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“咱们桐山城只有鸿运一家搞海鲜，而且他大部分是弄新鲜的，干货也弄得少，这个市场还是很大的。这次，这兄弟从南边弄回来一些海鲜干货，我寻思着也是个机会，就想着问问胡当家的有关船运方面的事情。不过，这样看来，我还是养不起这商船，太贵了，不划算啊。”
余清泽无奈地笑了一下，然后喝了口茶，夹了条鱿鱼须吃了，然后摇头可惜地说道：“像这鱿鱼，味道好，吃了对人身体也好，这鲍鱼就更好了，但是咱们这基本没有。许多东西咱们这都没有，多可惜。”
一个当家的说道：“许多吃的不易保存，别说运回来，放几天就坏了，这也是没办法的事。”
“是啊，要弄也只能弄些容易保存的。”另一个当家的说道。
余清泽下巴朝桌面上一抬，笑道：“喏，这些可以，有干货，晒干的，可以放很久。就是鸿运弄得少，可惜我弄不起船队，不然我就多弄些回来了。不过胡当家你们可以弄，你们的船队经常经过各种地方的。”
胡当家摇头，道：“你们可能不清楚，不是鸿运他运得少，他们以前也弄过的，可是弄回来没人买，放了很久才卖出去，他们便每次只弄一点点。”
余清泽心里隐隐有个猜测，但他还是吃惊地问道：“为什么？”
胡当家解释道：“咱们这离海比较远，大家都习惯吃河里的鱼虾，这海里的鱼虾味道很多人吃不惯，觉得腥味重，而且也不会做，很久才会买一次来吃，尝个新鲜罢了。你看整个城里也才这么几家海鲜摊就知道了，如果生意好的话，肯定卖的人也多。”
赵少爷也点头道：“说得也是，就是不会做，做不好。平常我家厨子买回去的，我这么爱吃的人，都觉得味道不好，别说那些本来对海鲜就可有可无的了。”
其他当家也点头。
廖当家忽然道：“那现在不是有余老板了吗，余老板会做啊，老胡又有船，你们合作不就得了。”
胡当家摇头道：“弄回来也没用啊，单是聚福楼能卖出去多少？人家不喜欢吃的，依然不会买；喜欢吃的，不会做，也不会经常去买，而且，也不是每家都能到聚福楼来吃饭的。”
廖当家一下顿住了，这个问题，也是很实际。弄了回来，总是要卖出去的。
余清泽想了下，道：“这个问题，我可能有办法解决。”
几人看着他，问道：“什么办法？”
余清泽说道：“不喜欢吃的，我就让他喜欢吃；不会做的，我可以公开教给他们一两道简单的菜谱，让他们自己在家里也能做，是不是可以解决？”
赵少爷立马拍掌道：“这个可以。你什么时候教，我让我家厨子立马过来学。”
余清泽笑道：“赵少爷你也太心急了。”
廖当家就道：“那这不就解决了。等大家会做了，爱吃了，你们弄回来就不愁没人买了。”
胡当家认真地思考了一下，问余清泽道：“你准备用什么方法让大家爱上吃海鲜？”
余清泽笑道：“这海鲜啊，很多种吃法，咱桐山人爱吃香辣的，那有一种吃食就特别适合，而且推广极快，叫做铁板烧。这东西，像鱿鱼、扇贝、虾之类的都可以做，还可以弄鸡腿、鸡翅膀、鸡胸肉都可以，也可以弄蔬菜，蘑菇、青椒、洋葱、香菜什么的，都行，哦，铁板豆腐也很好吃，这也算是小吃里的一种。”
说着，余清泽又叹口气，道：“唉，以前我还想开的，不过那时候没鱿鱼，精力本钱也不够，就没弄了。”
可以弄这么多，赵少爷感觉单是听着就觉得很厉害的样子了。“你现在就可以开个这样的店了。”
余清泽摇头，道：“精力不够，我现在小吃店管事的伙计也是培养了许久的，而且信得过；现在饭馆这边，还没能培养出徒弟来，实在不够精力再去开个店。反正自己一个人是顾不过来的，除非找人来合作。”
“做那个，那个，铁板烧，很复杂吗？”赵少爷问道。
余清泽道：“倒是不复杂，那个学起来特别容易，教个两天基本就会了，但问题是，我这边人手不够啊，得有信得过的人管事啊。”
“而且，我跟你们说，这个吃食绝对赚钱，而且主要是价格不贵，普通百姓也可以吃得起。吃的人多了，那不就很快可以把鱿鱼扇贝虾啊什么的推出去了吗？”
几人一听，顿时有些心动了。
余清泽喝了口茶，看着几个当家的神色，感觉还要加一把火，便放下茶杯，又道：“这种吃食不受季节影响，那些食物都可以直接用竹签插着吃，没有桌椅也没关系，边走边吃都没问题。咱们桐山行商这么多，百姓这么多，客人绝对多。”
廖当家道：“嗐，你说得我都有点儿心动了。”
另两个当家的也点头。
余清泽一看，眼睛一亮，问道：“几位有兴趣？”
一个当家说道：“你说这么好赚的样子，而且那些东西听起来就很好吃的样子，能不心动吗？”
“就是。余老板，你就说你是不是故意的吧？”
余清泽哈哈一笑道：“哪儿啊。我开始就想跟胡当家问问船的事，想自己弄面粉和海鲜回来来着。这不聊着聊着就让我想起我当初还想开个这样的小吃店嘛。”
一口鲜专卖各种点心，聚福楼是饭馆，都是针对家境还可以的人家而开的，而桐山这个地方，还有很多的普通人家啊，这一块的市场空间这么大，是得好好开发一下。
而且经过之前的涨价事件，余清泽也深深觉得自己掌握原料来源是多么重要。他自己是绝对养不起一艘商船的，这个他早就清楚，但是胡家有啊，如果能跟胡家合作，那就方便了。
再来，如果他和胡家赵家他们几大家族形成利益共同体，那以后再碰上贾孝仁这样的事情，那他就可以找他们帮忙了，而且就算他不说，说不定他们也会主动来帮他了。
“不过，说真的，我是真想开个这样的店，投进去的钱其实也不多，就是愁没有海鲜，也没有人帮着管店铺，不然我早就开了。如果几位当家的有兴趣，大家可以合伙，一起弄个店玩玩，那就真是圆了我这个念头了。”余清泽叹了口气，说道。
胡当家想了想，说道：“可以试试。”
第142章（）
第142章：向海洋进发
胡当家这话顿时让余清泽精神一振；他问道：“胡当家；有兴趣？”
胡当家点头；道：“如果真能如你所说能打开海鲜这个市场；肯定是有钱赚的。只是；要弄海鲜回来这个问题比较复杂，海鲜离了海水通常活不久，我看市场上的一般也就几天吧？而从咱们这到入海口需要三天左右的时间；鸿运船不多；所以也是在近海口附近的地方弄海鲜，才能保证每三天回一次。”
“而如果我们要走远一点的话；这就需要组建一只船队才能保证按时供应新鲜的海鲜。这就要看到达的地方需要多长时间；如果单程需要一个月时间，那咱们至少得准备十一艘船，才能保证每隔三天就有一批新鲜的海鲜回来。再远一点，还需要增加。这个投入就大了。”
不愧是桐山船运老大，已经想到这么远。
余清泽想了想；说道：“十一艘确实投入太大了。新鲜的海鲜不易保存是个问题。如果要做铁板烧小吃店的话，海鲜用海虾、鱿鱼就差不多了。这两样我听鸿运的伙计说也不是太远；可以附近运。”
“这样的话，船只方面就可以分远近两条线，几艘专门负责近一点的，弄新鲜的海鲜；再用几艘弄远一点的；远的主要以干货为主；还可以带其他的特产物品回来。说句夸大的话，只要是能吃的，桐山没有的，我都能想办法卖出去，只要能弄回来。干货量多的话，还可以开个特产海鲜干货店。船只过去的时候也可以接顺路的生意带货过去，这样看是否可行？”
胡当家赞赏地看了余清泽一眼，脑子转得挺快。他道：“你这个想法很好，只是也还需要细细琢磨一下。在海鲜运输这方面我们经验还少，万一弄不好，弄回来全死了，那就亏了。”
余清泽就好奇道：“不知道鸿运是怎么运输的？”
胡当家道：“我只听说他们在进河道前，都是用特制的木箱把海鲜放在海水里的。等到入海口了，再全部装到木桶里用海水养着，还要多带一份海水替换，也挺麻烦。”
“原来是这样。”余清泽皱眉，古代没有增氧�