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我知道工程进度有点赶，而材料又必须及时供应上，两下夹击，这才让贾卿有点慌张和不淡定起来。
“我试试吧，争取往下压压价位，另外，首批材料货款顶多支付总额货款的三分之一，其它的货款按照工程进度拨付。”
我微笑着，迈着自信的脚步走进了会议室。
进入会议室，我看到供货商老板带着自己的两名随从，正气定神闲坐在那里等候，一副完全吃定我们的表情。
看到对方的淡定从容和自信，我索性用了一招险招。
他们的自信无非是觉得自己货比三家，我们一定会挑选他们的材料来用而已，这种巨大的先入为主的优势，才让他们咄咄逼人，不肯让步。
如果我从根源上让他失去了这种稳操胜券的优势，就一定会在心理上击败他，让他不自觉地败下阵来，自动退让，给出一个比较合理的价位和支付货款的最佳方案。
“总经理好，两位经理好！我先做个自我介绍，我是这家集团的董事长，我名字叫凌云。
我们要洽谈的这项业务本来我已经全权委托给了我的总经理同你们去谈，只是没有想到，你们双方互不让步，一直僵持不下。
所以，我只好亲自出马了。
是这样，总经理先生，你也知道本次我单位中标的项目非常大，需要的材料也非常多。
如果你单位做了我们的供货商，将一直有可能持续为我单位供货，这将带给你们一笔史无前例的大买卖，同时，也会给你们的企业带去丰厚的利润。
第九十二章 杞人忧天送温暖（）
我想，这点无需我多言，我要说的重点是，我决定我们公司的一期工程采用你们的材料，价格你们既然不让，我们可以勉强接受，但是后续更多的工程和项目，我单位将拒绝和你们继续合作。
我想有了一期工程的时间缓冲，我们偌大的集团，放眼帝国，一定能够找来价格比你们更加优惠、付款条件更加合理的单位来合作。
刚才，我已经让业务经理联系了外地的几家单位，对方的材料丝毫不比你们的差，但是价格却非常公道，他们纷纷表示，要搭乘明天的飞机赶来和我公司洽谈。
你们几位协商一下，看是放长线钓大鱼，和我集团长久合作下去，还是只为了眼前的蝇头小利而咄咄逼人，不肯退让？”
我的一席话，让坐在会议室中刚才还十分淡定的三个人不免慌张了起来。
“是这样，董事长，我们也是迫于企业效益、人工工资日益增长，成本增加等等因素，才不肯让步，既然董事长亲自出马，来和我们洽谈合作，这个面子我们不能不给，我们三人协商了一下，愿意做出2％的让步，合同款也可以遵照贵单位的合同约定来支付。
董事长，你看我们的态度已经十分诚恳，我们和贵单位都是合作多年的老伙伴，我们希望以后，大家还能携起手来，共同合作，互利共赢。”
说完，对方的总经理激动地站起身来，伸出热情的大手想要同我握手，我礼貌性地同他轻轻握了一下，便抽出了手，客气地对他们说道：“既然贵单位能和我们达成共识，我们就不必再舍近求远了，我等下就让手下去回绝了外地的几家供货商。
三位老总在这里稍等片刻，我让总经理过来和你们签订合同，对了，晚上，我会在五星酒店定下晚宴，来招待几位贵客，你们可要捧场啊。”
供货商的总经理见我如此表态，都喜形于色，齐齐地站起身回答我：“董事长，感谢你的盛情款待，晚上我们一定如约前往。”
我轻轻地挥了挥手，微笑着同几人道别，“你们忙吧，我还有点事，出去了。”我姗姗走出了会议室，示意在外等候的贾卿进去签订合同。
我走近他，低声对他讲：“贾总，合同条款的事情，我已经同他们谈妥了，你只管按照我们的合同约定同他们签订就好，晚上，你定一家五星酒店，我们一起宴请一下这三位贵客。”
因为材料的事情至关重要，关乎到项目的质量及集团整体的声誉，所以我不能不小心，刚才压下了他的价格，等于打对方一个耳光，我还需要再给他们一个棒棒糖，来安抚一下对方的无辜心理。
酒宴可以更好地拉近和对方的关系，正所谓吃人嘴短，拿人手软，好酒好菜招待他们一是为了礼貌，二也是为了给对方一个天大的面子，让对方不带情绪，不从中耍花招，保质保量地完成供货任务。
贾总见我进去只有几分钟功夫，就不费周折地顺利摆平了这一场几乎硝烟弥漫的谈判，不由得钦佩地竖起了大拇指，他微笑着拿着合同进了房间。
我走回了自己的办公室，在宽大的办公室中看了一会儿文件，然后又读了几本书，这才想起来，晚上还要约乔雨一起去翠姐住处混饭吃的事情。
我给乔雨打了个电话，乔雨不知身在何处，所带的电话一直没有接通，我只好作罢，看来，他依旧一个人在郊区的某座山中逗留，所以信号接受不到。
而我本来答应好了安澜一起去蹭饭的，只是想到项目的重要性，就决定今天晚上和贾总一起，共同陪着供货商一起吃个饭，一来显得诚恳隆重，尊重对方，二来也能更好地和对方拉近关系。
本来和安澜一起去蹭饭，仅仅是为了吃一顿美味，而参加公司的这场宴请，却意义重大，作为董事长，我权衡再三，临时决定，不去翠姐那里蹭饭了。
我要参加晚上的酒宴，父亲已然去世了，从今以后，我需要努力张开双翅，学着飞翔，学着去应对商场中无形的猛烈的风雨袭击，所以我要寻找机会去锻炼和磨砺自己。
想到这里，我早早地给安澜打去了电话。
“安澜，亲爱的，晚上我公司有重要宴请，我需要参加一下，你自己在翠姐家中吃饭吧。
对了，我和乔雨联系过了，他的手机不知何故，一直拨打不通，所以，就只有你一人蹭饭了。
很抱歉啊，不能陪着你，不过，你那么喜欢吃翠姐做的饭菜，就好好吃吧，祝你用餐愉快啊，要是有好吃的土特产一类，记得带回来分享给我啊。”
我在电话中对安澜一顿哄劝。
安澜最初接听我的电话，听到我不去吃饭时，很不开心，不过后来听了我的耐心解释后，就颇为理解、善解人意地同意了我的决定。
“你忙吧，宝贝，记得在酒桌上不要喝酒，喝酒伤身体，有什么事情，都让那个贾总替你多担待着点，他是男同志，又是公司总经理，多喝点，准没有错。
我会记得给你带好吃的，拜拜！”说完话，安澜主动挂断了电话。
见安澜心中没有恼怒，我颇感安慰和放松，看来，剩下的就是全力应对晚上的宴请了。
想到了宴请，我不由得想起了郭蕊。
郭蕊的腿脚已经恢复得差不多了，在办公室中可以神气活现地走来走去了。
我闲来无事，索性洗了把脸，准备把郭蕊叫进办公室，帮我化个简易的宴会妆。
最近比较忙，也疏忽了郭蕊的事情，我很想借着两人单独相处的机会，再关心一下她生活上的私人事情。
尽管我知道员工的生活私事跟我没有太大关系，但是我这个人就是爱杞人忧天，多管闲事。
最近，我留意到郭蕊自搬回了自己的小家居住后，脸上的笑容似乎少了很多。
我很想找个机会询问一下，开导一下她。
想到这里，我给坐在办公室正在埋头工作的郭蕊打去了内线电话，“郭蕊，你来我办公室一趟，我有点私事找你。”
“好的，董事长，我马上过去。”郭蕊放下电话，很快就出现在了我的门前。
她礼貌地敲门，我示意她进来，并关好了门。
我从宽大奢华的老板椅中站起身，走向会客区的沙发坐下，拍了拍身边的位置，示意郭蕊坐在我的身边。
“郭蕊坐吧，这一阵子因为忙，没有顾上和你聊天了，最近怎么样？心情还好吧？我留意到你的脚伤似乎恢复得差不多了，没有留下什么病灶吧？”
我关心地询问起郭蕊来。
“没，没有，我很好，谢谢董事长对我的关心。”郭蕊的皮肤有些苍白，脸颊有点消瘦，见我询问她，她忙不迭地回答了我，只是我能够从她的声音中听出来她最近好像很不快乐，她似乎有什么事情隐瞒着大家，隐瞒着我。
看着郭蕊一扫往常�