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其中拨号网络部分收取的费用实际上就是电话费。这部分费用全部交给了中国电信，瀛海威只是过路财神。而瀛海威收取用户通过主干网浏览国外站点所交地费用还不抵瀛海威交给中国电信主干网的使用费用多，这样，用户访问国外站点的次数越多或时间越长，瀛海威赔钱也就越多。
不仅瀛海威如此，所有的ISP都是如此苦苦支撑着。因为中国电信是中国电信业的龙头老大，它在中国有线网和无线网通讯上占据绝对统治的地位。几乎所有的通讯线路都归中国电信所有，这种垄断属于国家垄断。因此同一行业地任何一家公司都要执行中国电信制定的价格体系，遵守中国电信制定的政策，而无力与之竞争。
但是自从柳风的ISP的分层业务推出以后，解决这一个难题，但是，由于现在进入国外网站的用户颇多一直让瀛海威每年的收入还是出去没有进来地多。这就让海威每年的都要填补大量的金钱。
这是一个真正地机会，柳风想把瀛海威拉进阵容当中，试点吗。就用海威说的中国离信息高速公路到底有多远呢，现在就有一个机会，其实远近就是一步之遥，现在柳风精神抖擞的带着燕子来到了瀛海威。
因为没有预约柳风被拦在瀛海威的门口，门卫很客气问清楚柳风的来意，当听说柳风是风际公司的老总。这位门卫上下大量柳风之后一路小跑跑了进去，这出乎柳风意料之外，然后就是张树新亲自到门前来迎接柳风。
对于这位一脸和蔼笑容老大姐，柳风只是一番感叹，瀛海威一直灌输着让百姓明白什么叫互联网，把高信息带给中国，无论后来怎么样，她总是最前沿地先驱，因为我们一切故事都是从瀛海威开始的。
柳风忽然感觉这个称呼倒不好叫了，如果叫阿姨把这位大姐叫得老了，如果叫大姐自己的年纪相差也太大了只好了一声：“张总，你好。”
“柳总，你这可是大家光临让我们这里真是蓬荜生辉啊。”张树新笑得很爽朗一副那人的作风。
“我这可是无事不登三宝殿。走找个地方咱们好好聊聊。”柳风拉着一旁正在东看西看的燕子走了进去。
“人小鬼大，这是你女朋友？”张树新笑了笑问道。
柳风脸红了下点了点头：“嗯！带她来见识下网络延安的诞生地，当然百姓网在大多人心目中可是圣地，我主
来参观下，她可是你的崇拜者，你怎么也得招待下吧
“小何，你带她参观下。”张树新对旁边的秘书说道，然后带着柳风走到自己的办公室。
柳风直达此行的意义重大，做为一个新的项目华际公司要壮大必须把海威拉进自己的阵容当中，当然不管电信现在认为是什么，柳风发觉自己变得很阴险，这摆明就是挖墙脚，但是看到瀛海威现状柳风知道这次必须要挖的干脆，不惜跟电信撕破脸皮。
“柳总，这次你来我能猜出个大概。”张树新给柳风倒了一杯水看着柳风眼睛闪着光说道。
“张大姐，你就别叫我柳总了，干脆叫我小风，我这次来可是有求于你的。”柳风坦然接下这杯水然后正色说道。
“有求于我，这个在我的估计之内，华际项目闲杂颇受关注，三十亿美金的大公司，真是豪气，你们这次可算真的领着咱们网络进入了新的起跑线了。”张树新叹了口气说完脸上露出放松的神情，仿佛是了了一个夙愿。
“其实我这次来是想让瀛海威设点，做为我们华际的链接站点……。”柳风还没有说完，张树新摇了摇头。
“这个我早就猜到了，但是我不能做为华际的站点。”张树新说完叹了口气。
“为什么？”柳风有些吃惊，这倒出乎他的意料，本来以为她会毫不犹豫的答应，本来这是件好事，但是没有想到她会拒绝，蓦地柳风才知道为什么，原来是为了外国网站的事情，如果加入风际无疑是雪上加霜，这样瀛海威赔的会更多。
“是这样，张大姐，你想的事情我知道，但是我们已经租用了一条专线，做为试点单位，现在我们已经准备在上海北京一些地方开设告诉专线，而且我们准备进口宽带，在中国架设我们自己的高速通道，当然现在我们正在投资，一切收益都是未知数，但是我们准备在瀛海威开设一条高速专线，让我们的百姓真正认识到什么是信息。”
“你准备租用专线？你不是来骗我的吧？”张树新看着柳风不可思议的问道。
“当然，而且我们现在正在审批当中，相信不久这条专线就会成功在我们国内建设起来，你听说过我欺骗过什么人吗？不如我们立下字据，而且我准备提供专线给你，让你去在各地建分公司，所有的客户都归你管辖，我们的一切业务都由你们公司去做，你们废弃的软件就能重新在利用了。”柳风说完张树新的脸上不由得一红。
当然这里面还有个故事，1996年9月至1997年＋｜不面对的一个器笑不得的事实是：想通过瀛海威上网必须使用专有程序。这当然给用户带来了极大的不便，上你的网还要放弃我们的习惯而使用一种新的软件，商家反而在增加用户的麻烦。这种抗议声从用户到公司内部一直在不停地叫嚷，可是直到199710，海威才宣布取消这一规定。而在这两年漫长的时间里，瀛海威的高层主管坚持不改规定的原因竟是“公司花了大量财力人力研制出的专用软件不能随便舍弃”。
“柳总，你开出这么诱惑人的条件，看来我不得不被你收买了，不过要等你的专线我要等到什么时候呢？”张树新做了个挠头的动作。
“更换你们的设备，我给你两亿，马上在上海还有广州深圳只要是省会的地方，你统统的都给我开设分部，有分部的地方都做好准备，设备你们自己订，但是保证一点，我们必须给客户提供高速的服务。”柳风豪气的说道。
“啪！”张树新拍了下桌子，吓了柳风一跳：“好！你怎么说咱们就怎么办，不过签了合约你的钱就必须到位。”
“没有问题，柳风站了起来，跟张树新握了握手。搞定了瀛海威就等搞定现在中国的网络中心，柳风小小的兴奋的一把，走出瀛海威柳风长出一口气，现在欠缺的是什么，欠缺就是大的广告平台。
只要华际公司成立，那么广告公司那还不都纷纷找上门来，柳风笑了笑，只要华际成立，那么每天就数钱都数不过来。
“你在偷笑什么？是不是下午陪我去长城逛逛？人家都说不到长城非好汉。”燕子撅着嘴摇了摇柳风的胳膊。
“你好像本来就不是好汉。”柳风说完点了下燕子的小鼻子，溺爱的笑了。
第一卷 创业
第二百四十八章 谈判跟输不起
有没有搞错啊？”周宏伟吃惊的看着柳风，没有想到看到柳风竟然弄出这么大声响，竟然要在中国搞宽频宽带，从国外进口宽带用来填充我们空白，这是疯子的作风，或者说如果进口宽带一年要损失多少钱这个还不在估计之内。
“你认为有人会消费的起吗？我估计我们这次肯定要损失至少两个亿。”周宏伟长出一口气之后直接指出柳风是个败家子，在柳风说出自己已经拿出瀛海威两个亿之后，周弘能够为彻底无语了直接喊出疯子两个字。
“其实我这么做是有我的道理的，你有没有想过我们现在是做的什么，我们是在刺激我们的行业链。现在电信的作风完全是不知进取，而且在一定程度上他们也制约我们的发展，我们的游戏为什么每天的人只登陆一个小时就会有人下线，原因就是超卡，几乎玩一会就得断一下线，如果我们试点成功了，那么我们的游戏在一定程度上将影响整个行业。”柳***重心长的说道。
“得！我不是来说这个的，先谈谈你的华际公司的成立，我们搜索引擎如果归到华际旗下，你就白白扔出数十亿，我可先说清楚，这里的郑大哥也出过力的，人家郑大哥什么也不说，我可看着心疼。”周宏伟一副痛心疾首的说道。
柳风笑了，他完全明白周宏伟的打算，这小子心里有他自己的小算盘，点了点头：“我现在正准备上市，不过还在谈判中，默多克打的什么算盘我还不知道，不过我们有言在先，不能这么轻易的给他，不过我们现在要升值一下，这老家伙就能权衡一下了，这次谈判你做为主角，你看成不。”
“这还差不多。这也不枉费我到上海来一次。”周宏伟心满意足的坐在沙发上，柳风也感觉时机成熟了，如果等华际成立以后，那么默多克就有很多机会了，现在柳风感觉自己是在抢时间，默多克这个老狐狸几乎没有�