个分部。
1、边防部。陆地边防驻军与海上边防驻军。（防止贸易开通后民间走私出口国外人员私下进入）
2、安检部。收货时检测产品质量重量，出关入关时检查进出口产品（防止跟随出行的人私下夹带）。
3、行政部。人员招聘与就职安排。
4、市场部。在国内的负责货物采购，随同出行的负责对外货物销售。
5、财务部。购进产品支付货款与卖出产品货款入帐；人员薪酬发放，费用支出核对；盈利核算。
6、服务部。负责解答卖家买家咨询的问题，产品的售前售后中出现的问题。
7、法务部。负责解决处理贸易中出现的对内及对外的各种纠纷。
二、 制订外贸法：
外贸法包括总则、货物进出口和技术进出口、国际服务贸易、对外贸易秩序、对外贸易调查、对外贸易救济、对外贸易促进、法典责任和附则几部分。
1、对外贸易经营产品
2、货物与技术的进出口
3、国际服务贸易
4、对外贸易中的知识产权保护
5、规范对外贸易中不正当行为
三、开展步骤：
做好自己：
1、自己的优势，产品的知识，价格优势，并尽可能在服务上提高附加值关键，找准的定位，对资源的进行优势整合。
2、打好广告。备好宣传册，宣传册上必须配上产品绘图 ，简要介绍功能特点效用。3、注意对产品的详细具体专业的描述，特别是关键词的设置。
4、保证产品的质量。坚持走长期投资打算。
四、准备工作
1、分析客户，明确客户需求。
2、认真分析需求，需求是否明确：是立即采购，还是收集挑选阶段。
3、了解外国人的习惯，假期，时差，思维习惯等，信用体系。。。
五、谈判交涉技巧
1、重点指出，为客户省时间。
2、主动出击，坚定客户订货信念
3、正规、专业报价
4、想尽一切办法让买家对产品了解，在最短时间内引起买家兴趣，并千万别让他分散转移注意力。
5、多向当地人学习
六、 合同签订后
外贸是一个长期的过程，风险无处不在。所以，真正的营销是在东西卖给客户之后，在合同，付款方式，提单，签收单，核销单及货物的选取都需要100％的细心。，往往一件小事，触发整个全局，甚至搭上身家性命。
注意不同的人，不同的方式，不同的付出，不一样的回报。
七、做外贸要注意的事项：
1、妥善安排会面的约定
2、向沟通对手表示善意与欢迎
3、沟通进行中应避免干扰
4、遵守礼仪
5、适时承认自己的过失
6、抱怨不是无理取闹
7、 资料须充实完备
8、 缓和紧张的气氛
八、预定输出货物
1、生丝、丝织品、天鹅绒、绫绢、绸缎、棉布、麻织品。
2、食品、家禽、家畜等
3、竹器、工艺品、皮革胶鞋、雨具、香料
4、美食技术输出
5、歌舞娱乐项目教学输出
九、合作计划
1。、投入资金各占比重
2、分成比例
3、责任分担
这些只是基础，还有出行时会遇到的各种问题，贸易时会遇到的诸如语言，习惯，货币支付，盗抢，随行人员疾病医疗，环境适应、协同合作、突遇自然灾害等一系列可能出现的问题预知及遇到时的相应应对办法，这些也必须预先估计，先期制定出应对办法，虽然不能全面预知，但也能尽可能减少到时仓促面临手忙脚乱的无措。
宁睿越写头越大，极想打退堂鼓，她好好儿享受着她的穿越生活就好，为嘛要弄这些麻烦事做？转念想到光华楚远的难处，想到光华这些年的照拂，想到旭日目前遇到的困境……
唉！宁睿叹气！由不得她选择，她被赶鸭子上架了。
当晚，宁睿赶了个通宵，两支自制鹅毛笔都写秃了，总算计划书草拟出一个大纲，第二天上午由顾墨改译成古文整理誉写。顾墨与她相处这么些年，对她的现代文完全理解，别人却不能够，这份计划书只是大纲，还得让光华调派人手完善。若是都让她一个人来做，她的小命就要交待了。
宁睿派人约光华与伍尚任下午到大观园商议。
光华心忧国事，伍尚任则这些年与宁睿合作不管做什么都大赚特赚，宁睿请他过府自然又是有利可图。两人都上午就来了，顾墨尚未誉写完，宁睿便先把大概意思说了。
此次合作非同小可，风险极大，当然利润也极大。
国库空虚，无力投资，因而需要公私联营官商结合，国家出人力，民间出资本。
宁睿意思，初步筹措资金一千万两黄金，她与顾墨出资二百万两，占百分之五股份；余之看伍尚任出多少，能全部拿出便不需再另外从民间集资，若拿不出再另行集资。另外的八百万两的出资人，占百分之二十股份，若不是一人出，按出资数目计算；其它股份光华占百分之十干股，楚远的皇宫内库占百分之二十干股；百分之五作为管理阶层人员的年终奖金、伤亡人员家属抚恤金、病残年老职工退休养老金。百分之四十的股份作为国库收入。
光华听了宁睿意思，犹疑地说：“我与弟弟的内库不用了吧？那一份全部充入国库。或者出资人占的比例可以大一些。”
“不行。”宁睿摇头，“公主，这个分成比例我反复想过了，你别认为家国家国，家国一体，家还是家，国还是国，内库是必须的，现在虽然皇位稳固，然而还是不得不防的。你的分成，那是为预防皇宫内库给后宫之人操纵了，这是给皇上的皇位上双保险。至于出资人的分成与国库入成，这事如果真能成，利润那是很可观的，比例已经很大了。”
宁睿转头又对伍尚任说：“你考虑清楚再做决定，这并非是以前那些板上钉钉的买卖，风险极大的，血本无归的可能性也存在。如果你不想参加，公主可以在全国发文集资，也不是什么难事，只是股东多了，不方便管理些。你现在已是首富，还有没有冒险的必要？”
这话宁睿也自觉问的多余，伍尚任眼光狠毒，当日只是渺月楼一场歌舞，便看出她的利用价值，后来一见竹器，便立刻上门商谈，这是一个世间罕见的眼光卓绝胆略过人的商人。
果然，伍尚任摇摇头：“不需考虑。这样吧。余下的八百两我全出，另外我再暂借五百两黄金给国库。国库现在应对艰难是吧？”
闻言光华与宁睿万分感激，连声道谢。
光华道：“也不能白借，回头让户部打下欠条，计利钱吧，嗯，就按一分吧。”
伍尚任爽快的应下。
宁睿粗粗估算了一下，伍尚任的流动资金没那么多吧？于是问了出来。
伍尚任一笑：“确是没那么多，不过不动产不少，我会尽快出手把那些连锁星级酒店、房产开发公司等转让出去，只余销售网络及建筑公司、科研所、工厂”
这边他们谈了半天，那边顾墨也誉写完了，大家用了午膳，光华与伍尚任接着看计划书。
计划书的相关内容涉及商业，光华不懂，伍尚任却极精通，看完后眼冒星星，崇拜地对宁睿说：“宁睿，你是哪冒出来的人，如果你有野心，这旭日的首富我要让给你做了。”
章程就这样初步确定下来，伍尚任手下能人不少，国内货源调查方面交给他去安排，立法与出行所需人员随行安保队伍交给光华去布置。各分部负责人由伍尚任与光华商量了指派，宁睿便全心去考虑出行会遇上什么问题，各种问题可以怎么应对，需要预先做什么准备。
顾墨忧心忡忡，他问宁睿：“非得这么做么？我们外出了孩子怎么办？跟我们一起走吗？”
“没办法啊！你看现在公主愁成那样，我们不能坐视不理。这一路上风波不会少，峰儿潇儿不能随我们出行的。让峰儿去贺府吧，潇儿去长恭府中吧。”
宁睿说到这里，不自禁失笑：“就让潇儿与他媳妇现在开始培养感情吧。”
她也舍不得离开孩子，可是目前没有别的办法，只能如此了。
作者�