按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
髯远嗄米吡�10万。
这种生意，果然是做不长久的。一旦消息走漏，别人回过味儿来，垄断就消失了。
后面只能是疯狂铺摊子、赶进度、打价格战了。
所以，丁老板的钱一到手，顾诚立刻把他此前试探性接触的两家新客户拉了进来
在和黄易做生意的时候，他可没闲着，天天都在算计如今国内互联网圈子谁有融资计划、谁需要做高估值，统统记在自己的小本子上。
“搜虎、新浪已上市，暂不需要融资，不考虑。”
“阿狸的马风去年底刚拿了孙正意2000万米刀风投，暂时不差钱。度娘家的李老板也是去年入了2000万刀。”
“腾云虽然比度娘缺钱，但风投对扣扣的考核指标是注册用户量，不是日活ip，咱不专业，也别参合了。”
“金山公司雷俊，近期拟增股。3722周红衣，正在接触b轮风投这都是大客户。”
6月份最后两三天，顾诚就亲自登门跑了金山和3722，一家家游说，兜售他的刷数据大计。
雷俊和周红衣看到黄易的妖孽增长，才刚刚回过味儿来，自然和顾诚一拍即合只是交易的时候，稍微压了压他的报价。
这些单子的规模，自然没法和黄易相比，但蚊子腿也是肉。
顾诚的数据服务，让这两家公司后来都多融到了不少钱，规模大致在千万美元级。尤其是周红衣的3722公司，据说新的风投到位之后，直接鸟枪换炮搬进了中关村的新写字楼。
而顾诚也分别从这两家净赚了110万和80万佣金。
和黄易做的时候，纯利润率大约有35％，到金山就变成了27％，而3722只剩23％。
“数据供应商”如雨后春笋一般越来越多，顾诚的利润率也越来越没保障。
他揣摩着，用不了多久，那些拥有僵尸网络的黑客们，就会彻底绕过他这个赚差价的“中介”，市场也会彻底透明化。
一众坏消息当中，也有唯一一条让顾诚觉得利好的：
“黑客供应商”们给他的供货价，也在逐渐走低。
这没什么奇怪的。世界是扁平的，随着圈内人知道刷ip这门生意可以靠僵尸网络来操作之后，华夏国内那些使用“冰河”病毒的黑客们，自然有了扩大其僵尸网络规模的动力。
所以，到7月份的时候，原先国内那些只有五六万肉鸡的黑客，仅仅一个月内就把自己的肉鸡规模感染到了十几万。
国内本土黑客手上的货源充足起来，单价自然也就降低了。
与此同时，那些依然在要高价的东夷黑客，也因为谈不拢价钱，慢慢淡出了顾诚的供应商圈子。
在东夷，在扶桑，类似于顾诚的商业掮客也开始出现，并且在8月份蔓延到了大洋彼岸的米国。
互联网圈，无秘密。
就在顾诚觉得这门生意没啥前途、准备把手上的老客户做完就金盆洗手的时候，一个不错的机会主动砸到了他面前。
那是7月底他去周红衣那里收尾款的时候，周红衣介绍给他的。
当时周红衣刚刚鸟枪换炮搬进新办公楼。顾诚去讨债的时候，对方拖着不给钱，岔开话题说：“小顾，老哥给你介绍笔生意，怎么样？”
“啥？”
“你免我30万尾款，我就把这个商机告诉你。”
顾诚心说爷一共才赚你80万，于是直接甩给周红衣一个卫生眼。
双方一番讨价还价，顾诚只答应免周红衣10万块，买他这条消息。
周红衣答应了，待双方结清账目，他便说道：
“圈子里，有家叫银狐邮件的公司。目前是国内仅次于黄易邮箱和新浪邮箱的第三大电邮供应商，而且在海外华人中颇受好评、有相当市场占有率。
银狐创始人章龙最近也察觉到泡沫破裂风险，拟出售名下公司，套现上岸。目前跟一家风投勾搭上了。根据我的线报，对方给章龙的报价是1200万美元、一次性100％收购。但章龙不太满意这个价格，双方还在谈判中
你要是这个点凑上去帮章龙把数据刷上去，他可不得出大价钱？我今天也是白菜价了，这么值钱的消息，才卖你10万块。”
然而顾诚乍一听，却觉得自己买亏了这家公司市值才1200万美元，比他接过的单子都小。甚至只有周红衣自己的3722公司两三成的市值而已。
“就这信息，还值10万块？”顾诚差点直接和周红衣翻脸。
周红衣连忙解释：“老弟，你是没看懂吧听清楚了，我说的是章龙准备全资出售自己的生意，不是融资这完全是两码事儿，他愿意开的价码，肯定比我高多了。”
顾诚咂摸了一下周红衣的话，这才回过味儿来。
第31章 贪婪原罪…上
顾诚仔细揣摩了一下周红衣的话，终于发现了自己最初的认识误区。
至今为止，他接到的其他单子，企业经营者都是打算把生意继续做下去的。
唯有周红衣提到的这个章龙，是打算洗白上岸，100％抛售。
当你帮一个人多借100万，他肯分你5万好处费，已经是极限了。
但是如果你帮一个人多赚100万，不用还的那种。那他分你50万都是有可能肯的。
琢磨过来这层味儿之后，顾诚顿时明白周红衣介绍的这个商机的威力。
如果顾诚能帮那个章龙，把银狐邮件的估值，从1200万美元炒到1500万呢？章龙会实打实多卖300万美元，分顾诚100万都能谈。
这笔生意，有戏！
本来已经准备见好就收的顾诚，不禁起了贪念。
毕竟，这个机会非常难得，他今年进场以来，还是第一次遇到打算卖掉公司的客户。
他当天就按照周红衣提供的联系方式和地址，跑去踩点。
去之前，顾诚还不忘先给充当助手的表姐打了个电话：
“姐，让供应商给银狐邮件先刷20万，显示一下我们的诚意，下午我就要和人家谈了。”
电话另一头的潘洁颖猝不及防：“马上刷？签合同了么？”
“当然没，这是先白送20万给对方试用，让对方知道我们的实力。”
“好的我马上就办。”潘洁颖挂掉电话，麻溜下单。不到半小时，联络的那些黑客们就开始动手了。
搁10几年后，淘宝上卖僵尸粉的掌柜，不也得先送1000个僵尸粉给新用户试用、显示一下自己的实力么？
一个道理。
刚开刷没多久，顾诚就到地方了。
银狐公司规模不大，顾诚轻易见到了创始人章龙。
自从7月份开始，他求见各大网络公司的老板，已经越来越容易了当初见丁三石，还要解释半天，给中层塞红包。
到雷俊和周红衣，稍微解释一下就行。
再往后，根本不用解释，老司机直接开车圈内大佬都知道这种生意的存在了。
章龙是个30出头的理工男，做产品出身，不怎么懂经营。顾诚和对方聊了一会儿，始终聊不到一个频道上；最后，顾诚只能赤果果地开价。
“章总，你也别管刷日活的成本，这东西一天一个价，你看不懂的。咱就爽快点目前idg给你开1200万美元，对吧。我帮你把估值炒上去，将来实际成交价的超出部分，我要三分之一，如何？我这是‘整体解决方案’打包搞定；你也别看‘open…bom’了，躺着数钱就是。”
bom是通讯/电子圈子的行话，也就是俗称的“物料成本表”。
open…bom模式，就是供应商给客户摊开看自己的硬件成本，以示自己很平价、不黑心。
比如山寨手机公司，几乎都是open…bom的。
而苹果公司，是绝对不可能open的。因为iphone的售价起码是bom表成本的三四倍。
顾诚这段话的口气，就是把自己摆在了类似苹果的咖位上：哥是做整体解决方案的，你管我物料成本作甚？
产品男章龙很不适，有一种被人要挟的恶心感。
“没听说过这么谈生意的，你这种模式我不能接受。”
章龙很干脆地拒绝了顾诚的报价，一定要顾诚剖析成本。
这生意暂时是谈不成了，顾诚只好先告辞。
……
离开银狐后，顾诚不信这个邪，让潘洁颖也来帮忙，姐弟俩每天分出一个人，始终蹲点监视银狐公司进出的生面孔。
后来还临时雇了一个月的私家侦探，帮忙监视。
顾诚知道，这种见不得人的生意是不可能通过电邮或者电话谈妥的，因为会留下证据。